严峻外贸形势倒逼 绍兴诸暨小微袜企走上品牌之路

　　“第一批5万双袜子已经销售完了，四川的客户又在网上追加了3万双棉袜订单，初步算了一下，利润将提升30%左右。”从事袜子贴牌加工的绍兴诸暨小老板俞海松最近心情很好，今年的外贸形势虽然比往年要差，但随着电子商务渠道的拓展，外贸的诸多不利因素反倒成为了“倒逼”转型的助推器。

　　前几年，外贸形势还比较稳定，大唐的袜子外贸订单加工只需要按部就班地接单、加工、出货，不需要花多大心思，收入较为固定，也没有很大的风险。然而，随着劳动力成本的不断攀升，以及国际金融形势的一再恶化，今年以来，企业外贸订单时有时无。在这样的环境下，如果机器一停，房租要付，工人要养活，这些织袜小作坊的最终结果将是关门倒闭。

　　如何从扎堆的加工外向型企业中脱颖而出？怎样在困境中寻找出路？这是当前小微袜企较为敏感的话题，由于大多数小微袜企资金实力较为薄弱，内部管理制度不完善，风险意识差，市场适应能力弱，经营管理能力高低不一，选择经营范围时跟风意识强，容易导致恶性竞争等，这些限制了小微企业的健康发展。

　　记者在采访中了解到，随着经济的发展，电子商务成为市场经济发展的一个大趋势，越来越多的袜企在电子商务领域淘到了“真金”。网上销售市场进入“门槛低、投资少”，是转变经营方式的一条捷径，同时，网络市场推崇的是“英雄不问出处”，同类竞争十分激烈。

　　“我们走访了很多的小微袜企，引导这些企业主‘触网’，使他们深切地感受到，只有脚踏实地转型升级，才能更好地生存。”诸暨工商部门的相关负责人表示，目前不少小微袜企业主开始酝酿注册自己的商标，组建专业的网站，通过一系列的宣传推广，运用长期外贸加工积累的经验，开创属于自己的转型道路。

　　“为了在网络市场占有一席之地，我们正在积极引导袜企走品牌路线，基于自身品牌定位，选用上好的原材料，严格管控每一道质量环节，设计出消费者欢迎的主打产品，打响产品品牌。”

　　诸暨市工商局负责人表示，小微袜企转型升级首先要练好内功。“涉及的主要方面包括：结合自身条件确定经营范围，避免盲目跟风和恶性竞争；提高法律意识和风险意识，树立诚信经营理念；引入现代企业经营管理模式，重视人才和品牌培育。”（汤帆、谢灵坪）