孙宏斌：“我和宋卫平都是厚道人”

　　“最近确实比较累，我已经一个月没回家了，一直在出差。” 6月26日，坐在北京西山壹号院楼王会客厅内的融创中国控股有限公司(01918.HK)董事长孙宏斌，显得十分疲惫。孙宏斌说，不仅是他，融创的一支四五十人的团队目前也奋战在上海、苏州、无锡等地，甚至第三季度的休假都已经全部取消。

　　这一切都是为了与绿城的合作。

　　6月22日，融创与绿城中国控股有限公司(03900.HK)共同宣布，双方组建上海融创绿城控股有限公司，绿城将所持有的上海与苏南地区九个目标公司的股权全部转入这一合资公司，融创出资33.72亿元，向绿城购买其对上述九个目标公司50%的权益。

　　据悉，除了上海玫瑰园并入绿城的财报，其余8个项目都将并入融创的财报。

　　去年，融创花了约102亿拿地，此次对绿城的援手又接近34亿。孙坦言，顺驰的教训，让他认为现金流比利润更重要。而在经历顺驰的失败后，是什么让已经变得如此谨慎的孙宏斌出此大手笔与绿城合作呢？

　　只赚不赔的买卖

　　这已不是融创与绿城的首度合作。

　　早在今年1月5日，融创就以总代价5100万元人民币收购了绿城旗下湖滨置业51%的股本权益，湖滨置业的主要资产即为无锡蠡湖香樟园项目。

　　“绿城是先选人再谈钱。”孙宏斌如此评价此次与绿城的再次携手。

　　的确，从数字上来看，这对于融创来说似乎是一笔稳赚不赔的买卖。

　　资料显示，此次融创收购的九个项目总建筑面积为378.68万平方米，总可售建面达到251.57万平方米。项目分布在五个城市，其中上海有三个项目，苏州两个、无锡两个、常州一个、天津一个。

　　据孙宏斌介绍，目前这九个项目中的五个已进入销售阶段，另有两个会在今年内入市，剩余的两个入市时间将在明年。“9个项目的平均售价肯定在20000元/平方米以上，五年之内，这9个项目的销售回款会达到500亿，融创占有其中50%的权益。”

　　相比于未来五年内250亿的收入，融创为收购这九个项目50%的股权付出的33.72亿元成本已显得微不足道。

　　绿城董事长宋卫平曾坦言，关于这九个项目的合作之前与九龙仓也有过探讨，但最终还是决定“由融创来做”。

　　在宋卫平眼中，孙宏斌带领下的融创是一个“雷厉风行、有激情的、与中国房地产市场一起经过考验的公司”，宋表示调控下旗下一些项目的推进感到有些“疲态”，此时换一种合作方式对绿城来说是一件好事。

　　“其实绿城也是很有激情、很卖力气、很辛苦的团队。”孙宏斌表示，双方合作的基础在于“这两个团队文化很像，同时又很互补”。

　　谈到相似的企业文化，孙宏斌与宋卫平颇有些惺惺相惜的味道，“老宋虽然脾气不好，但是很厚道，我也是厚道人，我们还都有激情、有理想。”

　　“绿城的优势是产品品质很好，但有时候会太强调品质了，不强调成本。我们的团队执行力很强，比如在控制成本、加强销售方面，会执行得很好。”孙宏斌如此解释双方的互补，“通过无锡香樟园的合作，大家的感觉都特别好。”

　　孙宏斌更愿意把此次与绿城的合作看做是一次战略结盟。“未来，在上海和苏南地区，既没有融创也没有绿城，在拿地、做项目时，都会以融创绿城这个合体出现。”

　　“借助绿城，我们高起点进入了上海。融创今年还是会保持较为快速的增长，今年的销售目标是220亿，截止到6月底肯定能完成一半。”在孙宏斌看来，房地产行业最差的时候已经过去了。“未来市场将逐渐走向正常。”

　　性情孙宏斌

　　同样“有激情、有理想”，宋卫平的绿城在宏观调控面前遇到了一些困难，但孙宏斌的融创却一路顺风顺水。

　　“这可能是因为我在现实面前妥协了。”孙宏斌谈到这习惯性地摸了摸头。

　　1988年，孙宏斌从清华大学硕士毕业进入联想，不到两年便被提拔为联想企业发展部主管，分管联想北京以外的所有业务。“人才分三种。一种是自己可以干成一件事，一种是可以带领一批人干成一件事，第三种是能审时度势，能一眼看到底。第三种人很少，孙宏斌就属于第三种人。”这是柳传志对于孙宏斌的评价。

　　当时，年轻有为的孙宏斌手下的人也都很年轻，铁板一块，非常抱团儿。孙宏斌这种似乎天生的领导气质和强大的凝聚力一直持续至今——目前融创的团队中，有多人均追随他多年，从顺驰一路跟到了融创。

　　从被迫离开联想到创办顺驰，再到顺驰帝国的倒塌，面对过山车式的经历，孙宏斌说：“人想要东山再起是很难的，关键是要自己打败自己，不能破罐破摔。”回顾往日的经历，孙宏斌认为自己的状态一直保持得很好，“什么时候我都很有信心，很积极正面，仍然愿意付出努力。”

　　联想时期的孙宏斌年轻、执着、不肯妥协；顺驰时期的孙宏斌依然野心勃勃，创造了一年内同时向十几个城市扩张的纪录，把目标定在“全国第一”。

　　如今的孙宏斌，对于融创的终极发展目标仅仅是：“做成一家健康的企业，市场好的时候能发展，不好的时候能生存和寻找机会。”