娃哈哈全面进军零售业 代理两百多个洋品牌

　　近日，娃哈哈集团董事长宗庆后在法国、西班牙、意大利进行了大规模招商活动，此行最大的收获，就是成为两百多个经典欧洲品牌的中国总代理商。“包括服装、箱包、鞋子、童装、化妆品、首饰等。”对于此行的收获，宗庆后显得十分满意。 

　　赴欧带回两百多个“洋品牌”

　　6月上旬，宗庆后亲自率团赴欧洲，为娃哈哈开启商业零售业务招商，扩大商业网络。用宗庆后的话说，要将欧洲物美价廉的“优品”引入国内。

　　娃哈哈开启商业零售业务，在今年年初就已见端倪。

　　今年初，由娃哈哈集团控股的娃哈哈商业股份有限公司成立，这标志着作为中国饮料企业龙头的娃哈哈正式步入了开拓中国商业零售市场的道路。商业拓展策略包括10月在钱江新城CBD开业的第一个购物中心WAOW PLAZA广场：5层，共30000平方米，定位就是欧洲精品商场。

　　宗庆后认为，目前进入中国市场的主要是一些欧洲一线奢侈品品牌，但实际上，许多欧洲的二、三线品牌，特别是在服装、箱包、化妆品、食品、儿童用品、家居用品等领域同样也有着上乘的质量和良好的声誉，这些商品的性价比更高、更符合中国广大普通消费者的需求。

　　“走出去不如拿回来。”宗庆后说，这也是他此次欧洲行的目的。

　　在和300多家企业进行500多次会面后，宗庆后选择了两百多家欧洲企业，成为它们的中国总代理。

　　引进“对手”　能促进国内企业发展

　　对于这些洋品牌在中国的发展，娃哈哈已经想好了两种业态来开展经营：

　　一是在中国各主要城市开设娃哈哈欧洲精品商场，吸引来自欧洲的厂商直接进驻开设专卖店或专卖柜台，欧洲企业可以自主在商场内经营，这样可以集聚品牌效应，在消费者中迅速形成较高的知名度，同时也能让欧洲厂商直接面对中国的消费者市场，精确地了解中国消费者的需求。

　　二是由娃哈哈作为欧洲品牌在中国的总代理，吸引全国范围内的加盟商，在各个城市设立加盟店。因为精品商场虽然比较集中，但开设进度不可能太快，推广起来需要比较长的时间，而遍布各个城市的加盟店则可以迅速渗透到全国市场，在较短时间内形成较高的销量。

　　此举不仅能让国人买到更物美价廉的欧洲精品，还能够更好地带动进口。宗庆后认为，这些欧洲精品在国内销售良好的话，还有可能吸引外资来国内建厂，“私下里，我还认为，引进欧洲品牌能更好地促进国内企业的进步，有更先进的样式和质量，且价钱又实惠，是能够促进国内企业发展的。”