水井坊联姻APEC国际化进程加速

　　由工信部、四川省政府共同主办的第七届APEC峰会6月25日在成都落下帷幕，来自15个APEC成员经济体的1600多家企业展示了目前国内外领先的高科技新装备和新技术。在这次峰会中，国内著名白酒水井坊通过与APEC合作，开辟了一条走高端化、国际化之路，被认为是中国白酒探寻国际化路线的新策略。水井坊与APEC合作意义何在？公司未来将达成什么样的目标？日前，四川水井坊股份有限公司总经理柯明思接受了华西都市报记者采访，对上述问题进行了解答。

　　柯明思此前任帝亚吉欧大中华区董事总经理，2010年正式成为四川水井坊股份有限公司总经理。从欧洲市场到亚洲新兴市场，柯明思一路走来，对这两个市场具有深刻的认识。他认为，中国白酒行业有悠久的历史，这一历史对中国消费者的影响也十分深远。“在持续的经济发展当中，消费者对高端白酒的选择也会日益增多。长期来看，未来在中国高端白酒市场还有潜力可挖。”柯明思认为，水井坊目前正在大力倡导高端化和国际化路线，正是契合了这一趋势，与帝亚吉欧合作后，公司的国际化战略进一步加强，“成为全球化品牌是水井坊的愿景，其品牌的历史和文化积淀，包括包装，都有成为全球化品牌很好的基础。”

　　水井坊以前合作体育赛事，到最近两年开始尝试与APEC系列活动合作，这个跨度很大，对于这样的策略变化，柯明思指出，“水井坊去年赞助了中国网球公开赛，未来还会继续进行。而APEC是政商领袖的平台，水井坊的品牌能和APEC合作，能够让水井坊参与到APEC的重大活动中，通过这种活动，尤其是中小企业峰会能够实现一些价值的共享。”

　　据介绍，去年APEC在美国夏威夷举行了工商领导人峰会，作为亚洲的代表，水井坊跟随中国代表团一起到夏威夷，把中国白酒文化、水井坊文化，成都文化推介给在夏威夷的政商领袖，受到了广泛关注。今年，APEC工商领导人峰会在俄罗斯海参崴召开，在峰会有一个配套的活动周，届时，水井坊的形象也会在这里进行展示。

　　据悉，在引入战略合作伙伴帝亚吉欧后，水井坊的国际化步伐日益加快，而国际市场正是交给帝亚吉欧的渠道在做，“目前，水井坊已进入了美国、日本、韩国、新加坡、澳大利亚、泰国等14个国家和地区的免税及有税市场，并在全球40个以上机场进行销售，国际销售占到水井坊总销售的15%左右。”

　　柯明思指出，在海外市场购买分三种人群，第一种人群就是海外旅游的内地消费者，本身对白酒感兴趣，出去旅游也会购买白酒饮用。第二种是居住在国外的华人华侨，他们希望喝到来自中国的白酒。第三就是非华人华侨的西方消费者，这类人群通过不断对中国白酒文化的了解，逐渐接受白酒。据悉，7月水井坊的产品即将在伦敦上市。

　　华西都市报记者屈咏梅