匹克加速市场国际化 逆市提出“三百目标”

　　在国内各大运动品牌冀望借伦敦奥运会的东风消化库存、缓解资金压力的时候，立志成为国际品牌的匹克却逆市而上，提出“三个100”发展目标(简称“三百目标”)，全面加速国际化市场。为了实现这个目标，在6月27日的“汇聚世界斗志”——匹克赞助七国奥运代表团装备交接暨奥运战略发布会上，匹克CEO许志华发布了全新的奥运发展计划：即通过两个奥运周期的努力，使匹克商标在100个国家完成注册、并将产品推广到100个国家和地区、力争国际销售收入在10年内达到100亿元人民币。

　　借力奥运会  扩张全球版图

　　奥运会作为国内关注度最高的体育赛事，已成为各企业战略部署的风向标。抢占奥运资源，争相吸引眼球，也只能是短期内的“补药”。鉴于此，匹克另辟蹊径。发布会上，匹克正式宣布赞助伊拉克、新西兰、斯洛文尼亚、阿尔及利亚、黎巴嫩、约旦以及塞浦路斯7个国家的奥运代表团出征2012年伦敦奥运会。

　　事实上，2008年匹克赞助伊拉克代表团征战北京奥运会就一度被传为佳话，当时处于战后的伊拉克在奥运赛场上并没有太多令人期待，匹克在关键时刻显示出一家负责的国际品牌风范，及时伸出援手，让伊拉克代表团最终出现在北京奥运会的赛场上。据悉，匹克在伊拉克、黎巴嫩等地的市场占有率位列前三。根据匹克2011年财报显示，2011年匹克在亚洲地区的销售额已接近2亿元人民币。

　　除赞助奥运代表团外，匹克通过携手NBA、FIBA、WTA等国际顶级赛事组织和巴蒂尔等20多位NBA顶级球星以及格沃特索娃等5位网球明星，以及伊拉克、新西兰等10多个国家队和国家奥委会，匹克一举成为国际资源最丰富和国际化水平最高的中国运动品牌。

　　我们将借助七国在各个地区的影响力，增加匹克品牌在当地市场的知名度和影响力，并借助伦敦奥运会这个全球瞩目的舞台，展现匹克的品牌魅力和产品形象。”许志华说。如今，匹克已位列国内运动品牌签约奥运代表团数量之首，七个国家覆盖了全球四大洲，匹克希望借助伦敦奥运会这样的国际性盛事，进一步提升国际品牌知名度和影响力。目前匹克已在全球80多个国家和地区拥有超过200家的专卖店，而匹克正计划着继续扩大这个数字。

　　发布奥运战略计划   提出百亿目标

　　为完成宏伟的“三百目标”，匹克制定了详尽的奥运发展计划。根据计划，在两个奥运周期内，匹克将从2012年伦敦奥运会到2016年里约热内卢奥运会，再到2020年奥运会期间，在品牌推广、产品研发、市场拓展方面全面发力。

　　在品牌推广方面，匹克计划每届奥运会签约至少10支国家奥运代表队和超过10支的国家运动队，以进一步深化品牌国际化和本地化水平；在产品研发方面，继续加大对匹克北京、广州、泉州和美国洛杉矶4大国际研发中心的投入，到2020年实现与国际竞争对手相当的水准；在市场拓展方面，匹克将重点开拓亚洲、非洲、东欧、南美等发展中国家和地区，策略性进入美国、西欧、日韩等经济发达和成熟市场国家。匹克还将和合作伙伴、经销商一道，努力实现增加当地就业人口数量、经济收入和社会稳定。

　　截止目前，匹克已经完成了名称国际化、商标国际化、管理标准国际化、品牌国际化和资本国际化5个基础步骤，并在全球160多个国家完成商标注册，进入全球80多个国家和地区。截至2011年底，匹克海外市场销售额已经占到集团总销售额的10%。今年2月，匹克在美国洛杉矶旗舰店的开业，迈出了市场国际化里程碑的一步。

　　“在加速市场国际化的同时，匹克也将继续深耕国内市场。”许志华强调，接下来，匹克将通过持续的品牌、研发和市场拓展，以及精细化的管理和信息化水平的提高，使国内市场保持双位数的持续稳定增长，进一步提升在中国市场的占有率，成为中国市场的领军品牌。

　　中国名牌战略最早倡导者之一、品牌中国产业联盟主席艾丰对匹克的奥运战略给予了高度评价：“中国企业鲜有把国际化当做奋斗目标，像匹克这种在名称、商标、管理标准、品牌建设和资本运作方面准备充分的企业就更少了。”艾丰说，“打造成功的国际化品牌，需要长期的积累以及适应国际市场激烈竞争的能力，匹克为中国品牌走出去提供了一个全新的路径。”