外资行存款利率有条件上浮 揽储目标锁定高净值客户

　　渣打银行人士告诉记者，目前该行存贷比维持比较稳定的平衡状态；东亚银行也表示，该行存贷比达标问题不大

　　■本报记者曹蓓

　　在多家中资行纷纷上调存款利率后，外资行也紧跟脚步，纷纷上调了人民币和外币的存款利率。但与多数中资行上浮利率至顶，争取更多存款不同，汇丰、渣打等外资行揽储的目标，定位更为明确。

　　《证券日报》记者查阅多家外资行网站，除了汇丰银行和花旗银行的人民币一年期存款利率维持在3.5%以外，东亚、法兴、恒生等多家外资行的一年期存款利率全部上调至顶。

　　特定的时间点、特定的客户，外资行为冲击存贷比的揽储大战，似乎与中资行的味道并不完全相同。

　　 部分银行利率有条件上浮

　　与大部分中资行相同，法兴银行和恒生银行等外资行1年期以内的人民币存款利率上浮到顶，3个月存款利率为3.135%，6个月存款利率为3.355%，1年期存款利率为3.575%。

　　然而也有银行并未随行就市，将人民币存款利率一浮到顶。汇丰银行上调人民币一年期及以下各档存款利率，其中活期、三个月、半年及一年期存款利率分别为0.44%、3.1%、3.3%和3.5%，花旗银行也将一年期存款利率调整为3.5%，与国有大行保持相同的利率水平。

　　而渣打银行则是针对10万元以上的客户，存款利率上浮至3.575%，10万元以下的客户则保持3.25%的基准利率。

　　外币方面，汇丰银行网站公告称，即日起至2012年6月30日期间，凡汇丰客户，只要投资者存入3万美金或以上(或等值外币)的新增资金，且符合优惠利率定期存款活动条款的要求，即可申请高于挂牌利率的优惠利率，根据不同的资金条件，投资者可享受相对应的优惠利率，其中一年期定期存款优惠利率最高可达，澳币5.5%英镑2.4%;加币2.8%。而目前中资行1个月、6个月、1年期澳币存款利率只有1.2%左右、1.3%左右和1.5%左右。

　　此外，花旗银行和渣打银行也推出了类似的活动。

　　“外资行目前还仍然以服务高净值客户和优质客户为主，因此在存款利率方面，也是有一定针对性的。毕竟揽储也需要成本，而优质客户的投入产出比，显然会比较高。无论从外资行的一贯经营理念，还是与中资行白热化的竞争优劣势对比，这样做的理由显然更为合理。”一位外资行人士告诉记者。

　　“外币存款利率调整当前并不受管制，外资行在定价上更有优势，而外币与本币存款合并纳入外资法人银行的存贷比考核，外资行高息揽储也有满足存贷比的考虑。”申银万国银行业分析师倪军表示。

　　外资行揽储“中西结合”

　　除了提高存款利率的常规手段，理财产品这一中外通吃的揽储方法，也成了外资行拉存款的必备法宝。

　　5月份外资银行发行量增加明显，据银率网数据库统计，5月份外资银行发行66款，占比3.6%，环比增加37.5%。

　　《证券日报》记者致电一家股份制银行，咨询债券基金的最高收益，该理财顾问告诉记者，预期收益在6%-7%。记者随即致电一家外资银行，该客户经理告诉记者，该行发售的债券基金，收益超过8%。

　　分析人士指出，外资行以服务和特色理财产品的开发为主，强调增加中间业务收入，他们服务的高净值客户很少有人把存款作为理财手段，更看重银行提供的多元化产品。

　　除此之外，中资行常用的存款返现、存款有“礼”也被外资行“拿来主义”。据悉，多地外资行已经开始了针对优质客户的存款返现和赠送礼券等活动。

　　“很多外资行目前都在贷款方面持有谨慎的态度，一方面是为了规避风险，另一方面也是出于存贷比的考虑，他们把更多的资金集中在一些优质的项目上面，而一些不太好的项目或者存在一定风险的项目，他们宁可选择不做。”一位银行业分析师告诉记者。

　　渣打、东亚称存贷比稳定

　　去年年底，是外资行存贷比五年宽限期结束后的第一个年头，《证券日报》记者曾采访汇丰、渣打、东亚等多家银行，几家外资行均表示已经提前达标。

　　半年过去了，多家银行给记者的回复仍是存贷比处于稳定的状态。

　　渣打银行相关负责人在接受本报记者采访时表示，该行的存贷比目前处于较为稳定的平衡状态。各分支行在积极拓展存贷款业务的同时，总行实时监测并及时统筹以保持业务增长进程的同步与平衡。

　　东亚银行也表示，该行的存贷比维持在达标的状态问题不大。

　　（责任编辑：彭金美）