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广药起诉加多宝销售商获立案

http://msn.finance.sina.com.cn 2012-07-05 01:33 来源: 第一财经日报

  钟可芬 林向

   官司营销助力铺货大战

  加多宝昨日发给本报的声明称,目前暂时没有收到法院送达的相关诉讼资料,“加多宝集团如收到法院的诉讼资料,会进行法律研究、依法应诉。”

  正处盛夏饮料销售旺季,凉茶大佬加多宝和广药集团之间的斗争依然火药味十足。

  昨日,广药集团两家代理律师事务所正式对外宣布,针对市面上存在的大量带有“王老吉(微博)”字样的非广药授权生产销售的凉茶,广药集团全面启动法律诉讼程序进行维权,目前已有两起案件获得立案受理。

  “这是一种‘官司营销’,双方出于竞争需要。”北京圣雄品牌策划有限公司总经理邹文武告诉《第一财经日报(微博)》。与此同时,记者注意到,目前广药红罐王老吉和加多宝新装凉茶的铺货大战也已悄然开打。

  加多宝称尚未收到法院诉讼材料

  据悉,早在6月29日,广药集团就发出律师证明称已经全面启动维权程序。昨日,广药集团两家代理律师事务所——广东金桥百信律师事务所及广东明境律师事务所高调宣布,已有两起因涉嫌销售侵权王老吉凉茶的销售商被起诉,分别是广州新供销商贸有限责任公司和东莞嘉荣超市有限公司,广州市白云区人民法院和东莞市第一人民法院已经立案受理。

  广东金桥百信律师事务所律师许明指出,根据中国国际经济贸易仲裁委员会(下称“中国贸仲”)作出〔2012〕中国贸仲京裁字第0240号裁决书,自2010年5月2日起,鸿道(集团)有限公司无权再行生产、销售或授权生产、销售使用“王老吉”商标的饮料产品。

  上述两宗广药起诉的案件,起诉标的各为50万元,销售商为第一被告,广东加多宝公司为第二被告。

  在鸿道集团即广东加多宝公司侵权行为时间计算的问题上,目前双方站在各自利益立场上,存有严重分歧:广药坚持认为中国贸仲裁决认定鸿道集团与广药集团于2002年及2003年签订的补充协议无效,则意味着双方商标授权许可期限到2010年5月1日即告结束。

  加多宝方面则坚持认为,中国贸仲2012年5月9日才作出相关裁决,鸿道集团即日起停止使用“王老吉”商标。自裁决之日起,鸿道集团就依法停止使用“王老吉”商标,并未产生侵权行为。

  不过,事实却并非如加多宝所言。本报记者发现,在市面上流通的多种红罐凉茶中,仍有生产日期在5月9日之后的加多宝产王老吉凉茶销售,其中记者手头就有一件生产日期为2012年5月12日的加多宝产王老吉凉茶。

  目前,北京、成都等多地涉嫌侵权的加多宝产王老吉凉茶被消费者起诉,各地法院和工商部门已纷纷介入此案。广药昨日还称,不排除进一步在全国展开相关维权程序。

  昨日,针对广药的维权行动,加多宝在发给本报的声明中表示,目前暂时没有收到法院送达的相关诉讼资料,“加多宝集团如收到法院的诉讼资料,会进行法律研究、依法应诉。”

  铺货大战

  “被广药起诉的两家销售商只是加多宝的县级销售商,而加多宝在全国的县级销售商有好几千个。”邹文武指出,广药的维权行为可以起到敲山震虎的作用。“毕竟双方目前都处在关键的铺货期,官司营销在明,渠道争夺在暗。”

  广药方面表示,公司起诉的目的在于制止生产、销售、经销、零售侵权王老吉产品等,停止侵权行为。“销售商、零售商都是理性的,我们让他们知道如果继续销售这种侵权产品的话,他们可能会面临赔偿。”许明说。

  业内估算,由于此前在渠道压了很多货,加多宝产王老吉凉茶库存起码要到9月份才能消化完。而目前这些库存已身处险境,随时都有可能面临广药的起诉。

  在推新品方面,记者注意到,目前广药红罐王老吉和加多宝新装凉茶的铺货大战也已开打。

  上周,在广州、北京的一些连锁超市和7-11、全家便利店等终端,已经可以见到两种红罐凉茶的身影。“相形之下,餐饮渠道的经销商和终端易控制,加多宝签的协议很多都是排他性的,而零售渠道的经销商和终端则可控性差些,广药目前铺货的重点就在后者。”业内知情人士指出。

  广药王老吉大健康公司董事长吴长海表示,目前广药红罐王老吉正在全国铺货,广州、北京一线城市零售终端已经铺货,广西、福建、湖南等省份的铺货正在进行。

  不过,上述知情人士也透露,广药红罐王老吉的生产和渠道目前仍是借助绿盒的资源为主,而绿盒的渠道以零售渠道为主,这并非是罐装凉茶的核心渠道。“广药收回王老吉商标后,不仅仅只是产能和渠道的问题,整体的品牌定位、产品整合、市场整合都是个难题。”邹文武认为。

  加多宝目前已在渠道变相降价。一位加多宝前员工对记者表示,以前加多宝的渠道策略是批发价72元一件开单,35件送一件,相当于70元/件,现在则是30件送一件,一件不到70元。

  那么,加多宝花10亿巨资推广的自主品牌红罐凉茶市场接受度怎么样?据上述加多宝前员工描述,在一些中部经济不发达地区,因为很多消费者不知道加多宝,经销商面临选择难题,市场反应比较差。

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