孙陶然：不要让投资人帮你决策

　　新浪财经讯 3月31日下午，由创业家举办的黑马大赛春季赛暨第六届创业天使颁奖典礼在上海举行。图为拉卡拉电子支付公司董事长孙陶然。

　　以下是发言实录：

　　大家好，在陈年后面讲是压力很大，牛社长、陈年还有李学凌我们都是多年的朋友。但我对陈年是有意见的。主要是两大意见，第一个我今天一见到他就说衣服穿错了，咱俩穿反了，你是做凡客的，应该像我这样休闲的，应该把你的西装给我穿上，我也希望我越来越多穿凡客，既然是哥们我可以把我的尺码发给你，你定期给我邮寄就可以了。李学凌的多玩我就没有太多玩，第二个我本人一直觉得自己是一个品牌方面的小专家。现在居然看到陈年天天说品牌，天天做品牌，把它凡客做成了使人民时尚，这个我是比较有气的，因为原来说中国最会做消费类品牌的经常说的是孙陶然，现在变成陈年了，当然孙陶然是十年前的事，陈年的凡客是现在的品牌经典。

　　咱们今天是黑马大赛，我自己参加过很多次黑马大赛的现场，我首先最想跟大家讲的是其实黑马大赛对于所有创业者来讲并不是个赛场，应该是一个表演场，像刚才主持人讲的，各位应该在这里展示公司和你自己好的方面，当然时间比较短，可能只有5分钟，所以也许未必是公司最好的人最后最占便宜，可能是场上最好的人口才最好的人占便宜。

　　比如说主持人就通过上次的黑马大赛，让我深深的认识到我发现中国非常非常好的男主持人。因为他有整场的时间，三个小时可以展示，但对于所有参赛者你可能只有5分钟时间。所以大家如何利用好这5分钟时间，把你们的优点展现出来，那就非常重要。但如果展现不好，我认为你大可不必悲伤、沮丧。因为既使是你在这里拿到了特等奖也不以为着你可以在市场上从你竞争那里多拿一点营业额。对于所有人而言所有的收获还是要到市场上获取。在这里只是牛文文同志给大家搭了很好的舞台，让大家很好的展示自己。并且通过咱们创业家各种媒体展示出来。帮助大家扩展自己的影响，这是我对黑马大赛的理解。

　　也祝愿所有参赛者本着这样的理解把你们自己展示好，赛完了还是要回到自己的市场上去，把自己公司经营好。

　　今天让我来讲创业者把握自己的命运，既然陈年兄讲了三点，咱们就讲两点，不能比陈年讲的多。第一个，创业路上什么都靠不住，只有靠自己。首先，政策是不靠普的，因为政策会变。就比如我们所做的第三方支付行业，我们做了十年之后。人民银行说要发牌照，然后公布了一系列的管理办法。我们一看这个管理办法，发现自己的股东不合格，就是孩子长到了十岁，发现爹娘不合格，变了。或者说原来没有清晰的东西，他在清晰的时候，你发现你自己不符合。那怎么办？你只能去调整自己去适应这个要求。市场也会变，你原来需求非常旺盛的，做的得心应手的东西，很可能经过一两年之后就不被需要了。无论是十年前我们做的商务通，当时我们市场占有率70%以上，但后来随着手机有中文的功能，有强大的记事和电话的功能PDA这个市场部存在了。你进到现在的雅虎，曾经非常作为互联网的代表，但时代变了以后他的产品业面临着巨大的挑战。市场会变，你的客户也会变，今天跟你签约选用你的服务，明年是否续约后年是否续约？

　　你的员工更会变，我们每天创业者面临的有人要走，你想留人留不住，很多的情况。甚至是你的创业合作伙伴也会变。当公司处于艰苦的挣扎，长期的挣扎过程中，也许你最好的合作伙伴，最坚定的合作伙伴也会踢出来，哥们我不想做了，我想换一个事做。所以对一个创业者而言，你在前进的路上，在漫漫的创业过程中什么都会变。只能靠你自己，把握你自己的命运。

　　所以，我想讲的第二个，怎么样能够把握自己的命运。我认为有四个方面我自己比较有心得。创业其实有点像爬山，但对于很多创业者而言是第一次爬这个山，所以这个山多高，多少个坡，多少个槛你不知道，这样爬的过程中就非常累，如果有人给你一个路书，你就非常清楚了，因为它会详细的说系统是什么样的，前方800米的地方你会碰到什么，你会处理。我写这本《创业36条军规》，其实就相当于一本路书，因为我这个人比较喜欢爬山，所以过去20年我相当于自己以及和哥们一起爬了六次创业这个山，每次都是不同的方向，有时候是媒体的方向，有时候是公关的方向有时候是电子消费品的方向，包括金融服务的方向。

　　所以这个山爬了六次，再加上本人就是学经济管理科班出身的，最重要的是有一大批像陈年、李学凌这样的朋友。跟他们在一起也会经常的交流爬山的体会，也是我就写了一本《36条军规》，这个我不敢说是孙陶然写的，因为很多条是我的一些朋友最先提出来的，很多条是我们大家一起相互切磋的时候切磋出来的，我只是把这些珍珠用一根线串起来的，用我还可以得文笔把他们描述了而已。我一直认为没有人能教我们怎么生活，但是确实有人可以告诉你为人处事的一些经验。

　　同样，没有人能教大家怎么创业，但创过很多次业的人确实可以告诉你，在各个方面你应该遵循的一些规则，这本书其实起到的是这样的作用。创业者如何能够做什么都会变，什么都不靠普的创业路上把握自己的命运呢？我想从《36条军规》里面提四条跟大家分享，第一个凡事都靠自己，这句话是暴风影音的冯鑫说的我认为非常精确。作为一个创业者既然什么都会变，你就必须立定一个信念，时时刻刻告诉你自己，创业路上凡事只能靠你自己。

　　虽然我们一直强调创业要靠一个团队，但团队中这个头更重要，你作为领军人物，你自己解决不了的问题，你不要指望你的团队能给你创造惊喜。你的团队解决不了的所有问题，都会提到你面前由你来解决。无论是你的团队还是你的合作伙伴，还是你的投资人，都可能发生这样那样的动摇和变化，只有你不可以，所以第一条你要知道，凡事只能靠你自己，只有这样你才能把握你自己的命运。

　　第二条，创业者要有预见性。我们有句老话叫人无远虑必有近忧，作为领军人物就好比是船的船长。你必须尽可能的往远看，尽可能的想的多。因为如果一旦你没有看到远方的冰山，即便你是泰坦尼克号你也会沉没。所以作为一个领军的创业人物，有没有预见性是你能不能把握自己命运非常关键的一点。我们不能要求每一个创业者都是寓言师，但是作为领军人物你必须时时刻刻的往远看。

　　第三个体会，心力强大者胜，要想把握自己的命运，必须要让自己的心力强大起来，精神不能跑。我喜欢讲的一句话是只要肉体没被消灭，精神就不会灭亡。作为创业者就必须有这样的精神品质，只有这样你才能把握自己的命运。

　　如果你稍微放松一下，你可能就被安排，因为创业路上我们会遇到各种各样的挑战，会让你觉得算了吧，何必呢，你只要稍微放松一下你就把握不了自己的命运。一步落后会步步落后。这是第三。

　　第四条，是不要让投资人替你决策，你应该去把握公司的命运，只有你应该为这个公司负责，也只有你能够为这个公司负责。虽然我知道在座有非常多投资人，我自己本人一边做企业，也一边做一些小天使投资人。但我依然想告诫我自己和所谓创业者，不要让任何人替你决策，你必须时刻的去做公司的主，你才能把握自己的命运。道理很简单，所有的人都不会像你一样24小时的盯着你创业这点事。所有人都不会像你一样创业的事是你的百分之百。因此，所有的人都没有你了解你自己的事，所有的人都没有你始终要为你这个事来负责，只有你自己无论这个公司是好是坏，是顺还是不顺，是继续坚持还是转型，都得抗着这个担子。所以创业者必须自己去做自己的决策，做自己的主。这四条是我认为可以帮助我们更大限度地去把握自己命运的要点。

　　作为创业者，你把我了自己的命运也就把握了你公司的命运，也就是最大地对你公司员工的负责，对你创业搭档和投资人的负责，也是对社会的负责。谢谢大家！