“新时代：属于我们的创业机遇”论坛(实录)

　　新浪财经讯 2012第五届中科院青年创业大赛开幕式于4月28日在北京举行。上图为“新时代：属于我们的创业机遇”主题论坛。

　　以下为论坛实录：

　　赵红：各位亲爱的同学们，各位嘉宾，大家下午好！非常荣幸我担任本场嘉宾的主持人，应该说我不是第一次来参与创业大赛，每次来参加，不管是作为嘉宾，还是作为主持，我都是一次一次的被我们的嘉宾主题发言所感受，也被主办方学生会精彩的组织而感动，更被我们现场的听众和我们嘉宾的这种情感的互动而感动，我希望我们后面的论坛能够感动更多的人，下面让我们有请今天论坛嘉宾上场，有请：依文企业集团的董事长夏华女士、易宝支付CEO唐彬、正和岛总裁、原《中国企业家》杂志社总编黄丽陆先生、中科软总裁左春。

　　刚才我在听嘉宾做主题发言的时候，我很感动，我一直在想我们下一场论坛的主题词，我觉得有几个词可以聚焦，第一个词就是一定和我们的创业大赛密切相关，所以第一个重要部分是创业与转型，我发现我们四位嘉宾其实他们在创业以前第一份工作都不是和现在做的工作有关，比如说唐总，唐总在美国斯坦福大学拿到电子工程的硕士学位，又在南京大学拿到的博士学位，然后在硅谷做了若干年，您创办这个公司以前其实您自己既有不同的教育背景，而且还在硅谷这样一个非常高科技的公司做了若干年管理层工作，夏总又特别让我们感动的是她是一个非常美丽的有智慧的女性，首先她是学法律出身，毕业以后留校当老师的，但是她毅然决然放弃自己在中国政法大学当老师的职业，打造漂亮的顶级男性品牌的工作。上次论坛的时候也请了黄总来作客，他在杂志社已经做到主编层次的人，然后放弃这样的工作，现在是打造正和岛完全和您过去工作不一样的，也是很重要的转型。我是02年来到中科院，当时我们去左春老总软件所参观的时候，和现在没有什么区别，无非就是多了几根白头发。在座四位创业和职业转型都是密切相关，所以讨论第一个话题就是你们为什么放弃原来非常不错的工作，创业这么多年的辛酸苦辣是什么。先从唐总开始。

　　唐彬：我在南京大学学物理，到斯坦福学工程，毕业之后在硅谷做芯片软件方面的设计和开发。有一次我买充值卡觉得非常麻烦，所以就诞生一个想法，在硅谷搞到一些钱，所以03年非典的时候飞到北京。

　　赵红：这是你的创业动机吗？

　　唐彬：对，我发现有一个问题不但影响我，还影响大家，我的创业就是为了解决这个问题，我认为这个问题需要解决，但是当时没有几个人觉得我能干这个事情，我在国内没有工作过，我在南京两年没有毕业去了斯坦福，但是读了两年也没有工作就毕业了，后来有一个大潮，所以我迫不及待的加入了这个时代的互联网大潮开始创业。创业有时候想起来看其实有很多偶然性，不要太强求自己了，因为创业确实不容易，创业在我看来是创业第二生命，不是简单的创造财富，如果从这个角度理解的时候，会发现创业就像恋爱一样，不是想找就找，要合适的机会，找到适合的人在一起创造第二个生命。

　　夏华：我们为还有梦的人鼓一个掌，只要有梦，你就有无限的动力。从生命的本原上，人们说梦想梦想，有梦就有想头，想人们才会去干，从整个行为起源上会发现怎么想才会怎么干，所以在这一点上每个人做梦的能力特别重要，大家今天可能还都有梦，有梦最重要的就是你会有驱动力，然后就去尝试一下。在座有特别多想去尝试又满心纠结的人，一个创业者特别与众不同的人你可以从满天乌云当中看到一丝阳光的影子，这个非常重要，不要纠结，想做就去试试，我一直说不要给自己的生命留遗憾，就是不要一直在梦里去想，而是在梦醒之后是做，创业是一种行为艺术，无论怎样的行为，都会给生命当中留下非常丰满的痕迹。

　　赵红：我相信夏总从心开，为梦而战这个提法会成为中科院青年创业大赛很多人的座右铭，下面一个问题要问黄总，您是一个会做梦的人？

　　黄丽陆：我梦做的少，我的创业有两点，第一点是比较被动，所以我为什么说创业不是我唯一的选择，在这个时代当然有很多创业可能性，但是对一个人未来发展来说创业不一定是唯一选择，对于我个人而言非常被动，但是我喜欢是做事的人，所以我就想做事。

　　赵红：黄总更喜欢做事，但是谨慎做梦。左总裁，您应该算科学家了，怎么就想起放弃做科研学习，又去创业呢？

　　左春：我们的创业也是被动的，科学院早期有一段时期要转制，相当于国家拨的钱越来越少了，把研究所就转成企业了，从宏观上讲是正确的，因为科学的研究除了基础性的科学是要国家养的，工程性的研究国家认为你应该和国民经济的一线密切结合，所以在这种大潮下，科学院有很多研究所的技术人员就办公司，还有很多集体研究所转制。集体转制是历史问题，我们研究所的骨干形成一些社会资本办成一个股份制公司。贸工技的贸就是销售，改变被用户认可，它以技术为中心转化为以客户为中心的思想，我认为这种思想在整个科学院的研究体系里慢慢被重视，特别是科学院提出两个面向，面向国民经济前沿，和面向国际战略需求。如果你的研究是工程性研究，如果和国民经济搭不上边，在市场上没有话语权，那么你的研究就比较脱节。第二个面向是面向世界科技前沿，如果你没有这么大的工程做配套，研究也战略不了世界前沿，这两个面向也使我们对企业更加重视。我们也发现国外的生物公司，生物的研究为什么那么好，是因为由生物公司来配套的。如果我们单纯研究生物科技，如果没有企业配套的话，我们的成本就比较低。我认为我们在科学院整体战略下下海。

　　赵红：左总你喜欢做梦吗？在办了企业以后，这个梦是不是就是你要追求的目标？

　　左春：梦有两种，一种是做梦，我就是经常做梦，睡眠不好老做梦。另外作为企业来讲，应该也有一些梦想，这个不是最主要的，还是要实际，但是梦想也需要，这两个都是相辅相成的。怎么样把软件做到国内第一，亚洲第一或者是全球第一，也做这种梦，但是这不是主要的，不做这个梦也不行，但是说高了，员工就觉得你是忽悠，你想做梦，我们还未必呢，我们得实惠一点，所以这个是相辅相成的。

　　赵红：我简单小结一下，这个单元是创业和转型，其实创业不是很多人都做得了的事，唐总说可能一千个人有99%的人都失败了，所以在创业的时候，创业需要的那种人才是高度智慧的，有些人因为总是在想怎么样一种创新模式，怎么样带领大家共同去浪漫，所以他在设计游戏规则的时候就难以休息，他就经常很亢奋，影响他的健康，或者是做白日梦，所以我们做的梦想是为创造企业未来设计宏伟蓝图，然后让大家一起跟你做这个事情，所以这个梦跟白日梦是完全不同的梦想。怎么把职业生涯追求的梦想和自己健康调整好，也是很难的一件事。这是第一阶段。

　　第二，我们稍微放松和浪漫一点，唐总和夏华董事长刚才一直谈到一个观点，唐总说创业是一群人浪漫的事，夏华董事长特别喜欢您刚才说的两个三，就是三种心态和三种智慧，所以下面的话题开始讨论创业与爱的浪漫，这是我们所有学生都感兴趣的话题。这个问题先问夏华董事长，刚才您谈到两个三的时候，其中一个三就是爱的智慧，您谈到三个爱，一个是能爱，一个是敢爱，还有会。我们这些科学院年轻人一定是敢爱，也一定能爱，但是会不会爱我不是特别确定，您能不能教教他们，怎么才叫会爱。

　　夏华：我一直不愿意特别理性的方式去谈创业，尤其不愿意在这样的场合去讲创业有多苦的故事，如果大家多认为创业是跳火坑，我觉得这一群企业家还在大家忽悠跳吧，我觉得这是特别残酷的事。创业一定是一种享受，为什么以感性的方式去谈，我一直觉得没有多大点事，有时候相信自己的直觉，非常重要的爱就是一种直觉。其实每个人都会爱，只是这种爱是否彻底，我做企业为什么说没有多大的事，我认为就是一群人一辈子一件事，一群人就是你和你的员工，还有你的顾客，一定要学会把顾客卷进来，用什么才能卷进来，任何数的东西，任何小计谋都不可能，早晚会被识破，只有用真爱，真的去爱你的顾客，爱你的消费者，每一件事真的从他的内心思考，为他着想。我走过这么多年有没有遇到过坎企业每天都面临生死，关键是你是否因此而改变了你的信念，所以再企业本身在一群人出现之前你就要有坚定的信念。哪怕一次营销都会面临一次生死，我一直坚信真爱是能够还来结果的。比如2000年的时候，当我们第一次做情感营销的时候，我做很多悖论的事，所以大家别学我，一路太艰辛，但是自己又很享受，所以不作为典型案例。中国企业很多时候是被说死的，不是做死了，就是因为一件事没有真正达到那个结果的时候就有很多人认为你对或者不对，最后你自己无法坚持，你的团队无法坚持，于是你必死无疑，你只能去走别人的路。所以那种坚持是在一种状态下，比如我们第一次做文化营销的时候，我在试衣间里干了一件所有人都特别愚蠢的事，在试衣间贴了三张画，一个是复古的老人，还有一个小孩荡秋千，还有一个女人依偎在男人的肩膀上，这三幅画都没有问题，下面的一行字特别致命，上面写着依文提醒你理性消费。我用五六年建立起来的上百家的商业网点差点一夜之间就给撤了，很多商业老总就打电话毫不客气的说你要干什么，然后我一家一家去说服。我说是让消费者一次来的被忽悠完了回去再次再不敢来了，还让她一辈子买衣服就想起你，最起码把生命中优先权给了你，这才是做品牌的真爱。所以，今天活下来的、而且活的很好或者是那次事件我挺过来的之后，于是有那么多非常爱依文的人，到今天为止依文有70多万VIP，他们真的是发自内心的真爱这个平台。我认为偶尔的购买是“一夜情”，关键是一夜情到情人，到爱人，到最后离你而去的才是真爱。

　　赵红：黄总您有什么浪漫的事吗？

　　黄总：我这个人其实挺浪漫的，浪漫的比较深沉，做杂志也是一个企业，但是是国有企业，很多事想干干不了，所以从创业的角度，从个人的角度还想做更大的梦，国有体制下做不了梦的。本身做这个事跟过去业务上还是一样的，只是通过移动互联网，就像唐总说到的，互联网的精神去服务吸引力人群，过去空间更大了，将来服务的数量就更多了。大家都给予了很多的认同和关注，关键体现了人性最纯真的状态，这才是最浪漫的事，把大佬们回到童真的状态下，这是一种浪漫。

　　赵红：黄总看上去不浪漫，但是骨子里他说非常浪漫，他也刚才讲了正和岛浪漫的事情，所以大家看人要学会从眼睛背后读本质的东西。刚才夏总说要让一群人一床同梦，中科软是怎么让大家一床同梦的呢？

　　左春：如果让一群人都有一个思想是挺难的，是有一个大的方向，它的夹角别成180度就行了，只要有包容心，他都往这个方向走，但是又不是相反的方向，作为领导来讲我肯定是从这个，但是我本人真的不怎么浪漫。

　　赵红：唐总，你跟你们夫人两个人是怎么浪漫的？

　　唐彬：这个问题比较难回答，情人之间、夫妻之间经常有很多乱七八糟的事情，搞不清楚的，我简单谈谈我对于爱和浪漫的一些感受，从创业的角度。这两个词最容易被误解的，也是最容易仁者见仁，智者见智的。爱这个东西靠不住，真靠不住，因为每个人都不一样，这个时代完全不一样。你是因为爱才来到这个世界上，这一点不能否认，因为父母你无法选择。还有一点是时代，父母有小爱，时代有大爱。创业很不容易，有可能被别人误解，所以很迷盲，但是怎么样不迷盲？我今年40岁了，这个时候要想清楚到底什么是爱，爱是说不清楚的。我认为人生的过程是追求自由的过程，我不认为人生是追求爱的过程，爱只是手段，自由是目的，每个人都应该追求自己的自由，这是天赋人权。但是追求过程当中，把爱真正的付出来，这就是真爱。

　　赵红：看来爱和浪漫也是仁者见仁、智者见智，如果把爱和创业联系起来，创业是需要大爱无疆的一种追求，同时也需要对自己所创立的事业有一种激情和谈恋爱浪漫的情怀。我相信同学已经有很多问题，所以我们下面把宝贵的时间留给同学们。

　　学生：主持人好，嘉宾好，我是来自天津的同学，今年大二，有一个问题想问唐总，在我上大学的时候，怀揣很多梦想和希望，进入大学以后，全国很多学生交流的时候，发现很多梦想都磨灭了，感觉上大学非常迷盲，不知所措，请问我们的创业方向在哪里，还有一个问题想问夏华老师，在我毕业的时候想创办一个大学毕业生设计包装公司，我不知道怎样去创业。

　　唐彬：这个问题不太好回答，因为每个人条件不一样，所以每个人方式方法不太一样。创业也要看到一些时代的趋势，从互联网角度，我认为中国的互联网成为信息交易的时代，从前端走向后端了，看到一些新的企业像移动电子商务和电子支付的结合，就是往后端走。这一点也跟你经历有关，学文科的好象这方面不太适合于你，所以根据你自己的条件借鉴这个时代大的趋势，然后找到合适的人。

　　夏华：我顺带说一下第一个问题，你不要把一种情绪当迷盲，我从你的问题上我觉得你并不迷盲，都想好了毕业以后要干什么，你肯定不是真正的迷盲，我这些年一直在研究流行，其实一种情绪也是一种流行，一种情绪会在一个群体里弥漫，不要把情绪当真，我女儿才14岁，经常谈迷盲这个词，我觉得这个词跟她没有关系，她从来没有清晰过怎么迷盲。你很清晰，其实不是真的迷盲，心理暗示很重要，告诉自己不迷盲，你很清晰，但是所有的创业从哪开始的，就是你今天说你要给大学生成立一个形象顾问公司，不管你给大学生也好，给企业家也好，你给中国最顶尖的企业家搞一个形象公司都没事，所有的定位要高、下手要狠、着眼要准，这是重要的创业之道。

　　但是永远无法逾越的一步是要读懂对方，爱不是术，爱是大道，只有大道才能管好创意人才，创意人才没有靠哪种制度管，爱是一种氛围，这种氛围超过管理学任何一种能量叫做氛围管理的能量，人才不是靠留的，是靠吸引的，你会发现玩儿好的爱这种力量的话，会让越来越多的人希望跟你共同去赴一场未来的创业之约，或者是未来的梦之约，本来企业就是一个梦工厂，本来就是让大家实现梦的平台，创业不是每个人单干才叫创业，那个太原始了，创业可以在一个平台上创你自己的业，在这一点上，我跟设计师都这样谈，千万别把自己当艺术家，一个时代的艺术家很少很少，因为艺术家会认为我做任何事情不需要考虑别人的感受，梵高的画大家都觉得不能理解，他人不在了，它的价格越来越高，那才是艺术家，但是一个时代有多少这样的艺术家，不要去干特别小概率的事。最重要的设计师，所有关于设计服装里的一种境界都是透过人来实现美，所有的作品都为了放博物馆，那是另外一回事，你最后要通过投票来达成商业价值的，所以你必须读懂你的消费者，创业依然，你要给谁做形象顾问，必须到读懂这个群体为什么要你来做，如果不是因为你是大师，就因为你一定更懂他，所有的定位适合最好，所以在这一点上我给你一个实打实的支招，你去找一群你要去服务的人，听听他们怎么想的，千万别忽略了每一个消费者的声音，他们是最大的智者，因为你就要赚钱他的钱，听听他们想找什么人给他们设计，为什么找你设计，他们需要什么样的设计，这是你成功的开始。

　　学生：想问一下黄丽陆先生，在创业的时候，关于的产品有的是面对普通消费者，而有的面向单位或者是跟政府打交道，这两种创业之间有很大的区别，对于青年创业者来说，跟政府或者比较大的机构打交道的话，是不是就很难去做。一个是这两者有什么区别，我们年轻人要做的话要特别注意什么问题。

　　黄丽陆：第一个问题是选择，没有截然的好与不好，这是一种选择，你的专长在哪，你对两个层级的消费群体他的理解，作为创业者来说这还是挺重要的，你要有一些到达的渠道，如果在机构层面如果有一些到达的通道，他对这个产品确实需要，是创新的产品，也挺好，没有好与不好的问题。第二个问题是一个真问题，在中国今天这样一个社会背景之下，在整个道德水准或者是潜规则的状态下，我们消费者持什么样的道德准则为未来的商业，当然也可以按照潜规则去做，那种商业未来不会太大的，一定是局限的。我相信夏总、唐总，包括左总，他们在这个问题上都有深刻的体验，我相信他们也选择了是另外一条路，他们通过走正道，走真正的商业，通过真正的价值为客户服务这条道路，这条道路才是持久的。

　　学生：我有一个问题想问左老师，我知道您跟我们的经历最相似，也是在中科院这个环境下成长起来的，科学研究一直给您带来了很多独特的品质不同于其他成长环境中，你从一个科研成员然后成为一个企业家，曾经的经历带给了您哪些优势以及哪些瓶颈。谢谢。

　　左春：在整个下海的范围里，很多都是有这样背景的，最好的一点就是技术上还是有一定的技术，特别是他的智商应该经过一定筛选的，但是真正下海的解决这个问题主要还是情商，在情商里主要是怎么样理解客户，因为智商的人往往自我为中心，而情商高的人会关注周边的情况，科学院的学生在接下来的工作就是怎么样进行情商训练，在情商训练的基础上创业，科研也需要很大的情商，因为科研慢慢的不是一个人的行为了，它有很大的范围，你要是核心骨干要带动其他人。过去情商训练太少或者是机会太少，所以以后无论在教学的过程当中，还是在实践环节里，包括今天这些场合，都是想给大家更多创造情商培养的机会，这样才能在未来的工作中无论做企业还是做研究才能够成功。

　　学生：我想问一下依文集团的夏华小姐，我是来自南京大学生，大一的。我现在5月份想做一个小的创业项目，我想跟同学一起卖男士香水，因为有很多好朋友，通过他们去认识一些很多的男生，给他们推销香水，但是前两天我看到一本书是《读者》，上面有一句话“市场和服务的再定位”，把男士推销给很多女士，也就是说男士的女朋友。如果把这个产品放到依文集团，台上几位老总的集团，一个企业怎么进行市场的再定位呢？

　　夏华：今天挺好的，第一我为你的勇气喝彩，一直站在那提了一瓶香水，我觉得他不迷盲，他是为他的目的而来的。我是一个负责任的人，我必须要有非常好的了解，才能确定这件事可不可以帮你。但是我想说这就是创业，创业需要你无知无畏，创业需要你的勇气，你怎么知道我不会替他卖香水呢？也许今天一个下午会改变你和梦想的方向，因为你有这样的勇气，哪一种卖法都没有这个来的直接，因为我们有四百多家店，我们有几十万的顾客，也许你真的是具有创业故事的香水，我不需要卖它，我可以赠送给我的每个消费者一瓶香水，这才是真正的卖法。创业就是把一个梦做完整了，做连续了，不管你以什么样的方式。梦本身就没有规则，谁说全中国人可以做一个梦了，从来没有过，甚至很难有过大家在同一个夜晚、不同的床上做着一模一样的梦，我几乎没有遇到过。梦的潜质就是因为不同才好玩，才有意义，所以才会有盗梦空间。你做梦的态度我非常喜欢，创业就是需要一种梦想、一种勇气，创业就是需要在开始的时候不择手段地无论以什么样的方式去表达你的想法，只要它是正面的、是阳光的、是向上的就会得到别人的支持，用你喜欢的方式去做你认为有意义的事，那是你梦开始的地方。

　　学生：我不是现场来推销香水的，是想推销我自己的。谢谢夏华老师。

　　赵红：谢谢这位大学生从很远的地方来到中科院参加创业大赛的论坛。我相信在座各位学子和参加今天下午论坛的所有同学和来宾，无论从院士的主题报告，还有刚才各位嘉宾他们的互动和讲演当中，大家一定有刻骨铭心记一辈子的东西，如果有这样收获的话，我们今天的大赛就是成功的。创业不是一件容易的事，它需要智慧、需要勇气，更需要有很多创新的东西，需要大家具有大爱无疆的胸怀。各位年轻人，你们是我们国家未来的希望，只要你们现在努力做最好的自己，将来会有很多的机会提供给你们。如果大家觉得参加今天论坛很有收获，很有感动，请用你们的掌声告诉我。谢谢大家。