杜健豪：秉承专业理念发挥担保公司价值

　　新浪财经讯 2012年5月23日-24日，第十五届中国北京国际科技产业博览会重要论坛“2012中国金融论坛暨北京·亦庄项目入区签约仪式”在北京召开。图为金达信用担保有限公司总裁杜健豪。

　　杜健豪：感谢各位领导、各位嘉宾，感谢中国金融论坛。我们深刻体会到专业的公司要要做专业的事儿，我今天发言的题目是秉承专业服务理念，发挥担保公司的价值。我们必须坚持职业道德的底线，坚持做人、做事儿的基本底线。必须清醒的认识到挣快钱，挣大钱的日子始终与担保公司无缘，担保公私要有跑马拉松的准备，在漫长的发展过程中，克服浮躁情绪，比谁走得更远，谁才是最后的该佼佼者。我们只有牢牢的把握住风险，控制住这条生命线才能撑得起企业与银行等金融机构之间的桥梁，才能够生存和发展，并在这个过程中体现着担保公司的价值。近年来，我们秉着诚信必达的承诺取得了一定的成绩，从30余家国有控股银行和股份制银行建立了合作，同多家信托公司建立了合作，截止到目前累计客户近千家。

　　二、秉承专业服务理念，创造价值。我们公司治理结构中的各层次始终秉承专业的服务形态，公司有一套系统、准业的管理制度体系和专业的人才队伍。担保公司销售的是信用，经营的是风险，抗风险的能力是产品质量，客户常常置疑担保公司抵质押，全覆盖还要你们担保公司干什么？为企业增信是担保公司的核心。产品质量的有略要靠担保公司自己衡量打造，要靠具有高度责任心丰富经验的专业人员进行多方面的判断。担保公司要正视风险，敢于担当，在此过程中，担保公司要以准业的负责任的心态在这个过程中创造价值。担保公司要对行业、市场、企业的超前预测判断能力，目前的市场发展变化使担保文化正在从传统的砖头文化像过程文化转变。由我们提出的过程担保概念，我们认为风险是一个过程的风险，所以我们力推一种过程担保的文化把每一个时点对于担保的控制扩展成一个时段，并结合上下游及企业自身的经营模式进行有效的风险监控，能够使他不出我们设计的轨道，形成闭环式的措施，同时我们始终坚持背靠背的原则，实行只针对项目，不针对人的决策机制，从制度上保证了风险的可控性。

　　我们认为担保公司未来的发展出路在于措施模式不仅要把握好客户被担保的状况，同时也要把被担保和担保状况有效的监控起来，成为银行和金融机构防范风险的补偿。还要同客户和银行建立合理、有效、诚信供应的关系，能控制风险全过程的担保服务才能够创造价值，否则就是赌概率。

　　三、适应市场变化发展，挖掘市场价值。追求利润最大化是做企业的目标之一，担保企业在依法合规的前提下，要适应市场的变化发展，要用于科学创新。特别是商业模式创新。当大家都在专注于融资性担保业务的更正时，金达担保根据业务的规划，机构的设置，人才的配比等指标，继续强化在非融资性担保业务领域的探索和实践，公司在工程担保，商业担保等业务领域有了长足的发展。特别是在司法担保，海关、税费、出国担保等众多被忽略的担保领域也开展了有益的探索。

　　我们认为随着担保体系建立健全的过程，经济活动中非融资性担保事项将越来越多，范围也将越来越广，深度也越来越深。因此，非融资性担保业务将是担保行业业务的一个重要增长点，是挖掘的重要方向，具有广阔的前景。随着经济增长方式的转变和经济结构调整，金达公司进一步挖掘调整商圈供应物流链资金链的客户结构，加大商业模式的支持，不断使非融资性担保业务得到上升。在服务传统企业同时，2004年开始金达担保开始涉足影视担保，由于缺乏精通文化的准也人才，公司多年培养了自己的团队。07年金达担保率先成立了文化担保部，独立开展业务，运用过程担保概念，通过应收帐款保底进行预测，探索创新在过程中控制重要的风险节点，在电影市场中，一部电影要经历投资、制片等几个环节，此前《关云长》等就是我们在投资纸片领域给予的担保支持。近期我们将为《画壁2》提供担保。

　　在电视剧过程中，我们对《潜伏》、《地道战》等一系列电视剧提供了支持，出在纸片阶段外，还在网络视频市场提供了创新服务和监控，适应市场的变化发展，在过程中控制关键风险，使制片人和相关企业能够进入良性的循环，多出好的作品，达到可持续发展。我们会同各银行和其他金融机构将更大努力探索基础对文化创意企业的支持力度，不断的开拓业务渠道，不断的深化服务内容，不断的行话风险控制水平和方法，开辟文化创意产业的蓝海。

　　四、科学创新，开拓新的市场价值。目前金达担保已经获得了AA级信用等级的评定，正在同银行、债券、信托公司就债券、信托计划、理财产品等的担保进行合作。今年也参与了定向增发等有关资本市场的业务。随着资本市场的发展，产品的更多，积极研究拓宽渠道，在业务结构上逐步扩大非银行融资担保业务的比例。同时，发挥客户资源优势，担保投资相结合，挖掘有上市潜质的客户资源进行直接投资或者签署股权认购协议，在提供融资支持的同时，同企业共享。最近特别纠结是受到出生问题的歧视，当然我们要遵守游戏规则，切忌贪婪。在此，我们坏着感恩的新，向支持民营担保企业家、银行家和各位领导，各界人士致以最诚恳的感谢。

　　担保公司是随着国家的改革开放，市场经济的发展应用而生的，在座的都享受到了国家经济、文化繁荣发展的成果，让我们携起手来共同努力，在各自的位置上发挥积极的实质性的作用，担负起历史赋予我们的使命，推动实体经济的发展，谢谢大家。