很多中国制造的商品，在国外市场相当便宜，但中国的消费者却享受不到这样的价格，这是为什么？央视财经频道记者调查发现，进场费———这个中国式的“商业怪胎”成为物价居高不下的一个重要因素。进场费一方面不断侵占生产商的合理利润，另一方面又大肆盘剥消费者的腰包，它的危害已不容忽视。

　　一包锅巴3元 超市赚走1.2元

　　超市除了“前台毛利”，还有通过进场费、返点等各种方式从供货商的手中赚取的“后台毛利”。

　　一袋锅巴，在超市售价3元，经销商告诉记者，这袋锅巴的出厂价只有1块2，经销商运输经销拿走了6毛，超市赚走剩下的1块2。那么超市凭什么赚那么多钱？

　　刘雪松是北京一家经销公司的经理，他给超市供货已有10年。他说：“我进货的价格是1.2元(一袋)，我给物美超市的价格是2.55元，物美超市大概要卖到3块钱。”

　　提供给超市的价格比出厂价贵了两倍多，刘雪松向记者解释，表面上看来，超市以2.55元买进锅巴，以3元零售价卖出，似乎只赚了4毛五分钱，但其实，这只是超市的“前台毛利”，还有一部分被称为“后台毛利”的利润，就是超市通过进场费、返点等各种方式从供货商的手中赚钱。

　　刘雪松说：“我到结算的时候根据合同的费用再给超市30%倒扣的费用，那2.55元×30%，再剩下的就是结算价格1.8元。1.8元到3元之间的都是物美赚取的利润。”

　　刘雪松介绍，各个超市收取的进场费名目繁多，包括开户费、节庆费、新店开张费、老店装修费、新品费、条码费、合同续签费、海报费、堆头费、信息共享费、促销员管理费、咨询费、促销服务费等十几种，由于卖场收的各种费用太高，从2010年开始，他已经停止与超市合作。在2009年的合同中，超市不仅规定了12%的扣点，还给他们企业规定了260万销售任务。

　　刘繁平是另外一家经销公司的经理，他给超市供货也有十年了。刘繁平说，跟超市的生意越来越不好做，因收费太高，从2007年开始，他就退出了，“2005年合作时返佣是16%，我们还是有钱挣的，但是做了两年后，涨到17.5%。”家乐福的合同返点数几乎每年都要涨两个点。

　　“两年多时间，一共销售三百万，给它交的费用有90多万，差不多100万，费用占到销售收入30%多，我们的毛利只有30%多。那就是赔钱，所以我们就没法做了。”刘繁平说。

　　同一商品 超市加价40%

　　据专业人员测评，有的超市费用达到了40%~45%。也就是说某种产品的进价，超市要加价40%卖给消费者。

　　为了进一步了解进场费情况，央视记者以经销商的身份对几家超市进行了暗访。

　　在物美超市的总部，一位采购人员告诉记者，要想进入卖场，门槛很高。“现在美廉美和物美合并之后是两边开户，一边四十万。现在是做美廉美就要做物美。比如一件新产品，在一边开户是四万，两边同时开户是八万。”返点费一般在15%~18%之间。

　　许多供应商告诉记者，面对如此高昂的进场费，他们没有利润空间进行消化，只能转移到商品价格上。在北京锦绣大地批发市场，记者对六种干果的价格进行了调查，发现某种品牌每100克杏仁4.8元，腰果7元，开口松子7.2元，生核桃仁6.6元，葡萄干1.2元，开心果6.6元。在北京的一家物美大卖场，发现同一品牌同样产品的价格已发生天翻地覆的变化，每100g杏仁变成了15.9元，腰果变成14.2元，开口松子变成25.8元，生核桃仁变成19元，葡萄干变成3.29元，开心果变成17元。六种产品平均下来，超市价格是批发市场价格的2.85倍。

　　中国商业联合会零供调节平台副主任姚文华告诉记者，他们在行业中进行了测评，有的超市费用达到了40%~45%。也就是说某种产品的进价，超市要加价40%，加在卖给消费者的商品里头。

　　超市收取进场费的现象合理吗？专家告诉记者，从目前全球主要的消费市场来看，收取进场费，几乎是中国独有的商业零售模式，可以说这是一个不折不扣的中国式“商业怪胎”。

　　进场费这个中国式“商业怪胎”究竟是怎么发展起来的呢？专家们介绍说，上世纪90年代，家乐福开始进入中国，也带来了一套它在发展中国家的扩张模式，通过向供货商收取通道费、占压货款的方式，赚取后台利润，实现了低成本的快速扩张。

　　首都经贸大学营销系主任陈立平介绍说：“家乐福积累了一整套这种零售商向发展中国家进行扩的经验。家乐福这种经验归根到底就是一种低成本的扩张，这种低成本扩张战略当中，我觉得它的核心就是收取各种入场费。”据央视、新京报

　　

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