拥有巴黎高等电子学院(ISEP)工程学学位、欧洲管理学院(ESCP Europe)商业策略学位，Damien Lafaurie现任人头马君度集团全球执行副总裁，同时是人头马君度集团执行委员会的成员之一，负责集团全球商务贸易和经销商部署等工作，并常驻巴黎。

　　他曾在多家国际知名咨询公司任要职十余年，其中包括科尔尼(AT kearney)和德勤(Deloitte)。在那期间，他领导过许多大型战略咨询项目，为来自世界各地的奢侈品和零售行业巨头出谋划策。

　　Damien于2003年加入人头马君度集团，负责集团的运营项目重组。2006年，他曾被派往中国，领导人头马君度集团全球经销网络的改革重组。

　　Insider：作为人头马君度集团全球执行副总裁，面对当今世界日益多样化的市场，您是如何制定有效而富有针对性的市场策略的？

　　Damien：人头马君度集团旗下的许多品牌都拥有超越百年的历史，而要打造一个经久不衰的经典品牌，惟有走向全球才能走得更远。我们一直以来都秉持品牌国际化的原则，但在面对不同地区的消费者时，我们会根据他们不同的饮用习惯和接受方式对策略进行调整，以针对不同市场的特点量身定制出高效的市场传播方式。

　　对酒类品牌来说，着重点在“体验”二字。例如，很多人或许耳闻过干邑之王路易十三，甚至品尝过，但未真正体验过，也不了解其背后的内涵。因此，我们会举办很多品酒晚宴之类的体验活动。从品牌故事，芬芳辨识，到正确品鉴，尽可能打造全方位、多元化的感官体验。当消费者对路易十三有了生动的认知后，品牌意识自然建立，这才是我们追求的深度营销。

　　Insider：那您有怎样的策略来巩固和提高品牌的优势以及核心竞争力？

　　Damien：首先，我们品牌的优势是什么？就以人头马君度集团旗下的干邑类品牌来说，我们的原料均来自于大小香槟区，得天独厚的自然风土是孕育优质葡萄的保证。其中大香槟区更是葡萄生长的极佳环境。海洋与内陆的高度平衡造就理想的土壤，富含石灰石的白垩泥土使葡萄深深扎根于大地的心脏，尽汲大地的禀赋与精粹。而路易十三的原料则百分之百取自大香槟区最佳白垩土壤的出产。这便是我们独一无二的优势，也是品牌最值得遵循的传统。同时，我们创造体验活动，让消费者了解到这背后的历史，对品牌更深入的认知，便是巩固了品牌的竞争力。

　　Insider：在您的带领下，如今路易十三在中国市场上已经取得了骄人的成绩，您能分享一下成功的市场经验么，其中公关活动起到了怎样的作用？

　　Damien：很幸运，中国是路易十三迄今为止最主要的市场，我们也对此投入了极大的热情。针对中国的消费群体，我们一直倡导引领当代奢华的生活方式，也举办过一系列公关活动，深入推广这样的理念。在各大城市开展的品酒盛宴，与上海音乐厅合作的的“醇音之和”活动、联手当代十三大名家推出《蕴——路易十三当代名家籍》，邀请路易十三的贵宾在珠海赛车场激情驾乘赛车，以及去年我们成功举办的首届路易十三帆船赛。所有活动都是当代奢华生活方式的表现，与高品质生活，与艺术、音乐息息相关。在将来，我们会有更多“生活方式”导向的推广。可以说，周到、完整、多元化的公关活动为我们品牌的成功起到了非常重要的作用。

　　Insider：非常荣幸，刚刚参与见证了路易十三限量版3升装(LOUIS XIII LE JEROBOAM)的全球上市，为什么选择在今年推出这款产品，它的背后有什么故事可以分享？

　　Damien：作为干邑之王，路易十三拥有超越百年的历史与传统，我们需要传承，更需要创新。这样品牌才能保持生命力，才能历久弥新。这是我们对自己的要求与目标。坦白说，我们从很多年以前，便希望有一个像路易十三限量版3升装这样宏伟的产品，能在人们欢庆荣耀之时，带来最壮观的震撼体验。纵观路易十三的发展史，在历史上一些重要的时刻与瞬间，路易十三都有幸共同见证。这也是我们最引以为豪的荣耀。因此，路易十三限量版3升装是一个长久存在的使命与目标。

　　然而谋事在人，成事在天，尤其是路易十三这样的天赋佳作。当沉睡百年的生命之水已经静待苏醒，我们的水晶工艺也恰好达到了巅峰。我们是目前世界上唯一一家可以用水晶打造3公升酒瓶的品牌。为了成就干邑之王这一世纪巨献，每一樽酒瓶都需要九名拥有超凡技艺的水晶工匠，将重达五公斤的水晶经由熔合、吹制、塑形、打磨，才成就最完美的曲线。而训练一名合格的工匠，则需花费八年的时间。这一切的天时地利人和，才促成了今天路易十三限量版3升装的诞生。

　　Insider： 路易十三限量版3升装的定位是怎样的，预计每年限量发行多少瓶？

　　Damien：当今时代，社会迅猛发展，尤其在中国，随时都有新的奇迹在发生，而路易十三历来与荣耀共镶史册。如今，我们刚刚克服全球金融危机带来的阴影，人们需要鼓舞和振奋。我们推出路易十三限量版3升装，便是为了赞叹伟大时刻，共度美好时光。

　　2009年，由知名法国设计师克里斯多夫·皮耶设计的路易十三“光之礼赞”专属酒具器皿诞生，使品鉴路易十三成了神圣的时刻。而此刻，我们将这仪式升级，路易十三限量版3升装酒瓶外配有特制木箱，如同酒窖内的“蒂尔肯”橡木桶一样被特别保护。我们遵循酿酒大师在酒窖中的做法，用专供的吸管萃取珍贵的酒液，盛放于 “光之礼赞”水晶杯中，使分享时刻愈加丰富与神秘。

　　珍贵的东西都是限量的。路易十三限量版3升装今年仅发行100瓶。昨天全球发布才刚刚举行，便已预订完毕，即使有好友私下问我，也只能抱歉，等待下一批路易十三限量版3升装的诞生。

　　Insider：您的工作如此繁忙，生活节奏也很快，是如何在工作和家庭中取得平衡的？ 通常您又是通过何种方式解压呢？

　　Damien：我会定期给自己安排度假，回归到没有电脑，没有电话的自然状态。平时生活中，我会跑跑步，给自己打造一个健康的身体。和朋友在一起时，讨论一下时政，不过我可不是一个激进的人，只是想为社会做些事。说到爱好，我热衷收藏摄影作品，一幅好的杰作会完全吸引住我的注意力。

　　我会努力寻找时间与孩子相处，与家人在一起是最幸福的，随着我多年对中国市场的了解，我还鼓励孩子学习中文，因为我本人非常热爱中国。(文/《Insider》杂志张洪超)

　　

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