揭开星河湾集团的财富故事

　　这是一个财富积累的故事。上世纪90年代的中国，正在经历着改革开放后的社会转型期。有一批人，经历了大浪淘沙，创造了自己的第一笔财富。这里面就包括了星河湾的创始人黄文仔。星河湾到底是怎么样一步一步创造出今天的辉煌的？以下就跟您慢慢道来。

　　自1982年下海后，黄文仔就先后在钢材、木材生意上大获成功，成为了中国最早开奔驰的那批人之一。

　　那是一个百废待兴的时期。随着经济的不断增长，各行各业都得到不同程度的发展。

　　在房地产业里，一股“开发区热”和“房地产热”正在快速成长。

　　星河湾也就在此时诞生。1994年，黄文仔成立星河湾集团的前身宏宇集团，正式踏足房地产开发领域。

　　自此之后，这不再只是一个人的故事。而星河湾所创造的一切更成就了另一个财富传奇。

　　舍得之道

　　在许多开发商的眼中，建造房子大概就如同种庄稼一般，种好收割就可以获得不错的收成，这也有了后来的快速复制及工厂化生产。但星河湾在成立之初，却走了一条不一样的路：做地产界精雕细琢的“艺术品”。

　　业界也从未质疑过这一点，因为，星河湾对于细节的追求几乎达到极致。

　　“我们的采购人员可以走遍千山万水，只为找到一块合适的黄蜡石；工程师们几次深入澳洲矿厂，反复比对园林图纸，只为找到合适的砂岩。就算是在室内装修用到的世界顶级限量版材料，也是我们设计师凭着他们的阅历与资深的专业能力，在一些私人展览上采集来的。”梁上燕介绍。

　　星河湾最早提出劳斯莱斯似的“手工打造”理念，在项目产品的每一处，凡是机器无法完成的地方，均由手工打造。

　　据梁上燕介绍，星河湾每一处精致的栏杆，全部都是经手工打磨而成，尤其是雕花的焊接部位，这是机器打造不出来的。

　　“星河湾是我所见到的最注重细节的开发商，小到每一个尺寸都非常讲究。”一知名室内设计师曾如此感叹。

　　星河湾所做的不只停留在项目本身，项目地块上的每一寸土地，都被星河湾充分地精心利用。“土地资源是有限的，要善待土地，让项目在有限的土地中创造最大的价值。”黄文仔曾表示。

　　相较于地段为先的房地产开发模式，星河湾模式更强调土地之上的创造。星河湾对于环境规划的目标是，让产品适度超前，甚至保证其50年至100年不落后。所以，星河湾开始在项目红线之外改造周边环境。

　　在广州，星河湾地产投入八亿修建骑江休闲木道和过江大桥下的桥底公园；为了挡住江对面不太雅观的建筑，花钱在对岸种上高高的树。

　　在北京，投入巨资建设生态公园，改造青年沟，改变周边的道路和美化环境。

　　星河湾在项目的投入上相当“舍得”，甚至不计成本。而黄文仔对于产品的打造更是近乎痴迷，不单事必躬亲，只要看到不好的地方，就直接砸掉重来。

　　“拆出来的完美，度出来的境界，砸出来的品味。”已是星河湾引以为傲的金科玉律。

　　但是，恰恰正是有“舍”才有“得”。

　　伴随着项目的打造，星河湾在无形中也创造了一笔社会财富。而恰恰正是这些社会财富，成为了日后星河湾乃至区域内物业稳步增值的元素。

　　星河湾已经成为国内房地产界品质的典范。然而，建筑是一种有遗憾的艺术。因此，在项目的后期开发上，星河湾都不断地注入“创新”，让产品变得更为完美。

　　星河湾有着自己的一个上升轨迹：广州一期、二期提出“一个心情盛开的地方”，到广州三期、四期和北京一期至三期提出品质论，到广州五期提出品位论，到星河湾6号，再到2009年星河湾·海怡半岛和浦东星河湾，不断升级产品。

　　作为广州星河湾的第七期星河湾·盛荟，虽然至今雕琢十年，但在保持产品高质量的前提下，依然在细节中升级创新。“每天创新一点点，”星河湾品牌副总监孙颖表示道，“包括在选材用料、装饰风格等方面的进步。”

　　据了解，广州星河湾·盛荟增加了阳光休闲厅的设计，更进一步增强了室内空间的层次感。而浦东星河湾二期设身处地为少数北方住户考虑，将衣柜特别加宽加深，以便业主储藏厚重大衣。

　　此外，在社区道路的打造上，为了减少汽车通过时的震动，星河湾采用超过市政的标准铺就路面，并将沙井盖细心地隐藏起来，通过特殊工艺达到降噪的效果。在清静的夜晚，星河湾的业主是不会听到汽车压井盖时发出的巨响的。

　　恰恰正是这些，一直被模仿的星河湾，却从未被超越过。

　　销售奇迹

　　但是精雕细琢固然导致星河湾的扩张速度慢了些。

　　至今十年已过，星河湾的产品寥寥，仅在广州、北京、上海、太原四地共开发了6个项目，就算加上即将推出的鄂尔多斯项目及澳门项目，星河湾的项目数量也屈指可数。

　　相较于同期发展的房企而言，星河湾有点“小”。“我们只要求做精，做强，不一定要做大。”星河湾副总裁梁上燕曾指出。

　　不比“跑步”，比“爬山”，是星河湾发展战略的其中一个理念，即追求更高的品质，而不是盲目的速度。

　　梁上燕认为，艺术品本来就具有稀缺性，速度从来不是关注的重点，品质才是星河湾的制胜之道。

　　凭借卓越的品质，毫无品牌知名度的星河湾在2001年一炮而红，这也成就了今天的星河湾。

　　精耕了6年的广州星河湾，在2001年一经推出，便引爆了整个华南板块，并在全国业界赢得了“中国地产看广东，广东地产看华南”的荣誉。

　　确实，星河湾每到一处，即使遇上房地产市场的冰冷期，项目一开盘，依然能创造“销售的奇迹”。

　　四年的北京星河湾，从2005年7月2日正式开盘发售到年末，半年期网签销售额达12.4亿，同时列入北京地区住宅单盘销售前三位。

　　2009年8月8日，浦东星河湾开盘，6小时便创造了40亿元的中国地产销售纪录。不过，这个纪录很快被星河湾自己打破：太原星河湾开盘当日的销售额就超越浦东星河湾40亿元销售业绩。

　　2010年，太原星河湾以72.02亿元的销售额问鼎2010年房企住宅项目销售金额榜单，上海星河湾以31.24亿元夺得上海地区销售金额及销售面积的双料冠军。

　　仅凭这两个项目，星河湾集团就创下了百亿佳绩。对于其它房地产公司来说，要达到百亿销售业绩至少需要40个盘。

　　圈层价值

　　支撑星河湾这些实实在在的数字的实现，是出色的“跨界营销”和“圈层营销”理念。

　　星河湾在集团建设初期，追求的就不是表面的营销，而是高端阶层的介入。在这个过程中，梁上燕功不可没。

　　梁上燕给星河湾带来了全新的营销理念--“跨界”营销。在梁上燕眼里，“星河湾不光是在卖房子，也是在卖一种生活方式。”

　　这也是她一直忙着“跨界”活动的真实目的。

　　梁上燕努力打造星河湾的生活圈，通过圈子影响人脉，通过人脉，推动星河湾建设。

　　现在星河湾每到一座城市，除了给这座城市带去最高端的房子，此外就是梁上燕整合的诸如奢侈品、教育、文化等资源，以此来实现真正意义上的双赢。

　　随着外拓的不断进行，短短的数年里，星河湾构筑了中国的“金三角”——广州的“商场”、北京的“官场”和上海“洋场”。

　　星河湾人这样描述未来的金三角蓝图：这一世界级豪宅品牌进驻上海，将会因为她在广州、北京持续多年的热销佳绩，以及中国高端豪宅的品牌影响力，而成为上海高端豪宅市场的重要推动力量。

　　而星河湾也将在中国最顶级的三大主流城市间，构筑起一座巨大的财富“金三角”圈层，开创中国豪宅社区真正迈入国际化发展的新纪元。

　　但梁上燕并不满足于此，为了不同的领域整合出更大的奇效，梁上燕提出了“圈层营销”。

　　星河湾一直在大力宣扬这样一种概念：“购买星河湾的房子，人们除了获得功能需求之外，还有身份、地位、认同、社交等。”

　　新富阶层是星河湾的目标。对于新富阶层而言，高端住宅标签，是一种精英级阶层的符号，尤其是更加认同使用品牌来提升自己的地位和身份认可。

　　从04年到现在，星河湾6年多的时间里已经举办了一千多场活动，为业主搭建了一个国际化的大平台。

　　2010年，星河湾把全部精力都投到对山西五千年文明的推动中，同时联动国家地理杂志社，拍摄山西的大美风光，举办“盛唐古建三晋探秘之旅”去探索中国五千年的文化。

　　就在太原星河湾开盘之际，星河湾更在京、沪、粤、晋四地邀请国内外近3000名高端买家、星河湾原业主为其举行鉴赏会。

　　这是梁上燕的巧妙之处，在挖掘每一座城市星河湾的魅力的同时，能够不断地异地延伸圈层，从而维持这种圈层社交的稳定性。

　　不过，这些似乎与房地产都无关。但梁上燕却认为，这个推广成本比花再多的广告费更有实际的效果。

　　事实也证明，星河湾的圈层价值，是星河湾在任何市场情况下，皆能吸引众多“星迷”甚至创造奇迹的关键因素。

　　这只是星河湾这十多年来的成就回顾，星河湾的财富故事还在继续。

　　随着鄂尔多斯和澳门项目的入市，星河湾还将成就哪些财富的创造，营销价值将如何升级？