如何用微博营销白酒？

　　白酒企业伴随着央视的“限广令”迈入了2012，政策的调控，影射出的思考绝非仅仅是行业发展的冰山一角。白酒企业的营销推广思路其实也在悄悄发生转变，有的企业捷足先登、自强不息地开花散叶，有些企业则墨守成规地按部就班，埋头苦干。微博(http://weibo.com)如今在中国的风靡程度，差不多可以媲美当年的“麦克疯”，最新一次的统计显示，新浪微博的注册数接近2.5亿个。精明的决策者早已将微博的价值，定义出休闲娱乐之外，植入营销。“微营销”摆在今天，显然也有很高的价值拿来研究、探讨一番。

　　白酒微营销现状

　　本次围绕的微营销话题，我们主要以新浪微博为例。在新浪微博里搜索“酒”，前10页所显示出的认证用户，最多的竟然是酒店行业的官方微博，其后依次是酒吧、红酒品牌的官方微博，按每页20个用户计算，前10页200个用户中搜索出的白酒品牌不超过10个，知名品牌不超过5个。茅台酒和五粮液甚至还未建立官方微博，相比之下泸州老窖、沱牌舍得酒和劲酒的官方微博则相对知名，截至发稿日这三个品牌的官方微博粉丝数分别为6万(泸州老窖)、6万(沱牌舍得酒)和2万(劲酒)。微博发表数分别是1215条(泸州老窖)、1552条(沱牌舍得酒)和832条(劲酒)。

　　从相关数据来看，如今白酒行业在微营销方面实践者稀少，另一方面在大环境上也未形成群雄割据之势。而在目前微博市场中，有明码标价提供信息转发服务的中小型企业及团队，说明微营销正逐步在走市场化的道路。贵州酒目前在微营销方面，呈现相对空白状态。获得官方认证的“贵州董酒销售有限公司”微博，截至发稿时拥有粉丝55名，共发出5条微博。

　　企业版微博，没那么困难

　　2011年6月，新浪网嗅到了微博中日益浓厚的市场化气息，率先推出了新浪微博企业版微博。不但针对企业展示个性化和后台管理方面的需求，在页面展示上由个人的两栏式调整为三栏式。并提供多种模块，用以承载企业更多的差异化和个性化的内容。企业可以通过管理后台调整模块展示顺序，并且设置自定义模板。除此之外，管理后台还加入了数据监测的功能，包括舆情监控、基础数据、营销分析和粉丝分析的功能。提供企业诸如页面PV、UV 、微博短链点击计数等数据。

　　为了适应企业多人管理官方微博和任务分发的需求，在后台增加了管理员设置的功能，可添加多个微博帐号(最多6人)来辅助管理企业版微博。一个具有规模的白酒企业，其实将自身品牌部或策划部的人力进行合理分配，借助现有的企业版微博功能，很轻松的便能完成自身微博的维系和运营。

　　酒类营销专家：3点决定微营销成败

　　白酒营销专家张成辉针对企业微营销也谈了自己的看法：进入微时代，微信、微博已经成为大家的沟通桥梁。随着生活和工作节奏的加快，人们不愿意花时间去看长篇大论的观点著作，短小精悍的观点、图文并茂的信息能够让人们迅速认知和接受，这就是微博所能够起到的功能，因此利用微博做好营销显得尤为重要，微博具有即时性、便捷性、沟通性等多重功能，大家只要有一部能够上网的手机，就能随时随地沟通交流，不受时间和空间限制，不受身份限制，随心表达。因此白酒企业利用好微博做营销具有很大的意义：1、传播面广，简单的140字信息，很快可以传播到世界各地，只要网友在关注你的微博就能看到；2、互动性强，可以及时与网友交流，了解消费者动态和市场信息；3、成本低，只需专人负责操作更新，及时回复解答信息即可；当然，这些都需要你的微博有足够的粉丝，有足够的影响力，没有粉丝就难以成功。

　　专访“泸州老窖荣耀中国”微博运营负责人：起程即是胜利

　　在为数不多实践微营销的企业中，中国名牌泸州老窖率先发力，在微博大军中独领风骚，让人刮目相看。带着对这个传统企业的“前卫”思路，本报采访了泸州老窖网络营销负责人耿朴。

　　据耿朴介绍，2011年7月份左右，泸州老窖便注册了官方微博，并配备了一个部门(7人)专门开展此方面的工作。发起微博的初衷源于对互联网营销的重视，品牌的传播如今对于线上和线下的互动、覆盖性在这个时代也有更高的要求，所以微营销在他们看来是十分有价值的，泸州老窖的官方微博也被当做一份企业杂志经营着。

　　打开“泸州老窖中国荣耀”的微博，我们不难发现泸州老窖官方微博内容的构成主要由品牌诉求传播、白酒文化传颂、人生哲理分享和互动性活动的组织几方面。这其实也可以拿来当做一个典型的白酒企业微博的范本，有部分白酒的官方微博会不经意发表带有个人感情色彩的微博、与企业关联性不大的微博等，严重脱离的官方微博应有的严谨和高度。我们提取“互动性活动的组织”进行分析，泸州老窖官方微博之前在特殊时间节点分别发起了“感谢有你”和“感恩父母”两个线上活动。根据主体受众群进行友情、爱情、亲情方面的情感抒发与互动，唤起了消费者的情感，获得了不错的反响，笔者也曾被吸引参与其中。

　　如今，泸州老窖的官方微博拥有6万多粉丝。自微博开放以来，以@和留言、评论的方式与其联系的不计其数。通过这样直接、高效的公关方式，泸州老窖已经成功开展了包括赞助、文化活动、商业合作等多种多样的活动模式。通过微博也获得了更多的商业空间，微营销初见成效。

　　白酒微营销：贵在坚持

　　白酒微营销，其实归根结底是一场长期的拉锯战，最忌半途而废。一个充满活力、互动性强的微博是不会在庞大的用户群中被湮灭的，加上企业自身浓厚的底蕴，白酒企业通过微营销能获取的价值不可估量。自农历新年以来，不少白酒企业的官方微博罕于维护，使自身的微博价值也降低不少，如“中国劲酒”官方微博自2011年12月8日后便未再更新微博，“沱牌舍得酒业”上一次更新微博的时间是2012年1月16日。

　　微营销这条路是任重而道远的，在白酒发展诸多限制的今天，使用得当显然远不止是画龙点睛，谁能说他就不能为企业打开另一片广阔的天空呢？（饶远）