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五粮液:基本面持续强劲 强烈推荐

http://msn.finance.sina.com.cn 2011-09-09 16:40 来源: 中投证券

  研究员:张镭 柯海东

  投资要点

  前8个月五粮液系列酒销量接近9万吨,接近去年全年的86%,而全年规划完成13.5万吨总销量,规划目标较2010年增幅达29%。公司1-8月份生产经营情况:收入+30%;净利润+40%;预收帐款比中报的82亿元略有下降,主要原因是8月份已经停止让经销商打款,目前为70亿左右(-12亿);前8个月五粮液系列酒产品接近9万吨,完成全年规划的60%;9月10日起,公司主品牌提价150元(提价幅度29.5%,提价后出厂价659元,终端价1109元),9月1日起,团购价提高120元,达689元;永福酱酒1-8月销量近500吨,全年规划目标是800吨。

  良好的销售情况缘于宏观环境+营销模式变革

  从宏观层面看,我们认为是投资性需求推高了茅台终端价格后,茅台假酒较多,挤出的需求使得五粮液、1573这些替代品也受益;从公司层面看,实际上也是公司营销变革的必然结果。公司从品牌、渠道两方面持续变革。品牌力提升:董事长亲自带队做团购,争取意见领袖提升品牌力(中报高价位酒量增30%,收入增36%说明整体价增6%,原因有二:一是超高档的定制酒销售情况良好;二是团购比例提高,我们估算团购比例已达30%+,另外公司今年对总经销品牌加强了考核,减少开发品牌;渠道扁平化:大力发展专卖店,削减老店的计划量,以供给新店,扁平化渠道提高掌控力(目前已有近1000家专卖店数量与茅台相仿),掌控力提高,则价格体系理得很顺,经销商利益有保障,销售动力很足。而去年年底成立华东营销中心一改过去品牌事业部资源分散的缺点,充分整合资源,贴近市场,取得良好成效。

  累积的巨额预收款的释放,取决于管理层的态度,公司对资本市场的持续重视及充分沟通实际上表明了态度。我们认为有三个因素决定了管理层释放业绩动力强:1、今年公司董事会换届;2、宜宾市国资委对公司进行市值考核,考核标准是参照行业市值情况,公司最大对手无疑是茅台,而茅台中报收入增速达49%;3、白酒行业今年利润总额整体增速在40%+,公司作为白酒巨头,从情感上理应超越行业水平。中报中公司预收款高达82亿元,我们测算,释放6亿元对应EPS为0.1元(6×85%(高档酒毛利率)×(1-25%)/37.96=0.1元)。若假设去年底71亿元的预收款数量合理,则至少能释放0.2元。

  明年的业绩有望保持40%+的增长

  公司今年上半年主品牌产量增速10%+,决定了明年可供放量10%+,照公司自9月10日起提价幅度29.5%的水平估算,明年业绩有望实现40%+的增长,关键假设在于终端价格体系无需控量就能顺利执行到位,我们预期公司将通过持续的渠道扁平化保证提价后价格体系到位。

  中长期规划

  公司规划到2015年实现营业收入400亿元,2010-2015年复合增速达20.88%,如果按12倍的市销率估值,十二五末市值有望达5000亿元,增长来自内涵式增长+外延式扩张并举。内涵式增长来自营销体系持续变革,提高销售能力,外延式增长则来自整合地方酒企,拓展销售渠道,目前白酒行业收入CR10仍不到40%,整合空间巨大。而增长最大支撑在于品质保障,40万吨的白酒产能逐步恢复释放(目前产能利用率仅25%)。

  盈利预测与评级

  公司目前仍是我们最看好的白酒投资标的,6-12个月目标价55元,较现价有40%的空间。11/12/13年EPS分别预测为1.7/2.44/3.11,当前股价对应PE分别为23/16/13倍,估值极具吸引力,我们维持55元的目标价,维持“强烈推荐”评级。

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