乌灵参“秘技”潜力大佐力药业再拓新品种

　　⊙记者 黄群 ○编辑 全泽源

　　佐力药业拥有独步全球的药用真菌乌灵参秘密技术，公司上市1年多来，除了加大营销及新产品拓展外，今年还计划并购与主业相关的药企，以取得更好的成长性。

　　“现在公司的销售情况良好，二季度还是会保持稳定增长。公司在巩固华东和华北地区的业绩同时，今年华南和华中地区业绩会有起色。”公司董秘郑超一昨日对记者表示。

　　作为名贵的中药材，乌灵参主要生于温暖山坡土层较深处或河堤土坡上的土栖白蚁遗弃的菌圃腔内，分布于江苏、浙江、江西、广东、四川、云南等地，想大规模的采摘和种植还很困难。而佐力药业的秘密武器就在于其拥有“珍稀药用真菌乌灵参的工业化生产关键技术及其临床应用”这一秘密技术。“这个技术在国内乃至世界上只有我们一家有，通过这一技术我们实现了从乌灵参中分离获得菌种再制成乌灵菌粉，再用乌灵菌粉生产乌灵胶囊，其主要疗效是改善情绪、改善精神。而这种轻中度心理障碍治疗药物的市场前景十分巨大，因为当下有抑郁、焦虑状态或失眠症状的患者越来越多。”郑超一如此介绍。

　　来自南方所的数据显示，目前我国焦虑和抑郁的发病率分别为5%，失眠的发病率为10%-20%，老年人发病率高达25%。考虑到焦虑、抑郁和失眠的共存性，轻、中度心理障碍整体的发病率大概为10%至15%。华泰联合证券的研报称，相比同类中药，乌灵胶囊的疗效拥有广泛的临床数据支持，其保守估计，乌灵胶囊2020年有11.9亿的市场规模，相比2010年有近5倍的成长空间。

　　值得一提的是，根据公司2011年年报数据，乌灵系列产品的毛利率高达89%。郑超一对记者表示，“乌灵胶囊由乌灵菌粉生产出来，乌灵菌粉的原材料是黄豆和玉米，公司通过生物发酵技术培养出乌灵菌种。这部分原材料在整个产品的成本里非常小，所以其价格的波动对产品最终的定价影响不大。这也是乌灵胶囊能够保持如此高的毛利率的原因。”

　　在原有产品获得巨大收益的同时，佐力药业另两个乌灵系列产品灵莲花颗粒和灵泽片也在加快市场投放步伐。郑超一介绍，“灵莲花颗粒在2009年已经获批，目前部分地区中标，部分地区已经进入医保；灵泽片也在2012年拿到批文，目前正在进行产品包装和差异化定位。我们今年要大力推广灵莲花，该产品主治更年期综合症。类似的中成药并不多，目前竞争压力不是非常大。”

　　2011年2月，佐力药业登陆创业板，上市后超募资金近2.6亿元，除4600万元补充了流动资金外，其余超募资金目前还未动用。郑超一表示，“使用超募资金实施收购兼并是公司今年工作的重点。公司将围绕主营业务寻找合适的项目：一是药用真菌方面的药企；二是与公司营销（如神经系统方面）较匹配的药企，这样公司营销团队就有优势；三是妇科、泌尿外科方面的药企，因为今年要培养灵莲花和灵泽片。”

　　对于公司来说，一个重大的利好消息是，6月6日《中医药事业发展“十二五”规划》正式印发，提出了“力争100%的地市建有地市级中医医院，70%的县中医医院达到二级甲等中医医院水平，95%以上的社区卫生服务中心和90%乡镇卫生院设立中医科、中药房”，“中医医院总诊疗人次争取超过5.5亿人次”。

　　郑超一对此表示，该规划肯定会给公司带来巨大好处，目前佐力药业主打产品在大型综合医院和中医院都有销售，三级以上医院市场占有率公司接近50%，二级以上医院的市场占有率也超过了10%，因此营销推广的空间还非常大，公司现在必须努力抓好销售工作，建好营销网络。“公司现在正积极推进营销网络的建设，招聘医药代表，并对他们进行培训，努力开发新的医院，让更多的医生接受产品，北京和上海的营销建设现在看来有很大进步。”

　　而对于如何让公司的中药产品走出国门，佐力药业也有着自己的想法。郑超一说，“公司在产品出口方面一直有小规模的运作，主要针对并不富裕的东南亚、非洲以及俄罗斯的部分地区。欧美等发达国家和地区的消费者因为用药习惯不同，还是比较倾向西药，其次作为中药，其药物成分没有西药的药物成分标注那么清楚，这在一定程度上也限制了发达地区的中药消费量。不过佐力药业会根据未来的发展情况，在合适的时机选择进入这些市场。”