多家房企超额完成上半年销售目标 万科恒大率先抄底拿地势头加速

　　■本报记者 王 峥 王丽新

　　有消息人士指出，万科保利等标杆房企认为6月楼市成交量难判市场回暖，加速推货，消化库存仍为第一要务

　　 “没想到我们居然提前完成了上半年的销售任务。”万科北京公司副总经理肖劲在 “东西豪宅强强对话暨下半年豪宅市场前景论道”活动上笑着向记者表示，“我们定任务往往是比较进取的，当时大家都说今年上半年没戏，结果到6月中旬左右，上半年任务居然就完成了。”

　　 而7月4日晚，万科也公布了其6月份的销售简报和拿地情况。根据公告显示，万科6月份实现销售面积122.4 万平方米，销售金额133.2 亿元，环比5月份分别增长19.41%和24.25%，与去年同期相比在销售面积上增长8.51%，销售金额则几乎持平。而这也表示，万科今年6月份旗下项目的售价已较5月份有所提高，相比去年同期也出现微增。2012 年1~6 月份，万科则累计实现销售面积602.5 万平方米，销售金额625.4 亿元。

　　超额完成半年目标

　　 事实上，超额完成上半年销售目标的房企不止万科一家。本报记者根据多方获取的最新消息不完全统计，截止到7月4日，多家标杆房企上半年销售业绩完成其全年销售目标的50%以上。

　　 “目前，我们已经完成了全年的销售任务。”保利地产北京公司副总经理王英男在上述活动上向记者如是表示。

　　 除此之外，据记者了解，截至6月底，华润置地累计实现合同销售233亿，已达到全年400亿元目标销售的58%；绿城集团合同加协议销售金额达219.5亿元，完成全年目标 400亿元的54%；融创中国累计实现合约销售金额125.2亿元人民币，完成全年220亿目标的56.9%；建业地产合同销售额达51亿元，完成今年合同销售目标的57%。

　　 更为值得注意的是，据链家地产市场部统计数据显示，中海前5月实现的销售额已经占其全年销售目标的62.87%，世茂房地产也在5月完成了其全年销售目标的53.66%。

　　 对此，北京中原市场研究部总监张大伟向记者表示，全国楼市明显复苏，尤其降价促销楼市成交量上扬明显，另外市场也开始出现量价同行的局面。

　　 “对于这轮回暖，我们作为开发商也多少有些意外，所以要仔细分析是由于之前我们采用的以价换量策略产生了效果，还是市场需求不能再继续自我抑制而产生的根本性回暖。”肖劲对记者如是表示。

　　 张大伟也同时强调，本轮成交复苏非普遍性，目前市场虽有松动，但是限购、限贷依然指向投资需求入市，其中部分可能有途径入市，但是难以支撑全面回暖。

　　加速推货消化库存

　　 无独有偶，记者了解到，从6月底开始，包括万科、保利地产等在内的一线房地产标杆上市公司的高管，已经多次进行内部沟通，讨论下半年市场形势和相关的定价策略。目前，上述房企暂时认定6月的成交数据难于断定市场回暖，加速推货消化库存仍是目前第一要务。

　　 值得一提的是，万科保利近期在高端产品上颇费工夫，五矿万科如园和保利东郡联袂同时推出楼王，试探高端楼市。

　　 王英男指出，保利东郡项目从6月开始，销售速度明显提升。与保利东郡类似，肖劲也告诉记者，如果从5月1日开始计算，截至6月30日，如园认购额已近5亿元。

　　 对此，肖劲和王英男在上述活动上一致看好高端楼市下半年的销售前景，有升级换代需求的购房者已经压抑了很久，市场稳定的时候，这些需求将会在下半年逐步地释放。

　　 不过，虽然开发商表示加速推货消化库存仍是目前第一要务，但在土地市场方面，此前表示只有机会良好才会出手的万科，6月份已经加速了拿地势头。公告显示，其6月份在土地市场5次出手，共支付土地出让金21亿元，其中4次为单独拿地。而此前一段时间，万科即使拿地也几乎全部采取联合体的形式。另一龙头恒大地产在6月则先是以32968元/平方米的楼面价拿下广州天河地王后，又在月底以6亿元竞得了无锡三宗商住用地。而两大地产龙头在土地市场上的表现，也显示出房企对后市的一些信心。