新际期货中国首席代表欧文

　　新浪财经讯 7月5-6日，由大商所和期货期权世界联合主办的“中国及全球衍生品市场发展论坛”在大连香格里拉大酒店召开，专题讨论中国及全球衍生品市场发展趋势，新浪财经作为门户网络合作伙伴全程图文直播本次论坛。以下为新际期货中国首席代表欧文在期货公司发展论坛发言实录。

　　欧文：非常感谢，我感到非常荣幸能够在国内的这个期货公司大腕的群体当中有机会发言。首先，我想说这个行业是不容易的，总共只有4个交易所，就26个产品，但是有100多个公司，在争这个市场。可以看到在未来肯定会有整合，在整个的期货经纪业会有整合，目前的阶段是价格的竞争非常的严重。竞争是好的，但是完全的价格竞争显然对于整个行业是恶性，是不利的。我们需要挣钱，我们需要投资技术和好的分析师，都是需要花钱去投资，要提高整个的服务的水平在中国的市场，不仅仅是依靠低价来竞争。我们看一下前十大全球的期货公司，像新际和瑞银、摩根等等，一些低价的经纪商都是排名靠后的，而保持一个行业在中国的证券行业的水平，需要提供增值的服务。中国的证券行业并不是全世界最先进的，但是也是比我们好一点，新际就是希望提供好一些的经验。

　　我们是多产类别的经纪公司，我们涉及85个交易所，我们有各种各样的产品，对于全球的经纪商来说，我们有很好的市场空间，对于小的经纪公司来说也有可以选择的产品形式，可以选择金融期货，或者是大宗商品，或者是选择零售，或者是机构。如果是两者兼顾是非常难，如果是做机构，又做散户的，有时候机构就不会选你。你要选择适当的商业模式是非常重要的，我们需要挣钱，而不是仅仅要买手表或者是西装，而是每年几千万的水平，我们要买系统，我们要领先于潮流。

　　经纪公司是有两个收入的来源，一个是我们的客户的存款利率，现在利率也是非常低的。这一块就干涸了。另一块就是佣金，佣金这个部分，是需要看客户以及客户的交易成本，这部分是需要细分，对我来说，是需要三个组成部分。首先是交易所的费用，对此我们是无能为力，第二个就是佣金，剩余的部分就是市场能够吸收客户委托单的能力。比如说客户看到了屏幕上有45个报价，比如说本来是44个，但是想按照这个价格下单，但是只有46、47，这个时候就多出了成本，你可以拿到这44、45元，而不是47块，我们就可以相信如果是时延低的话，就可以佣金高一些，我们可以很好的减少延迟，我们是有主机托管，这方面技术并不是经纪最为擅长的。在未来期货商可能会允许做对外的代理的业务，这也是一个收入的来源，你需要选择一个好的全球的合作伙伴。对于国内的期货公司想变成一个国际公司是非常难的，新际这样的公司也经历了20多年的发展，主要是要看你的业务模式，不仅仅是基于价格去选择，而是要看他们能够给你带来什么，有技术，还有平台。要选择好的合作伙伴，是真正的合适你，这是你的选择，有的合作伙伴说这个平台就是给你的，看你要不要拿，不拿就算了。

　　优势的平台是给予不同的客户以不同的平台，要看他们不同的需求。但是，中国确实是市场不容易的，在中国我们也面临了挑战，我们要给员工很好的工资，由于价格的竞争我们是很难，我们希望用很好的分析师，像中粮和其他的一样好，但是我们却是支付不起，我们的利润率太低了。中国到了一个水平，就是希望看到期货公司整合，就像在日本和韩国看到的那样，但是我们还是需要一定的时间。所以在这个阶段的话，我要感谢陈先生，来自于路易达孚的陈先生讲的那样，期货公司要挣钱，要提供服务。我们要提供给客户最好的服务，就要给他们最好的价格。并不是最好的佣金，最好的价格并不是在屏幕上马上的显示，全球的交易所会有在屏幕外的一些报价，也就是说，屏幕上可能是47、48，实际上可能是有46。所以你希望把最好的价格给客户，这样的话会一再的回来让你来做他的业务。所以在中国推出期权这一点是尤为重要，因为很多的期权可能是在我们的交易所以外进行谈判的，如果是中国要推出期权的话，各个交易所有必要推动我们相关的交易所之外的相关的谈判机制。