张啸：企业如何获得风投青睐

　　2011年9月5日，2011中国中小企业大巡诊安庆站峰会举行。上图为深圳同创伟业创业投资有限公司副总裁张啸。(资料图片)

　　新浪财经讯 2011年9月5日，2011中国中小企业大巡诊安庆站峰会举行。上图为深圳同创伟业创业投资有限公司副总裁张啸。

　　以下为演讲实录：

　　张哮：大家好，今天大家的时间宝贵，我的讲题大概分三个简短的部分，第一我自报家门我们这个公司做了哪些事情；第二讲一讲一个企业如何获得风投的青睐；第三如果时间允许的话给大家讲几个很实际的例子，光讲理论这个东西意义有限。

　　同创伟业是中国第一家有限合伙制的创投企业，我们当时拿的牌照是001号，他解决了很多上市中间的体制问题，也是第一批推出有限合伙制的企业，现在是19家。差不多公司2000年成立，到现在十多年的时间一共投了100多家公司，上市了19家，成功推出23家，这是所有的这些公司上市的数字，还有一些其它的回购转让，一些国际并购。

　　下面讲一下这个企业和风投怎么打交道，我们曾经讲过一般看一个企业首先看它的赛道，他在哪个行业，他赛道的情况是什么样的，然后我们看这个企业在赛道里企业的情况是什么样的，实际上就是看赛车，这个车在比较好的赛道里能不能跑得快。第三赛手，开车的人是不是有水平，实际在我们考察的过程中，它的重要性刚好是倒过来的，首先看人，我们做风投的有四个字，叫人错全错。你投一个企业可能有各种各样好的技术，好的资源，好的壁垒，他有定价权，他有各式各样的东西，但是如果这个团队里头错了，那么后面坐的事情就全错了，这是无数血腥的教育告诉我们的。怎么看团队，团队的凝聚力、团队的执行力，人聚财聚。下面团队执行力，你讲的能不能坚持下去，这个就是我们讲的执行力。然后是团队的成长性，我们帮助很多阶级从很小很小的规模只有几个人最后做到上市公司，在这一整个过程中我们能够感觉到整个团队老板，管理团队、中层，整个团队它的成长性，如果团队没成长性，一个企业讲有成长性是胡掰。团队过关了我们看什么，看看这个企业有没有核心竞争力，你的技术、品牌、管理能力、上下游渠道的把控，你自己的壁垒够不够高，这是你的核心竞争力，其次我们还要看你在这整个行业整条价值链里面你自己处的位置是什么，你的定位是什么，站错了位置会非常难受，你到底是处在低端制造还是处在终端的渠道，到底是管控上游的原来还是掌握下游的销售，因为每个不同的定位，它的利润率是不一样的，它的生存情况是不一样的，即使是在一个好的行业里面差别也很大，最后行业趋势是什么，行业的整个周期波动是什么样的，这是特的内因，当然液压看看国家政策对它的支持还是压制，每个行业在我们国家的经济发展过程中都是有波折的，都有自己的红利窗口。房地产走过了自己的红利窗口，现在轮到新兴产业了，每个行业都有它的红利窗口，国家在不同的历史发展阶段对行业的支持是不一样的，你处在什么样的行业，你的小周期跟他的大周期是什么样的配合关系。所以这是我们与企业合作，我们叫缔造冠军企业，因为很多企业投的时候很不起眼，可能收入只有千把万，就那么几个人，等到我们跟他几年的时间，大家做出来了。

　　我给大家看几个实际的例子，隐型冠军的发现者和助推者，当升科技，我们叫千里马常有，而伯乐不常有，这是一家什么样的企业，他以前是国有的科研院所，你说科研院所怎么可能上市，科研院所有水平的，他做的锂电池材料研发水平非常高，当时的垄断材料韩国和日本，全世界就三到四家企业生产这个东西，但是他有他的短版，国有的科研院所他的研发能力，水平是水平比较高的是算金牌，他的生产能力处在银牌的水平，讲到他的销售就很难受了，我们要帮他扬长补短，最后熬了几年以后熬起来了，成长性也很好，毕竟好东西大家都是要的，所以2007年底正式投资，三年以后这个企业就做出来了。这个企业投资汇报有过这个过程。世联地产是专业铸就辉煌，他是房地产中介非常难上市，他难在还有外资结构，所以你怎么能把这样一个企业，怎么能和主管部门沟通，怎么和企业的领导者，企业的决策团队沟通，把这个做成大家非常认可的企业，如果你能做到这一点，你就能拿十倍的回报。欧菲光，是全方位的增值服务，作为战略投资者，在战略管理、团队建设、财务支持、市场开拓、资本运作等方面提供了全方位的增值服务。2006年投资，2010年8月3日在深圳中小板上市。我们只希望做创业企业的通行者，希望创业企业能够成为伟大的企业，谢谢大家。