交大安泰EMBA公司赢利模式大赛

　　新浪财经讯 2011年9月14日，上海交通大学安泰经济与管理学院2010秋季EMBA“公司赢利模式大赛”决赛，在交大安泰法华校区北楼拉开帷幕。上海交大安泰EMBA项目官方微博(http://weibo.com)在线直播。经过激烈角逐，2010秋(3)班“中国芯动力队”突出重围，斩获一等奖。

　　“我们主要针对的客户是高端的餐饮、连锁、大型的餐饮企业。我们为他们提供一些整体解决方案。我们现在有一些很大很好的客户，比如说一共有400家连锁店的星巴克，有800家连锁店的味千拉面。”

　　这一谈话不是企业家在向投资者推介自己的公司，而是发生在上海交通大学安泰经济与管理学院的教室内。9月14日，交大安泰经管学院2010秋EMBA学员进行了第15届“公司赢利模式大赛决赛”。

　　打响比赛第一枪的，是“五彩云队”。他们做一个“云平台”，为餐厅企业提供IT服务。客户可以是只有几十人的小饭店，也可以是庞大如星巴克和味千拉面的大型连锁企业。“五彩云”团队并非纸上谈兵，而是2007年成立了HEX Tech公司，去年销售额为1000万元。

　　这不仅仅是一群普通学生在“演习”，更多的是一群已经做好自己公司的学生，用标准化的语言，来推介自己的公司。他们穿着统一的服装，在规定的时间内完成陈述，然后再回答评委的“挑剔”问题。

　　在未来，这些商业模式很可能获得资本市场青睐，获得创投基金的投资，甚至等待上市——如同他们师兄所做的一样。华东首屈一指的休闲食品品牌“来伊份”，通过融资租赁找到新盈利点的中国龙工控股，都是从赢利模式大赛上走出的。

　　而暂时还没有实体公司成立的模式，同样也能受到青睐。全国首家数字化有机农场“一亩田”，石油污水处理专家“安洁士”，都是从这里起步，再逐步将比赛中的创意执行，他们都已经获得创投机构的投资，试图带着梦想走得更远。

　　赢利模式向“前”看

　　进入决赛的14个项目，横跨了制造业、医疗、服务业、物流、信息技术、建筑等几大产业，但主要与三个主题相关：新能源节能环保、消费升级和制造业升级。

　　“这三个主题是未来几十年拉动中国经济的三个引擎。”德同中国投资基金主管合伙人邵俊说。邵俊是交大安泰EMBA校友会筹资与理财委员会主任，他私下表示“这次就是来当评委，而不是看项目的”。

　　比赛中，“云计算”、“平台”、“物流”、“服务取胜”这些词不绝于耳。14个项目有9个涉及到了“平台”概念。上海交通大学安泰经济与管理学院金融系教授费一文博士认为，“这些前瞻性的概念不仅对参赛的项目、甚至是中国的产业来说，都是一个新的起点。”这意味着在产业升级、企业转型的过程中，企业不断寻找新的方向、改进新的服务，参赛学员提到的餐饮IT、酒水整体解决方案、紧固件产业整合，都是在原有的企业上面有一个新的发展、新的转变。

　　对此，擅长电子商务的1号店于刚董事长也有自己的看法，“垂直商业领域，电子商务是个机会，但做好也不容易。线下和线上在人才、供应链、营销、商品展示、服务等方面差别较大，只有把握好这些差别，才能做好电子商务。电商就像一汪清澈的湖水，看着很美妙，跳下去才知道深浅。”

　　学员则更把比赛视为平时学习的补充。中国芯动力队的张海滨认为：“同学来自各行各业，彼此学习甚至彼此批评，找出自己的提升空间。在做课题时和同学有思想碰撞的火花，演示课题时会有评委老师指出我们欠考虑的地方，这种一步步完善的过程，是一个很享受的过程。”

　　这一热潮也延续到餐桌上。比赛中午用餐时，每个餐桌上，大家都在讨论比赛。“上午你们龙腾天下队的想法不错，把餐饮酒水从线下搬到线上，B2B，空间很大啊。”“于刚老师的问题也很精辟啊！他自己做B2C，就从你们B2B的模式切入去问，你正好借他的问题把你们赢利模式的精华再阐述一遍。最后于刚老师还很满意，不错啊，有希望！”

　　“中国芯”艳压群芳

　　“液压行业以前是欧美的天下，我们经过30多年的技术积累，突破了他们的垄断。”中国芯动力队的张海滨在演示他们的赢利模式时介绍说。他们的“宁波广天赛克思液压有限公司”，是这次赢利模式大赛的夺冠项目。

　　张海滨的团队所从事的，是机械设备的核心零部件——液压系统。“如果拿人来比喻，液压之于机械，就好比心脏之于人类。”所以，这一赢利模式被阐述为，给工程机械装上一颗“中国芯”。这一比喻暗含着技术突破国外垄断的自豪。

　　“中国芯队”，不仅在现场比拼时将对手们的分数远远地甩在后面，在前期微博比拼的票数上也稳居第一。张海滨笑言，“我们的优势，除了技术突破外，我们的产业还属于高端制造业，符合国家的产业政策，前景比较广阔。况且公司的基础业务做的已经很好了，从现在的零部件业务再拓展到维修服务、整机业务，可操作性很强。”

　　评委们也很看好这一模式。上海交通大学安泰经济与管理学院教授余颖博士指出，“如果技术上可以解决，这个行业的前景非常大，因为工程机械行业至少三分之一左右的资金都付给了老外。”

　　未来，广天赛克思液压公司的发展路程很明晰，就是向中国芯动力队为他们设计的新的赢利模式转变，“这是我们团队一个成员的家族企业，他们公司已经在向着这个方向转型，希望我们的分析能为他们创造出新的利润增长点。”张海滨说。

　　综上我们知道，赢利模式大赛是交大安泰EMBA课程中最具特色的环节：这是以小组的形式，以团队的智慧帮助EMBA学员对自己企业的发展历程进行回顾、对以往成功的经验、要素进行梳理、总结和凝练，进而再系统化的提升，这是一个从实践上升到理论的过程。

　　大赛至今已走过8个年头，每年两届。于刚老师见证了他的成熟：“我2002年在交大给EMBA学生授课时，很多学生连最基本的概念都不太清楚，而现在的学生都可以很清楚的说出SWOT分析、五力模型等理论，学生的理论功底增强了，并且可以把这些自主的运用到企业当中去。而最重要的是，学员设计的赢利模式更可行，更切合实际，大概有70%左右的项目可以直接实现。”