格玛沃特：国有企业利用资金较草率

　　新浪财经讯 “2011中国CEO年会”于2011年9月24日在北京举行。上图为世界著名经济学家、战略学家潘卡基-格玛沃特。

　　以下为演讲实录：

　　潘卡基-格玛沃特：女士们先生们，我非常的荣幸能够受邀来参加中国(第五届)CEO年会，我希望我能够从同行中学到东西，我也想分享我的见解，因为我的时间有限，但是我有很多领域要讲，我今天要讲中国的公司，我的这个理念叫做世界3.0。我1/3的时间会跟大家解释一下世界3.0的意思，然后我用2/3的时间跟大家解释一下我的一些想法。中国这些公司在寻找这些现在这个环境里面寻找发展的一些途径是什么，如何执行。

　　现在让我们来开始，我现在想跟大家讲一下这是三个不同的，对于全球化的一些认识，然后问一下我们的观众你们觉得是哪一种，有些人可能会听英文却有一些困难，我这里实际准备了一个中文的版本，基本上这主要是三个。

　　第一个说法就是说国际问题是很重要的，国际互动关系很少；第二个，大家说国际问题和国际的互动都是非常重要的；第三个意见就是我从世界是平的观点看是国际没有问题了，这三个必须用中文来表述，因为我想开始给我的观众听众一个概念。同时这也是非常好的，在早上伸一个懒腰，想让大家表达一下观点，投一票，你只能投一票，现在有多少人认同第一种观点。我想了解一下大家对于全球化这样一个认识，请大家举手。我不知道是不是因为翻译的迟误，还是很多人大家都不相信第一种观点。有一个人或者是两个人举手了，那么第二个观点呢？更多的人举手了，可能大概30%或40%的举手了；那么第三个观点呢，有少数人举手了。那么现在我们再举一次手，如果大家认同第一个观点请举手，那么第二个观点请举手，第三个观点请举手。

　　好的，因为我在哈佛大学网站也进行了同样的投票，那么11%的人赞同是第一个观点。61%的人他们赞同世界是平的这样一个观点，27%的人他们投票是我将要给大家讲的这样一个观点，我跟大家说的一个正确方法，那么让我给大家展示一些数据。我们来看一下这个电话，考虑一下所有这样一个电话，全世界所拨打的这些电话，打电话的时间比例有多少是国际电话呢，国际长途电话，大家可以想一下这样一个比例，然后记一下这个比例，因为你不记下这个比例的话就没有意思了。

　　那么这个答案就是2%，这个是一个电话的服务，我们有一些其他关系上的数据，我们最新统计，在中国所浏览的这些网页，只有4%的这些网页是在国外注册的。这些信息仍旧还是非常本地化，大家想象一下人员的流动，我们知道大学的学生流动性很强的。那么大学生在全世界这些学生他们在其他国家学生的比率是多少，大家猜一下，2%。大家可以考虑一下长期人员流动，比如说移民，那么全世界的多少人，比如说第一代的移民，他们多少比例，这个稍微高一些是3%。大家可以考虑一下投资的这个资本流动，在去年所有这个投资资本有多少是外商直接投资呢？9%。

　　最后还有一个数据是引起大家的讨论，我们都知道了GDP的出口所占的30%，那么今年稍微有一些夸大，大家可以想一下iphone，都是从日本，韩国进到中国，我们把这些因素都取消掉，这个贸易大概是20%，而不是刚才我说的30%。这些数字建议它们虽然是国际上的流动，但是他们受到了比我们想象受到了限制，有限的。我不知道大家对于这些问题有一些什么样的答案，我想跟大家分享一下，在哈佛一个调查研究，然后看一下他们所猜到数据是什么，他们认为全世界国际长途的比例，国际学生的一个流动。他们猜测的是移民的一个流动，还有一个外商直接投资的比例，然后就是GDP出口的一个比例。我想说的每一个这样子的机构，包括我们跨界这样一个流动被夸大了，这个世界3.0我认为，我们这个世界所说的国际还是很重要的，为了想向大家展示国际有多么重要，同时我们互动，跟大家看一些地图。

　　首先我们来看一下这些地图是做什么用的，然后跟大家展示一下这个地图，这个是我的一个网站，我想去点击一下，一个特定的国家，如果我点击美国。那么世界的地图就会改变，美国是不会变的，在地图上其他的国家就会有一个尺寸上的变化，这实际是根据他们与美国交易的大小来变化的。这样子我想跟大家形象化的表述一下贸易的交流。

　　那么大家如果有一个很好的网络连接，也可以打开这个网站，比如我选择一个国家，美国，美国大小是不会变的，其他的地图就会有变化。那么是根据它们与美国的贸易额来定的。我现在只有这个蓝色部分的国家数据，我们现在试一下点击美国。这是美国的一个地图，北美这样一个贸易，加拿大也是最大美国的一个交易国。然后墨西哥，中国是第二个。这个是非常区域化的，然后让我们选择一下其他国家，我们选德国，国家的另外一个出口大国，世界上另外一个出口大国。

　　这是德国与其他国家贸易情况，德国人当他们看到这个数据的时候非常的吃惊，他们意识到，德国的这个贸易有多么的区域化，因为大多数的贸易都是与其他欧洲国家来进行的。欧洲之外的其他国家这个贸易的比额是非常小的。我们也可以看一下其他国家。大家有没有想了解一下其他国家，你想了解的，你想知道的，比如说澳大利亚，澳大利亚是跟亚洲关系比较紧密，跟欧洲的关系相对要弱一些，在一个世界上是平的，我们相互交流，我们很难看到这样一个表现。

　　俄罗斯，我们来看一下俄罗斯。很有趣的就是说与欧洲多一些，中国也是与俄罗斯交易多一些，还有内蒙古。我相信大家都知道，俄罗斯可能会对于西方的这种关注更多一些，而不是说东方，大家还有一些其他国家感兴趣的吗。中国，这是一个非常独特的群体，那么每一次我点击的时候，其他的国家问的第一个国家就是中国，现在我们来看一下中国，我觉得可能大家会问到中国的一些情况，所以我有这样子的一个地图，我们来看一下中国的贸易。很明显的，中国是一个最大双边进口贸易国家。我们除去一些经济危机的影响，我们来看一下美国确实看起来比较大，但是大家可以看到德国也是前十位的国家里面。

　　除了中国还有日本，还有有趣的就是说，这个列表里面，有一个非常重要的关注，就是东南亚，比如说台湾，或者是香港，它们都是非常区域化的，当然还会有一些其他的表现。有两大国家没有进贸易国，不在亚洲。我们想说美国还有德国他们是非常大，跟中国是贸易国。我也想找出一下，中国都向哪些国家出口，然后代表了一个最大的本地的影响。这一块看一下中国的地图，红色的地方是代表了中国的出口。

　　大家可以看到这个是非常区域化的，欧洲并没有显示出来，并没有以红色显示出来。中国在那边的出口份额非常小。美国有非常大的中国出口份额，那么我们看这里最上角这个文化距离，另外第二个叫做行政的距离，或者监管的距离，不同的国家他们对于贸易监管政策是完全不一样的。再往下看还有地理方面的距离，地理上比较近的国家贸易量也是进行跨界贸易明显。当然还有经济方面的距离，这是我最后的一张世界3.0的幻灯片，大家可以看一下不同的距离，四种距离，不同的距离大家可以很大程度影响双边的贸易。

　　我现在想给大家做的就是，给大家能够提出一个非常宏观，非常总体的数据，包括不同国家，不同距离引起的贸易的变化，因为贸易的变化是受制于不同距离之下，其他次要的因素，或者是一些指标。下面看一下这张幻灯片当中，有共同的语言，或者是隶属于共同区域贸易的机构，或者是组织的话，都有助于他们贸易增长的。这两个国家历史上殖民地和被殖民关系的话，他们相互贸易程度也是非常高的，甚至是决定性的因素，88%的影响力。

　　大家想一想，为什么美国跟加拿大之间他们是相互的贸易伙伴呢，因为他们有同样的语言，他们也都是北美贸易区的成员，而且他们都是英国的殖民地，在历史上。所有地到这些因素都是存在于美国和加拿大之间，这就是解释美国和加拿大贸易量这么大，为什么他们一直是贸易伙伴。这个我就给大家介绍一下世界3.0，什么样的内涵。

　　现在我要做的事情就是要花一点时间，跟大家分享一下这个CEO3.0，我给大家列了8个准则，你们最好不要做的建议。因为我觉得这都是CEO应该关注的问题。第一个我们不应该关注的，你考虑你公司战略的时候，总是从宏观的程度，所以说要做好这种细分的工作。比如说拿水泥行业为例，它有特殊的特点，运输的时候特别重，它就不能在地理位置比较远的国家。我们来看看印度，印度是美国和英国，我们知道当然是语言这方面起到重要的作用。因为印度英文讲的比较好，尤其是印度IT方面的发展，英国和印度之间的合作起到非常重要的作用，对于软件行业是一个重要的因素。

　　我们以中国为例呢，中国的软件行业主要是在大连是一个基地，是一个重点基地。我的印象就是中国主要服务对象是日本，这两个国家之间可能在地域上有比较强的优势。如果我们在IT行业服务的话，我们觉得不同这种文化，服务对象国之间的文化应该是尽量小，所以文化在这个软件当中是一个重要因素，这个也包括语言上。

　　我们来看一看这个例子，这个例子是德国的保险公司，人们认为是一个最大的保险公司。分布的情况从这个地图上可以很好的展示，保险公司所提供的贸易主要是英国，瑞典，还有其他德国周围的国家，这是什么原因呢，就是因为德国和其他欧洲国家，监管政治制度是比较一致。所以说对于保险行业监管又是非常重要的因素，一定要关注你所在的行业，关注一个特别的特点，而不是所有的行业都去看，因为行业有差异，这是第一点做的事情和不做的事情。

　　第二点我们对刚才提到的距离进行分析之后，你们在进行业务扩张的时候，不要关注所有的市场，不要把所有的市场都揽到你的腰包里去。我们应该从广大市场当中寻找小部分市场，主要进攻一小部分市场。下面来看一看，这就是美国跨国公司他们在历史上都有很好的进程。一开始他们就是其他的国家开展业务的数量，或者是别的国家数量是逐步上升的，不可能一下子增加很多国家，不可能一下子达到多少国家，它是一个一个增加，有重点的增加，一个具体阶段他们主要关注特别的市场。你要去我的网站看一下，你可以得到一些相关的工具，这些工具可以对于你的一些未来发展战略进行一个评估，就是新的市场，对于你所在的行业，是不是适合在这个市场去开拓。

　　所以我想强调的一点不要把所有市场关注，要有重点的关注一些，对你来说比较合适的市场。那么我们认为出口是一个挣钱的业务，对这种跨境业务来讲。

　　那么下面一个我们需要做的就是不要不惜成本的为了出口而出口，在这个过程当中尽量节省成本，中国中小企业也是在资本上面临各种各样的融资困难。所以说我们要选择一种更加的方式，当然了在这个方面，就是节省成本方面我们有很多的小的窍门，比如说我们可以给我们供货商合作，从他们那儿减少一些成本，让我们客户及时付现金的话，也可以给我们现金流上得到方便。因为我们知道有很多客户他们都不会按时，按量给你支付款项。这样的话对你现金流流转带来很多负面的影响。我们说你可以寻求当地的政府，我们知道在当地环境当中，在信息产业当中，所以说我们都知道进口和出口方面都是可以在中国进行企业运作过程当中，都是寻求政府的支持，这都是非常重要的，在政治环境下是非常重要的。

　　中国的特点，在中国环境当中，国有企业他们是资金非常充足的，所以中国大型企业他们进行项目扩展的时候，他们是非常重要的，但是这也导致了中国大型企业，包括国有企业，他们利用资金的时候会有一些草率，评估并没有细心。给他们带来资金上的浪费，美国公司做的会更好一些。这里有一个比较好的案例，海尔在一个阶段，中国的海尔公司在美国建立一个生产基地。海尔公司在一开始建厂的时候，他们在美国建厂，他们不惜投入资金。我们觉得这种做法是一种不合适的做法，我们说在美国开办加工的工厂，都是不合算的，有一定的夸张。而在墨西哥就不会有这样的问题，但是还在美国建厂，最后不得不倒闭。

　　下面我们不要自己孤军作战，自己扩张当中建立各种各样的关系，关系是非常重要的。如果走向海外进行扩张的话，给当地的公司，跟当地建立各种各样的关系对于你们来说是非常有好处的。

　　第六，不要在任何地方都选择一样的竞争方式，对于不同地方要去改变你竞争的方式，大家知道这个产品吗，这是一瓶饮料，也是世界上销量非常大的，同时因为文化有一些差异，他们是在日本销量最大的一个饮品的酒精产品。日本人对于这个究竟饮料他们会有不同的品位，他们在日本的产品含糖量比较低一些，他们卖给日本因为增加了成本，因此他们需要改变这个包装。然后和威士忌和市场上打拼，因为是在韩国生产。因为在日本很多人不知道韩国的这个产品，不同市场要有不同的营销方式。你必须考虑一下生产这些产品的工厂，要知道销售这个的文化，不是所有人都喜欢你这个产品。

　　第七个，增长不光是国外海外的市场增长，必须进入自己的增长，特别是中国政府鼓励所有企业更多开拓国内市场，我想跟大家展示另外一个图片。这个地图稍微不一样。这个是看一下国外的一些公司，在中国国内消费的GDP与出口的相比，大家可以看一下这是非常好的，有一些非常好的机会，实际在本国之内，在中国之内。我们可以用不同的框架，针对于不同的省份，然后能够深入到自己本土的市场。

　　第八条可能是最重要的，你需要向前发展的不是竞争，或者是说低廉的劳动力，而是你需要不同的有区别化的策略。我想讲一下原因，我觉得这是最重要的原因，针对于中国市场多讲一下。在过去11年里面我跟印度一些软件公司合作，他们的咨询公司，软件公司，十年前他们有一万两千名员工，他们现在有7万名员工，这是他们的一些经历。在90年代中期，在印度他们有两个主要软件公司，在那个时候发展的并不是特别好。在考虑为什么塔塔他们的跟世界银行不一样。所有这些全都是与美元，每一个员工人均的花费，我们大家可以看一下。从1990年开始这个每一个员工成本是从一万两千美元一直在上升，这些软件程序员他们获得工资越来越高，同时我们要看一下TCS，他们收入也是增长。从每一个两千美金，到每一个两万两千美金，他们快速增长每一个员工所带来这样一个效益。他们获得这样子的一些成果，这就是为什么咨询服务使用了这些资本的作用。他们股市上的价值比埃森哲高。

　　我们来看中国公司的应用，我在来这儿之前考虑中国公司面临最大的问题是劳动力增长，或者是人民币走势。考虑一下越南劳动力成本，所有这些都说我们历史的策略，如果是以低价，低劳动力成本来竞争是不可能的，因为这样子的势头是越来越弱了。大多数这些国家必须得去找一个区别化这样的策略，我们看到TCS，就是塔塔这个咨询服务，如果你不去增长员工的利润，你这个盈利很明显就会降低。因此并不是所有这些公司，在印度软件领域。有些人试了，有些人成功了，有些人失败了。在这里想说的只要你尝试了，如果我们有不断成本的上升，越南，或者是其他一些国家，考虑到这些观点，我们如果执行这样的方式我们就会有成功，我们考虑到中国企业未来发展方向。

　　最后一点，我不知道这些CEO他们是否个人为他们公司负责，同时他们愿意去建设，去打造他们在国外出口的份额。首先有些人他们非常的承诺于致力于他们这样的一个工作，有些人他们对于这个世界感到非常的好奇，因为这个世界是不同的，我们必须探索这个世界，我们必须去了解，我们才会去竞争。有些人他们有内部的影响力，能够让他们机制进行变动有些人有沟通的能力，美国叫做拉拉队队长，因为这是一个我们前行非常长远的道路。

　　我的最后一个幻灯片，如果大家想了解一下之前的地图，可以登录网站，如果大家感兴趣了解世界3.0，他们是英文的。还有一篇文章是关于综述我的新书的观点。如果大家想了解公司的一些策略，我最后的一本书就是重新定义你战略的思考，这本书是有中文的。