陈斓星：艺术旅程中奇遇保险

　　□本报记者 方磊

　　保险航程 艺术为帆

　　无论是声乐还是保险，这两种迥异的行业都很难使人联系在陈斓星身上，然而正是这看似南辕北辙的两个行当，却让这个不足30岁的年轻人做到了融会贯通。尽管这看上去似乎颇有趣味，但实际上，从音乐艺术宫殿的华彩转身至寻常巷陌为保险播撒的奔走，这绝非一件从容和轻易之事。尽管今天陈斓星已然是寿险营销老辣的干将，但艺术对心灵的熏陶使他在交流中浸透出细致的心思和优雅的修养，历经商海，却丝毫没有遮掩他发自内在的艺术气质。

　　一切用心的付出终归不会是徒劳的，在保险营销实战中，曾经的声乐修行也真切回馈了陈斓星。从事声乐这段经历对于今天事业发展的帮助让陈斓星欣喜。“因为自小我就登台演出，很早我就懂得如何抵御恐惧，勇敢面对挑战；曾经广泛的音乐艺术人脉使我现在有客户开拓的更多触角和机会；也正因为曾经的宽阔良好的人脉网络，使我今天做保险营销时能做得更多、做得更好！”

　　出生于1983年的陈斓星属返沪知青的后代，爸爸是北京人，妈妈是上海人，他恰恰继承了北方人的高大身材和南方人的细腻思绪。陈斓星1998年回到上海，至今已经13年了，时光如水岁月如歌，自幼学习声乐(男中音)的他如今从事的是他深深爱着的并愿意为之付出一生的寿险行业，“2005年以来整整6年，带给我的是一幕幕的胶片，酸甜苦辣咸五味翻滚在我心中，感慨颇多。”

　　陈斓星小学四年级学习美声唱法，回到上海后参加了不少比赛，小有所成，大学毕业后原本留校，因为喜欢闯荡、渴望冒险，他放弃了舒适安逸的留校生活，选择了极具挑战性的寿险工作，“跟很多初涉保险营销圈的朋友一样，工作伊始，周围很多人都不理解，很难想象好好的老师不做却跑去卖保单，家人的支持一直是最坚强的后盾，爸妈对我说了一句话：‘男子汉说到做到，做到看到！’让我有了坚持的资本。”

　　用心和坚持才有贵客

　　时至今日，陈斓星没齿不忘的是他保险营销生涯中的首位客户，他称为是自己的贵人——孙老师。“当时我刚进入寿险行业，业余时间在上海爱乐乐团演出，结识了孙老师(合唱队员)，他在我这里买过很多保单。最让我感动的是有一次他为了我的业务目标，不问产品购买保单，我一直相信人与人之间都是有缘分的，孙老师的出现让我有了坚持下去的信念。”

　　陈斓星早已不是初出茅庐的寿险新兵，他对保险有了很成熟理性的思考，“寿险经营是若干次拒绝才有一次成功的过程，因为我们的努力才会遇到贵人的相助，这是人与人接触的阳光行业，这是为天下人提供幸福保障的职业！我一直坚信，虽然时过境迁但我仍然心存感激。”

　　在上海这样的大都市生活，陈斓星感到每天都是充满刺激和新鲜的，“对于这个行业更是如此，每天都是挑战，人都会在一定时期遇到自己的瓶颈，2008年，我选择了跳槽继续我的职涯，那时的我仍然年轻，但之前的经验让我渐渐迷茫，市场变换的速度让我们一大批人都迷失了自己，这时出现的一个人挽救了我们。”陈斓星所说的“救星”就是他的分管领导秦自强，秦自强说过的一句话让陈斓星每天都对自己和团队说：“寿险是马背上的运动，只能偶尔歇息，每天都是从零开始；我们寿险工作者比太阳起得早，比月亮睡得晚！就是这简单的一句话每天激励着成长的我和我的队伍，让我们渴望成功，渴望收获！”

　　今天，陈斓星担任了天安人寿保险股份有限公司上海分公司华山营销服务部的日生营业部经理！“这是一个全新的挑战，更是全新的机会，让我有机会实现自己的理想，有人说‘寿险是感性的过程’，我非常认可，6年的职涯让我成长许多，一线的拼搏让我更加懂得我为人人人人为我的真谛！”无论团队、客户都要用心经营，这是陈斓星最深切体味到的。

　　也许正是艺术赐予了陈斓星更高的情商，也令他有更开阔的眼界和思维，“我不是保险专业毕业，现在业余生活中还成为了上海市十大婚庆司仪！队伍中很多人也都是‘二次就业’，但如今的销售平台决定了寿险工作者的专业操守和良好道德，我的队伍在坚持这点的同时，也利用交叉销售打开客户群，利用音乐领域和婚庆市场之便打开了许多客户通道，我想证明：寿险营销员绝不只会卖保单，我要改变保险代理人的地位！我们寿险代理人同样多才多艺令人尊重，因为我们是世界金融体系极为重要的一员，因为我们带给了千家万户保障、放心、利益，因为我们的存在会让人们生活得更好！”

　　面向未来，陈斓星满怀热忱、期许和信心，“今天的我代表的不仅仅是个人，更是部门所有成员和他们家人的梦想，我们在努力实现对爱我们的人和我们爱的人的承诺，也想告诉大家：只要付出努力，一定会有回报，阳光总在风雨后，在获得成功的那一瞬，曾经的泪水也是甜的。”

　　人物素描

　　陈斓星

　　2003年加盟上海爱乐乐团，参与多次国内国际大型演出

　　2004年获全国首届校园歌手大赛上海赛区铜奖；全国赛区优胜奖

　　2005年10月底从事寿险营销至今

　　通过国家理财规划师认证

　　荣获“保险公司优秀讲师”、“全国保险品牌推广大使”称号

　　现任职天安人寿保险股份有限公司上海分公司华山营销服务部日生营业部经理