正视零供关系 探讨建立新规

　　自二十世纪末以来，以连锁经营为代表的现代零售业快速发展，原有的商业生态被打乱，计划经济体制下的三级批发体系改变，原有的经销和代理体系也受到冲击，发展较缓慢。日前，中国连锁经营协会会同香港利丰研究中心共同发布了“经销和代理制度的研究报告”。报告显示，在生产和消费日益扩大的当今，批发商仍然并会越来越发挥重要作用和职能：第一，实现劳动分工和专业化。第二，减少交易费用。第三，实现规模经济。第四，缓和零供矛盾。

　　报告发现，在新的宏观经济背景下，批发业，特别是经销和代理业务仍面临种种新的挑战和困难。首先，经销商和代理商正遭到两头挤压：生产商自营直销减少对中间商的依赖；大型零售商加大直接采购及统一采购对中间商形成挤压。其次，经销商和代理商规模小，功能弱；第三，批发市场环境亟待改善，物流配送水平低。

　　对此，中国连锁经营协会郭戈平会长表示，众多大型零售商在不断加强与大型生产商的直接合作，这是一种必然趋势。批发商，或者说经销商和代理商在超市供货的环节上还在扮演着不容忽视的角色，但是中小型批发商在未来的现代流通市场中，肯定会面临着被整合或被淘汰的境地。“未来我们应该鼓励和扶持大型批发商，提高他们对商品的整合能力，加强他们的物流配送能力，使他们能够快速响应零售终端的需求。”

　　郭会长坦言，国内目前存在大量商品同质化程度高的小型生产商和经销商，他们对消费者的研究和认知不足，物流配送等基础能力较差，在与零售商的合作中势必处于劣势，产生矛盾。“任何一种事物都存在矛盾，零供之间的矛盾双方都有责任，都需要反思。”郭会长直言，对于零售商来说，重新审视和定位零供交易规则，调整增长方式在当前形势下非常重要。对此，中国连锁经营协会即将组织国内众多零售商一起探讨零售规则的建立。“今年11月初在协会组织召开的中国连锁业会议上，我们将针对一些零售业的新情况，现场与国内零售业老总们一起讨论新规则建立的可行性，在充分调研的基础上，向全行业倡导这些新规则，这些新规则将包括零供关系、人力资源、营销、食品安全等等很多方面的内容。”郭会长信心百倍地说，“我们也希望能有更多的中小型零售商和相关的供应商参与到这些讨论当中来，共同为中国零售业的健康发展出谋划策。”