曹德旺：新时期跨国合作新思维

　　新浪财经讯 由《中外管理》杂志社主办的“第20届中外管理官产学恳谈会”于2011年11月5日-7日在北京召开，本次恳谈会的主题是“新20年·新市场经济”。图为福耀玻璃董事局主席曹德旺。

　　曹德旺：今天这个会议论坛是官、产、学恳谈会，很遗憾，我不是官，因为当官的演讲讲政策，讲法规，而且他的身份就注定了他的正确，不管是上面任命的还是下面审的，老百姓都是相信他的，是我们的父母，讲的一定对的。我不是官员，不是教授，也不是经济学家讲的也对，作为企业家演讲就很难，我是做玻璃的，大家说这家伙挺聪明的，卖玻璃卖到这里来。大会安排企业家这一角色，我只能讲讲我的观点，按照我的观点跟大家谈一些事情，如果大家认为可以借鉴的，我也没意见，如果大家觉得我讲的不好，也请大家包涵。谢谢大家！

　　我记得有一个朋友给我发短信告诉我普京两句很经典的话，第一句话，他说没有私立的愤怒没有意义，第二句话，你要想参与战争就得有武器，没有武器怎么跟人家打仗呢？根本不可能。今天听我讲新时期国际合作的思维，我们要想走向国际首先摸一下我们对国际的规矩，这个地球村上面的商业文化、自由经济的文化了解多少，起码了解都没有的话，走上去可能会吃亏。

　　我先讲一下，福耀在国际上曾经打过一场官司，那是02年了，后来跟他们处的非常好，现在玻璃的产量一半是出口，欧美，无论是欧洲的汽车还是美国的汽车，我是他的主供应商。到底怎么做到的呢？比如讲我们成为他主供应商的时候是在06年以后，95年到06年，我花了10年的时候在外面设办事处。97年，在鄂尔多斯设办事处，做了14年的生意，今年6月15号胡锦涛访问鄂尔多斯的时候，我才在鄂尔多斯跟他们签定合同。

　　福耀开发国际市场是从小生意做起来，做到一定方面，市场了解到了，差不多了。

　　我想讲两个例子给大家听，就是怎么样跟国际上做生意。现在最热门的话，反倾销，今年反倾销胜诉，很多人来采访我。反倾销虽然说带有一定的政治色彩，我们看到很多媒体的报道，很多人很愤怒，就说他们欺负我们。在座有很多企业家，想走进国际市场，必须要弄清楚两个问题，一个反倾销是什么，第二个做一个国家战略定位上它的地位在哪里。比如说反倾销，反倾销虽然有一定的政治色彩，这是很坏的一面，但是还有还好的一面，反倾销维护商业文明很有利的武器，反对回扣，官商勾结、不平等的贸易，如果劈开政治的问题，看到那一面的话，为什么不把反倾销对企业有好处的一面来学习它，去适应它、去创造条件呢？它告诉你必须要自强、自立。

　　官司怎么打赢的呢？首先福耀的管理非常棒，从第一天开始，我没有其他本事，会计做的不做，因为通过很完整的会计数据库放在那个地方，再加上每年向国家交的所得税来证明我企业每一个动作都是合法的。后来让我赢了，不再多收我的钱，于是赢了官司。

　　我认为要想在国际舞台上能够生存下去，我就要成为你最需要的对象。这时候我们采取了什么政策？因为早就计划了，我们计划出我们自己的产品，专有技术，全世界这么大，做汽车的只有八大家，做玻璃没有八家，只有六家，你不是告我嘛，我索性扮演你的角色，因此从研究客户开始，客户需要我有设计的能力，需要我有供货的能力，需要我的产品质量能够稳定，围绕这个目的，福耀系统的来做这个事情。

　　2002年，在边打官司边武装自己，2006年成功的获得了八大集团的合同，我相信刚开始八大集团只是想气一气其他的玻璃厂。比如市我跟通用签的合同，我卖给美国通用汽车的玻璃不能再配件市场上卖。很多厂商有一点次品的，就把标签拿掉进入配件市场。我们有一些撕掉标签在配件市场上卖的玻璃，当通用看到后非常生气，我非常真诚的跟他承认这些事情，海关提供的多少批次，多少钱。获得客户很大的理解。反倾销还有一面，反不正当竞争能够提高你自己，你自己能够意识到这个东西，要想做下去的话，就它来要求自己。我认为这是一个很到位的东西，很好的事情，化弊为利。

　　比如说中国从美国进了很多大豆，进了很多粮食，请问中国有没有种量？中央第一号文件就是种粮，为什么不去问问你美国人不卖我怎么办？这个事情首先能够知道它的定位，知道这是补充，这个对我们是很有意义的。这也是我打完那场官司的反省。

　　怎么来应对这些问题？我的观点是这样的，人民币升值，美国国会200多票通过这个法案，我们现在处理这个事情，比如人民币升值，我研究过了，假如1：6，现在6.3几，中国有30%的企业做停下来出口。我一年几亿美金收汇，活得应该有个尊严。怎么做？我们分析了美国人，90%买我们的零用品，我们先告诉他，升上去，你必须把大批的美金买过来，不然的话买不到，我们国家不补贴，企业亏损就关门了。所以人民币升值真正的损失不是中国人的损失，这个事情弄清楚了，可以告诉美国人，你的销售别进来，我们该讲话的时候就讲，对国际市场经济按照条约跟他们相处，那就不会有问题。

　　这就是我个人的观点，因为时间的问题，我就讲到这里。谢谢大家！