李光斗王永解析央视2012黄金资源广告招标

　　2012年央视黄金资源广告招标会，于2011年11月8日在央视梅地亚大厦举行，来自全国各行各业的企业云集于此，竞拍2012年中央电视台黄金时段的广告资源。

　　11月8日11:30，新浪财经特约著名品牌专家李光斗、品牌中国产业联盟秘书长王永做客新浪财经，解析本届央视广告招标会的中标情况。

　　以下为文字实录：

　　各位网友大家好！

　　主持人权静：：各位新浪网友大家好，欢迎来到新浪网的视频直播间，我是主持人权静。每年11月8号，在媒体界和财经界都会有一件重要的事情，就是央视的黄金资源广告招标，今年也不例外，我们请到两位老朋友和大家解析央视2012年黄金资源广告招标会。李光斗老师，欢迎你。

　　李光斗：：你好，大家好。

　　主持人权静：：品牌中国产业联盟秘书长王永，欢迎。

　　王永：：你好。

　　主持人权静：：我们连续三四年为大家解析央视的黄金资源广告招标，大家为什么这么重视这个事呢？包括从李老师最开始，广告业内的人评论这个招标可以说是中国经济的晴雨表，每年企业投入多少，情况怎么样，是否积极，也可以反映出大多数的企业在今年对明年的预期是什么样的。

　　首先请问一下两位，今年的央视黄金资源广告招标，两位观察到和往年有什么不一样？

　　李光斗：：两个大背景，一个是大家知道的限娱令，进一步凸显了垄断性平台的价值，以前是出现了一种卫视百花齐放的局面，娱乐节目，电视的本质是娱乐。

　　第二你发现央视把它的资源进一步变的稀缺了。比如它的新闻联播后的五秒变成了十秒，这样反而变成了一个中小企业进入的门槛越来越提高了。所以，有一个判断，中央电视台央视的黄金段位资源的广告招标由一个中国经济的晴雨表这样的一个标杆性的作用，慢慢的会变成一个豪门盛筵，也就是小企业做品牌越来越难了。

　　主持人权静：：不带它们玩了。

　　李光斗：：对，因为门槛提高了，就像美国的橄榄球比赛超级玫瑰碗，进入的都是大企业。

　　主持人权静：：我们网友特别关心的就是限娱令的推出，在这个大背景下，李老师也提出加强央视的垄断平台的价值，您给我们做一个大概背景的介绍，也让网友更加了解一下，限娱令推出之前，您说的各个卫视百花齐放，走在前面的像湖南卫视、江苏卫视他们现在的广告状况是怎么样的，从央视分走了多少羹呢？

　　李光斗：：央视从1995年开始，我们知道以前中国收视最高的都是天气预报、新闻节目，这是它的价值，但是随着电视节目娱乐化的倾向，比方说《非诚勿扰》，包括安徽卫视的电视剧，所以，娱乐节目的收视率一度成为大家关注的焦点，但是限娱令改变了这种竞争的状况。人们重新认识到电视剧的价值，可能又重新回归到这样一种不管收看电视收拾指南的新的竞争状况，所以，大背景对央视是一种利好。原来的竞争格局在看的见的手的调节下发生了微妙的变化。

　　主持人权静：：王总，您观察到今年的广告招标有什么新的动向？

　　王永：：首先我也觉得限娱令对格局会有很大的影响，我的理解跟李老师有一些补充。因为原来电视节目比较大的劣势是它的时效性不如网络，现在我们应该看到现在央视新闻频道的响应速度已经变的非常快，因为它更加民生，现在走基层这样很好的策略，央视的新闻节目越来越有看头。我们看电视据或者看娱乐节目我们可能会选择地方卫视，但是我们看新闻一定会选择中央台，无论是地域性，它的资源优势，包括它的权威性我们都会看它。所以，我回去第一见事情就是打开13套看新闻。

　　限娱令一限制，新闻频道的广告量在逐步的增加。另外，比如我们限制房价，限制了住宅，商业地产就起来了，我们把这头按下去，那头就起来了，电视娱乐节目一限制，新闻节目价值自然就起来。这是一个比较大的特点。所以，我认为今年一套综合频道拍卖的资源我觉得它可能会有所下降，尤其像春节联欢晚会，比如像零点报时，这一下就会损失上亿。比如之前的已经签约出去的也可能会有一些调整。

　　再加上明年还有两个大的事情，一个是十八大召开，这是一个非常大的事情。另外一个就是伦敦奥运会，这两个大的事情新闻节目的套装广告可能会被看好。所以，总体来讲，尽管经济大的形势不容乐观，我认为央视今年的招标还是会有很好的看点。

　　李光斗：：限娱令不仅仅央视获益，今年江苏卫视和安徽卫视，它的招标的广告价格分别都涨了至少70%，江苏卫视涨了133%。另外还有一个叫神仙打架，其实得益的还有网络，比如各大门户网站，反而它的新闻的反应速度，还有门户网站在娱乐新闻或者在娱乐的上面有更大的发挥空间。所以，你会发现2011年是一个关键年，也就是中国互联网的广告将首次超过纸媒体，报纸和杂志的广告，成为第二大广告的媒体。

　　主持人权静：：关于广告的形式我们还会继续跟两位探讨。说到今年的招标，刚才王总已经提到一些项目的变化，从招标具体的内容上有哪些新的动态？

　　李光斗：：它最大的变化就是把新闻联播和天气预报之间的五秒变成十秒，这个变化是非常关键性的，数量减少，达到一半，总时长不变的情况下，也就是大客户会有非常多的进来。我的判断，大量的央企会进入到垄断性的平台投放广告，形成赢家通吃的局面，强者愈强。以前做品牌为什么要提前做，要早做，到最后的结果可能会形成西方国家那样，只有大品牌才做的起广告，小品牌根本没有办法在国家电视台投放广告。

　　王永：：我同意李老师的观点，但是我也看到一种新的趋势，比如今年基本不投广告的华为也准备投广告，当然它因为有终端的产品出现。虽然这些中小品牌不能在央视的品太做广告，其实对央视来讲某种意义上是一种损失，势必把这些企业推向其他的广告领域，比如网络、视频，甚至包括微博(http://weibo.com)。另外，我觉得其他的地方卫视和地面频道也将受益。所以，短期来讲是豪门盛筵，因为豪门这些大块头也是从小块头涨起来的，如果你现在把我拒之门外，我对你的情感可能就没那么依赖，这些企业成长起来以后可能对其他卫视的贡献也会大，因为情感上来讲是这样的。

　　主持人权静：：王总提出一个非常重要的问题，也请李老师给我们分析一下，在央视投广告，对一个企业的品牌推广来说到底起到多大的作用，有多重要？

　　李光斗：：央视会由一个中国经济的晴雨表变成一个豪门盛筵，但是这样的豪门盛筵也并不是说只有垄断性的央企才做得起。当年乔布斯推出Touch1984，挑战IBM，它的营销费用是非常有限的，这时候乔布斯做了一个违反所有董事会的策略，我在美国热门的橄榄球比赛超级玫瑰碗上投一条60秒的广告，所有的董事会成员都觉得太贵了，不同意，但是乔布斯孤注一掷，但是最后的结果是苹果赢了，乔布斯赢了。这种垄断性的平台往往具有强烈的放大作用，如果一个企业品牌的策略做的好的情况下，我觉得央视到目前为止还是一个非常可以替代它的平台。

　　王永：：这个我不完全赞同李老师的观点，我们很客观的看到央视广告的价值在逐步的弱化，我们去一个会场包括地铁可以看到有十个人在看手机的时候，可能有两到三个人在看报纸，上面的电视新闻的屏幕可能就一个人在看。人们获取资讯的途径越来越个性化，广告的投放也要考虑到这种变化的趋势，这点是这样的。

　　第二个，在央视投广告还有一种误区，黄金资源招标是很贵的，但是央视最低的门槛十万块钱就可以在央视投广告，很多小企业投完以后，截平下来，更多的不是为了一种实际的传播价值，而是为一种信任，还有很多频道会说频道年度合作伙伴其实也就是这种方式。

　　李光斗：：这是打擦边球，因为央视有十几个频道，所以，我们今天讲CCTV1，它的黄金时段这块最优质的资源拿来拍卖，到目前为止的数据是17年，这17年的数据只有一年央视的广告是下降的，也就是1999年，是21亿，1998年是28亿。那是亚洲金融危机最严重的时候，从此之后，就发现央视的广告走上了一条快速增长的渠道。1995年招标第一次招了3.3亿，2011年去年是126亿，所以，我在微博上昨天有个预测，我估计今年有可能逼近150亿。

　　所以，你会发现中国正在成为世界上的第二打广告投放国，以前我们是排在日本和德国后面，我预计今年我们有可能超过日本，因为最大的广告投放是美国。而且这里面我们整个广告50%是被电视拿走了，但是现在你会看到增长最快的是互联网的广告，刚才王总也说了，广告正在变的越来越多元化。所以，广告越来越贵，但是你想吸引消费者来看你的广告变的越来越难，你的策略要对。就像乔布斯推苹果一样，你如果没有好的策略，你的广告真会打了水漂。

　　主持人权静：：我们都是互联网的从业者，刚才王总说的现象我也非常感同身受，我问过身边很多朋友，尤其是比较忙的商务人士，现在看电视的人越来越少了，据了解，央视的受众群体年龄也更大一些，从人群上可能更多的不是商务人群，是农村或者收入偏低的人群，从未来的趋势来看，您觉得在广告日益多元化的情况下，央视未来的趋势会怎么样？

　　李光斗：：我觉得央视仍然是一个中国最有垄断性的国家电视台，很多企业招标把它作为一个事件营销，我参加了央视广告招标，我参加了豪门盛筵，第二它招标取得了标王，如果杀出一条黑马会赢得了所有媒体的关注，就像赢得了奥斯卡最佳影片奖一样，央视的广告很多人看重的是它的附加值，它的品牌出现了溢价。

　　主持人权静：：实际的效果会怎么昂呢？

　　李光斗：：实际的效果就要看你的策略，一个豪门夜宴也是几家欢乐几家愁，如果你不能取得众人的关注，你的策略又不对，你最后的结果可能会铩羽而归。这个是一分为二的，并不是参加了就一定能赢，但是给了你一个赢的可能。

　　主持人权静：：很多历年的标王追踪它后来的结果，发现有的死的很悲惨。

　　李光斗：：其盛也乎，其衰也快，兴盛的时候所有的营销体系没有做好配合，把所有的钱砸在广告上，如果市场没有取得预期的市场，中国的改革开放之初人们有一个赌博式营销，这个路可以说越走越窄了。

　　王永：：现在招标还有一种特点，就是企业变的越来越理性。历史的数据2004年达到一个高潮，蒙牛以3.1亿拿到标王，再之前是1997年秦池3.2亿，最近三年都没有超过1997年的数据。企业家其实是越来越理性的，只有理性的投放模式和策略才有可能利用好央视的平台。如果你觉得央视来了一定能赢，这个想法绝对是错误的。

　　本身央视的招标行为已经成为一个品牌的事件，你如果利用这个事件进行二次传播也是它的价值所在。

　　主持人权静：：王总提到的秦池也是后来不幸倒掉的企业之一，盛大的事件到底能不能抓住还是看企业的表现。

　　王永：：一个是表现，一个是它的驾驭能力，实力和广告的匹配度，如果播音737发动机装在拖拉机上，拖拉机绝对就散架了。

　　主持人权静：：刚才两位不约而同的提到明年有两件大事，一个十八大，一个伦敦的奥运会，两位觉得对于企业来说，两位也是品牌方面的专家，怎么来利用这种大的事件来进行营销呢？在广告的投放上又要配合什么样的策略？

　　李光斗：：奥运会历来是中国最关注的，从洛杉矶奥运会到现在也是中国重返体育舞台，每年都在创造新的辉煌，但是体育比赛有它独特的规律，所以，中国人特别关注在哪些项目上有突破，谁又得了冠军，中国人更多的会把体育营销当成一个冠军营销，战略决策，就好象当年可口可乐看重了刘翔，一些小品牌在刘翔拿冠军之前就看重了他，在刘翔跑世界冠军之前，大家都纷纷的看好他，但是如果我们现在能有一套非常好的价值分析体系，看到未来在伦敦奥运会上哪些人具有冠军相，我觉得这个时候你提前在这个项目上投资，在这个运动员上投资可能你的回报是最大的。

　　主持人权静：：这是李老师提供的诀窍。

　　王永：：李老师讲的这个可能有一定的难度。

　　李光斗：：没有，像耐克他们都会有一个非常科学的分析，不会选一个运动员，会有一个组合。

　　王永：：这个有一些，因为体育比赛跟别的比赛还不太一样，它有必然性，但是往往偶然性更大，这种投资组合大企业才能玩的起，小企业可能玩不起。我们看富贵鸟，从来不请任何的体育明星做广告，就是找一些老头，找一些平民，这当然也是一种策略。对于体育营销我有几个关键字，《孙子兵法》里选出四个字，第一个就是速度的“速”，要早下手，成本会比较低，可挑选的资源比较多。第二不要撒芝麻糊，要专注，做透，这个要结合中国优势的项目和中国人普遍关注的项目。第三点还是要“奇”，我们回忆品牌传播的几个经典的案例，比如健力宝，当年因为总统夫人手上拿了一瓶健力宝，就说它东方魔水。还有李宁，它是一个成功也是一个失败的案例，当年李宁点火炬的时候一个很好的例子，但是它的传播没有系统的跟上。所以，怎么用奇，出奇制胜，抓住事件本身的营销，可以制造这种事件，引导这种事件。最后就是道，道法自然，根据企业本身的定位。比如富贵鸟，定位就是平民精神，你就没必要把宝押在明星上。所以，还是根据企业自身的规律。事件我们可以利用，不能被事件牵着鼻子走。

　　主持人权静：：谢谢王总。

　　李光斗：：我还有一个预测，人们探讨改革开放三十年以来，哪个涨价涨的最多，有人说猪肉从1.5元涨到12元，有人说房子涨的最快，但是我刚才算了一个数据，涨价最快的是中央电视台的广告价格，三年前涨了70多倍，现在我觉得今年算下来可能会涨到80多倍。所以，我觉得在广告上的投资往往企业获益最大。

　　主持人权静：：未来会继续涨上去吗？还是现在已经有泡沫了？

　　李光斗：：中国已经成为世界第二大经济体，但是中国人均的广告费的数字比香港还低，所以，中国目前来说广告的价格还是有非常大的上涨的空间的。

　　王永：：这一点我不太同意李老师的观点。

　　李光斗：：逢我的观点王总必反对。

　　王永：：为什么呢？十年前的猪肉和现在的猪肉没有什么本质的区别，甚至猪肉的品质还不如以前。电视节目不一样，当年电视的受众是多少？现在电视的受众是多少？它的成本是完全不一样的。另外，当年媒体影响力和现在也不一样。

　　主持人权静：：你觉得现在下降了？

　　王永：：我觉得现在受众还是提升了，你比如初期的时候，受众率，因为有电视机的人比较少。价格也在变化，产品广告本身的功效也在变化。猪肉和房子的变化相对小一些，尤其十年前的金子和现在的金子是一回事。

　　主持人权静：：总结一下，你觉得？

　　王永：：我觉得没涨那么多倍。

　　李光斗：：王总的意思涨是涨了那么多倍，但是不值钱了。信息越多，引起你注意力越来越难，并不是投资广告不划算，而是广告的价格会不会下降，我的判断，广告的价格，任何一种媒体，包括互联网、户外、电视、报纸，都不会下降。价格不会下降，反而是价值，但是你越不投资广告，比如你拿点钱到美国投广告，没有任何一家企业做的起，我花了大价钱。

　　主持人权静：：这点上两位的观点还是一致的，我想问对于央视的黄金资源来说，性价比是上升了还是下降了？

　　李光斗：：我觉得性价比要看整体广告的性价比，中央电视台广告价格有个特殊性，限娱令一出来，看的见的手一调节，它的价值又上升了，不可测的政策性的。

　　王永：：它开始是上升的，上升到某个顶点的时候，现在是逐步下降的，但是央视很注重它的服务和资源配置。以前老板去的时候的招待，包括套装的配套，其他综合新闻的服务，其实央视也在努力保持，甚至在提升它的性价比。

　　主持人权静：：接下来我们来探讨一下具体的资源配置的结果，从今天一早到现在，招标的拍卖一直在非常热烈的进行当中，现在临近十二点，我们也看到一些最新的消息。在稀缺资源上，我们注意到其中有几个企业，伊利、加多宝、中国移动和耐克首先获得了稀缺的资源。每年都会进行一个企业类别的分析，去年和前年李老师有一个观点，民营企业未来会发挥更大的作用，可能外资会玩的越来越少，今年来看您有什么结论可以提供给我们？

　　李光斗：：我觉得民营企业可能生存的环境跟其他的企业一样，企业的生存环境是越来越艰难了，我们看到加多宝应该代表的是王老吉，王老吉在中国的摇手已经召开了可口可乐，这就是一个中国的品牌，它每年投放的广告都是以数十亿来计算的。所以，它的出现绝对是不足为怪的。

　　另外，你刚才讲到耐克，除了耐克之外，为什么耐克会砸大的价钱，因为明年的奥运会。还有从分析上来说，你会发现中国移动，最赚钱的公司之一，不管你移动到哪儿都得出来交电话费，向全国人民收费，这种企业一定是高利润的，现金流非常好，而且需要广告争夺客户，因为电信和联通都是它强大的竞争对手。还有一个隐形的冠军就是宝洁，它已经渗透到中国人的生活，洗发水，日常的个人清洁，包括SKII，中央台为什么每年广告招标都会有一个增长？是因为它的支撑点比较多。东方不亮西方亮，民企不行有央企，央企不行跨国公司接棒，造成它收入多元化，品牌和客户多元化，一定会造成它广告的支撑点。再加上政策性的帮扶，造成它的资源一下子变成稀缺了。营销策略上也玩了招数，我把五秒变成十秒，这是它营销策略制胜的方面。

　　王永：：其实还有一点，央视很注重第二集团和第三集团的培养，它以前做活动都在大城市做，现在做活动已经开始进入二线甚至三线，也邀请很多企业家来观摩它的招标会，其实就是教育或者培养下一代的接班人，这一点也是做的很好的。我补充一下李老师的观点。

　　主持人权静：：我们继续看最新的消息，除了刚才我们说到的这些各类企业获得了稀缺资源，今年白酒行业也是比较引人关注，似乎因为限酒令的推出让白酒企业出现了宣传的分化，两位怎么通过这个帮助我们分析行业的变化？

　　李光斗：：酒曾经是中央电视台广告收入的最大客户，从孔府宴到秦池，限酒令是在黄金段位，比如新闻联播到天气预报这段时间不能超过两条酒的广告，否则全国人民一到新闻联播都是醉醺醺的，也是一种强者愈强，大趋势也是垄断性的，小酒厂没有办法在黄金段位投放白酒的广告。所以，我觉得这也是一个。

　　另外说明一点，大家还是少饮酒为好，因为你喝的酒里很大一部分是广告费。这说明酒厂如果不限制，可能我们真的品牌多样化就没有了，新闻联播后六七条的广告全部是酒，因为酒厂有的是钱，这才是一个超暴利的行业。

　　王永：：限酒令还有一个作用就是导致酒业出现豪门盛宴，量有限，谁想拿出的价格就大，其实是为了提升它资源的价值，也是央视的一种策略。另外，酒厂实力的提升跟国家整体经济的发展和国家品牌的提升也是有帮助的，而且我预测，白酒未来在全球会成为一个非常重要的饮酒的门类，就像啤酒和红酒会影响中国一样，白酒以后也会影响国外，这是我的预测。

　　主持人权静：：我们来看最新的消息，新闻联播后标板的第一单元的选择权已经被一个叫388号的企业拿到，我们还不知道号码背后代表的是哪一家企业，大家对于新闻联播的关注历年从来没有改变过，李老师您怎么看待新闻联播在如今的广告营销中到底发挥什么作用？

　　李光斗：：2012年最大的新闻就是新闻联播要改版，人们总结了很多新闻联播的播报模式，全世界没有这样一种现象，全中国人民一到七点钟所有的频道都会看一个节目，所以，新闻联播是全世界在同一时段市场占有率最高的，明年它要改版。再加上限娱令，当娱乐被限制之后，人们关心的还是什么？其实微博的兴起也是这样一点，人们最关注身边的新闻，如果新闻联播能在消费者或者老百姓身边的新闻上下工夫，我觉得新闻联播仍然是一个中国最有投资价值的广告传播的平台。因为这段时间具有不可替代性，它是垄断性的，举世瞩目。这个时候一定要看这个节目。这时候广告起到了搭便车的效应。

　　王永：：新闻联播虽然全国同一时段都在看，但是新闻联播贴片每个卫视都换成自己的广告了，当然这并不影响它的广告价值，除了正常的广告价值还有一个很重要的做法，就是它能影响那些政客，影响决策者，所有的领导，从乡长到部长都要看看新闻联播，影响这波人群也是有帮助的，从这个角度来讲，投资回报率也是非常高的。

　　主持人权静：：我倒是跟两位有一个不同的观点，我记得我比较多看新闻联播是高三考政治之前，但是之后的多少年已经没有看过新闻联播，包括您说的到七点各台都在放的时候，我选不了台可以选择不看电视，到底有多少人还在看这个节目呢？

　　李光斗：：所以，新闻联播提出变脸，明年电视界比较期待的是2012年的新闻联播，看到这个节目真的有什么好的或者更生动活泼的群众喜闻乐见的变化。

　　主持人权静：：有多大的信心呢？

　　李光斗：：中国所有的改变都是渐进式的，不可能一夜之间它变成非常的娱乐化，但是应该说它的叙事模式，或者它关注的新闻，不再是三段论的这种播报模式，而是有一种更活泼的。最近比如一些电影大片的首映也能上新闻联播，当一个电视节目和老百姓贴的越近的时候，老百姓追捧的力度会越高，你的广告价值也会提升。

　　王永：：前一段有一个电影叫《与时尚同居》讲的就是这个意思，一本很时尚的杂志讲的都是一些大牌模特，后来另外一本杂志的主体都是小年轻，都是街头生活的人，明年我对新闻联播的期待，走基层，关注民生，关注基层的东西到底有多大。另外，播报的形式，信息量肯定会越来越大，越来越简洁，另外，时政新闻会减少。

　　主持人权静：：时间关系，我们没法展开做更多了，最后请两位为我们总结一下今年总的来说，我们为2012年央视黄金资源广告招标总结归纳出大家需要关注的几大特点，对于整个行业有影响，对于企业有影响的话，两位有哪几个信息点最后告诉我们？

　　李光斗：：我觉得限娱令关闭一扇门的同时打开了另外一扇门，央视广告垄断价值提升了。第二，中国经济的晴雨表给我们反映出来的是赢家通吃，大品牌慢慢会走向垄断。第三，中国企业创品牌的热情还是非常高的。从这个热度我们可以看出来，今天应该是立冬了，是北京最冷的一天。但是我们发现梅地亚这些企业家还是在一种带点狂热的热情之中，因为中国仍然是世界上经济增长最快的一个地区之一。我觉得这一个反映出来的，人们说2012要来了，我觉得可能用一句话说，既然冬天已经来了，春天还会远吗？

　　主持人权静：：谢谢李老师给我们总结了三点非常关键的信息，一个是限娱令加强了央视垄断平台的价值，之后强者会恒强。最后企业做品牌的热情还是非常高涨。我们听听王总的意见。

　　王永：：我补充四点，我觉得用四个“新”来说，第一是关注它新的资源组合。第二个关注新的行业，比如金融行业，像汽车行业，包括医药行业，还有一个就是旅游行业和IT，这几个行业以前在投放的军团里占的比例不是很大，现在逐步在增强，以后央视广告，限酒令以后会出现很多新的行业，代表性会越来越强。第三个关注两个新的热点，一个是新闻联播的改版，十八大的召开包括奥运会，新的热点是大家要关注的。除了这些大的新的热点还有一些小的热点也是需要大家关注的。最后，我们要有一种新的策略来应对央视广告的招标。我们到底是把鸡蛋放在一个篮子里，集中优势病力消灭敌人还是均衡的配置，这也是企业家需要思考的。

　　主持人权静：：最后我们总结完以后，也请两位品牌专家给企业支支招，豪门企业应该怎么进行我们的战略布局，特别要讲一下对于那些我们买不起央视黄金资源广告的企业，在新的媒体营销形势下我们应该怎么进行更加低成本，更加有效的营销。

　　李光斗：：这是一个注意力稀缺的年代，对于一个企业来说，当然如果你收到了豪门盛筵的请帖，非常好，应该好好的把自己打扮的漂漂亮亮，让自己有一个上佳的表现，让万众瞩目。如果你没有收到豪门盛筵的请柬，也有一个机会，你怎么样策划一些有价值的，让消费者能够引起注意的，这个时候就需要让你的一百万广告费如何看起来像一千万，让一千万像一个亿，这个时候告诉你怎么样用事件营销的方法，策划让你的品牌变的更有价值。

　　王永：：我的建议是十六个字，第一句话叫胸怀高远，脚踏实地。所谓高远豪门就看的高看的远，但是不管是大企业还是小企业还是要脚踏实地，根据我们的目标市场，你的市场就在山东就没必要去央视了。另外，根据你的行业特点，这是两句话。还有一句话叫创意出击，出奇制胜。你买不起黄金资源，但是可以买小资源，买其他频道的资源，买其他时间段的资源进行二次传播。另外，你可以进行一些活动的营销，有创意出击，出奇制胜也是一个好的做法。

　　主持人权静：：好，感谢做客我们节目现场的李光斗老师和王总，11月8号，每年我们都关注央视黄金资源广告招标的事件下给我们提供了这么多有价值的建议。尤其是我们的企业主们关于营销有什么问题以后也可以资讯两位。好，再见感谢。

　　李光斗：：谢谢。

　　王永：：谢谢。