名牌大众化突围市场定位 真维斯不做线上渠道

　　1993年，真维斯进军中国内地市场，在上海开设了中国第一家专卖店。经过19年的发展，真维斯成为内地最成功的休闲服装品牌之一。然而，随着越来越多休闲品牌、国际品牌进入市场，真维斯的发展又面临着怎么的抉择？

　　新浪财经泓君：在休闲服的理念，现在商场里面有了越来越多的休闲品牌，可以说是百花齐放。真维斯他是如何看待这样一个市场份额的变化？

　　杨勋：因为社会的发展，竞争是必然的。只是你现在你自己，第一个你自己要把你的立足点要搞好，所以说因为我们的立足点，是时尚的必需品。所以说，每一段的任何时候都有年轻人，年轻人就要追求时尚，他们都需要他们这些商品。所以我们的立足点在这里，市场是永远存在的，这是第一。

　　第二，我们现在每一年的增长，都有15%-20%增长，但是现在这个市场里边的休闲服的增长，是每年都超过30%。我们现在的市场的份额不是扩大了，还缩小了。所以说我相信这样的一个趋势在中国，我相信未来的五年跟十年，还是会是这样，所以我不担心这方面的工作。

　　新浪财经：不担心真维斯的增长的潜力？

　　杨勋：对。因为我们现在我们这个增长都很稳定了，已经维持有五、六年。

　　新浪财经：您刚刚也提到了定位，您说到了一个关键字“年轻人”，您觉得真维斯现在的定位是什么？比如说学生、白领人士，还是怎么样的？

　　杨勋：应该就是说，现在应该是一些，我们这个年龄定位是18-25岁。是健康、上进的年轻一族。这是这个社会一定会受欢迎的，我们开始的定位就是这样，一个年龄段，18-25岁这样一个年龄段是最有活力的。

　　第二，健康、上进的年轻一族，每一个年轻人，都会受社会欢迎，也是一个绝大多数。另外，时尚的必需品，就是他们日常所用的东西，是他们必须需要的。所以这一点的市场定位，我相信我们暂时不会改变。

　　新浪财经：但您对以后的销售，有什么样的预期呢？

　　杨勋：我相信我们现在每年，我们自己预期有15%-20%的增长，我相信我们是能够达到的。

　　新浪财经：就是还是保持这样的一个速度？

　　杨勋：对，也不要太快，太快给自己太大的压力，我估计太小了没有动力了，太低了没有动力。

　　新浪财经：这样一个群体存在吗？比如从中国人口来讲，像11年、12年，是年轻人的高峰时期，之后他的人群是在慢慢缩小的。

　　杨勋：我相信这一点，因为我们的市场份额，我现在讲这个市场份额我们是15%-20%，休闲服在30%几的增长，我们的市场的份额不是在扩大，而是在缩小。我相信这一点，人数的增长，人年龄的增长他变化会有，但是不会变化太大。对消费的习惯，我估计也不会影响太大。

　　新浪财经：现在电子商务发展的也是非常火热，您有没有考虑，比如用一种线上和线下结合的方式这样发展？

　　杨勋：我们现在网上的服务销售的不错，去年我们的销售额大概在三千万一年。我们是前年九月份才开始在淘宝网开始，去年一整年我们大概就销售了三千万。但是今年，我估计我们的销售，应该翻四倍。我相信我们明年的目标是不低于二亿。

　　新浪财经：您网上这个投入会增加吗？

　　杨勋：没有。

　　新浪财经：不增加？

　　杨勋：我们只是在服务上，我们只是基本上在我们原有的，在顾客的服务上，在网上我们做了一些服务。其实没有花太大的资源投资，不用。因为其实已经存在在那里。

　　新浪财经：不打算投入更多的精力去建立这样一个线上的渠道？

　　杨勋：是。不需要。因为我们现在的管理，我们的资源，已足够应付这方面发展。

　　新浪财经：您有没有考虑过，比如说接班人的问题？

　　杨勋：因为我们现在的管理，现在这个模式，我相信我们这样去管理，以后谁来去做到这个位子里面，下面的运作都是一样。

　　新浪财经：有具体考虑这个问题吗？

　　杨勋：现在我们也在，基本上每一个公司里面，他们运作已经可以自己在运作。所以说，这个上面谁去管理这个企业，就不是太担心了。

　　新浪财经：您心中有没有比如说这样比较合适的目标之类的？

　　杨勋：这要看他们的发展，或者决定，还是要董事局决定。

　　新浪财经：看来还是在意见保留阶段。在真维斯20多年的发展中，给您印象最深的一件事是什么？

　　杨勋：就是我们在转型，印象最深的就是我们在当时进入中国的时候，我们是一个领导潮流。但是我们当时提出来，有一个口号要名牌大众，要百斯千店。要百斯千店跟这个领导潮流是有点不符合的。

　　所以当我们的店，真维斯店开出来的时候，我们的顾客群的接受程度有影响了。但是我们很快就调整了这一个策略，就名牌大众化物超所值。改变了我们这一个模式，解决了我们这一个问题。令我们整个销售，就能够走上一个正规。这是我们那次的转变，是很深刻的一个印象，一个市场定位是非常重要，你错了一个决策，会影响你整个企业的发展。

　　新浪财经：也是通过那一次决策，然后真维斯发展到今天这样一个高度。

　　杨勋：对。