西藏5100零售销售的增速也快过机构渠道增速

　　新浪财经讯 11月10日消息，西藏5100首席执行官付琳于传媒午宴上表示，公司最大机构客户中铁快运去年销售占比达80%，今年上半年降至33%，料全年在总收入中占比小于60%。

　　付琳指出，与中铁快运的合同将于2013年到期，但高铁乘客仍是其高端目标客户群，届时仍会争取。他续指，公司其他机构客户还包括，国航(0753-HK)、中石化(0386-HK)的加油站等目前也在不断洽谈新的机构客户。

　　此外，公司也有水卡的销售渠道，付琳指出，水卡销售目前占比较小，但增速较快。

　　水源方面，付琳表示，水源年开采量110万吨，公司去年实际开采量才8万多吨，水源足够公司未来发展。

　　他重申，公司预计，2011财年全年盈利可达3.7亿元人民币。

　　集团今年开始加大零售渠道建设，产品覆盖城市已由20多个增加至30多个，经销商数量由90个增加至超过100个。零售渠道中即饮市场如宾馆、餐厅、健身场所等，销售增长快。

　　他指，公司未来零售销售在总销售中占比会不断提升，零售销售的增速也快过机构渠道增速。

　　付琳表示，目前，零售业务利润率较铁路渠道销售利润率为高，但未来若加大广告推广开支，利润率将受到影响。他指出，今年集团广告开支占收入比重太小，明年加大推广力度，注重线下活动、渠道建设。届时，广告开支占收入比例将与同类公司相若。

　　付琳指，目前公司于零售市场上主要的竞争对手是进口产品，同规格产品差价在1元人民币以内。

　　他表示，集团未来有意进入香港等海外市场。