傅军：企业品牌建设能力不足阻碍国际化发展

　　新浪财经讯 “中国民营经济国际合作商会成立大会”于2011年11月24日在北京召开。上图为新华联董事局主席傅军。

　　以下为演讲实录：

　　傅军：女士们、先生们、朋友们，今天下午我们有一个非常好的议题，大家在一起讨论中国的企业，特别是民营企业走出去，到海外发展的话题。我觉得下午的会议举行的非常好，大家听了主题演讲，也听了两场对话，感觉到大家受到很多启发，这是智慧的碰撞，经验的交流，也是大家深度交流的体会，也是一种信心的体现。中国民营企业走出去是时代的一种呼唤，也是我们真正落实国家在更大范围、更广的领域、更高层次的推进对外开放战略的需要，也是加快经济发展方式、企业转型升级的需要，更是我们中国的民营企业做大做强、配置全球资源的需要。

　　过去请进来，我们做得很棒，我觉得走出去我们还是有很大差距，也可以说我们是刚刚开始。现在走出去，感觉我们的条件逐步在成熟。中国经过30年经济高速增长，我们已经是经济规模做到了全球第二，外汇储备做到了全球第一，而且这些年来民营企业得到了快速发展，民营企业的实力和规模在不断的扩大，我估计今年中国民营企业有五家可能要超过营业收入1000亿，有70家左右要超过300亿，超过100亿的民营企业今年有可能达到300家，所以民营企业具备了一定的走出去的基础和条件。

　　全球经济一体化不可逆转，特别是最近一个时期，感觉到世界经济面临大的挑战、大的洗牌、大的并购，所以民营企业走出去正是时候。有人说：你到底是做井底之蛙，还是要远走高飞。还有的说很多外国企业到中国来发展，赚了很多钱，中国的企业也要有本事到海外去发展，去赚钱。我觉得这些简单的道理也说明了民营企业应该走出去。吉利公司并购了沃尔沃，联想并购了IBM的个人电脑，紫金已经在三个国家收购了黄金资源，为下一步的拓展打下了好的基础。这些企业走出去已经为我们树立了榜样。事实证明，中国的民营企业应该行动起来，大胆的走出去，尽早的走出去。

　　当然我们走出去也不能是盲目的，走出去也要慎重，民营企业在国际化过程中要考虑到提升三个能力，把握五个关键。

　　我个人认为中国的民营企业家应该提升三个方面的能力：1、要提升配置全球资源的能力。你的资源怎么整合，怎么寻找资源，资源如何优化；2、要提升全球化竞争能力。很多民营企业家，也包括我自己，在全球化、国际化竞争能力方面还有差距，我们在这方面要加强学习，要提升全球化运营的本领；3、民营企业要有提升建设品牌的能力。现在中国民营企业走出去底气不足，话语权不多，主要是我们自己的品牌，我们品牌的建设滞后，我们拿不出有说服力的东西，所以我们不管是在国内发展，还是去国外发展，我们要提升品牌建设能力，要重视我们企业的品牌精神。

　　把握五个关键：1、制定清晰的走出去的战略。这个企业为什么要走出去，走出去的目的是什么，寻找资源，还是寻找市场，还是寻找品牌，还是寻找资本，还是寻找技术，要思考好。我们也不要只考虑到我们到海外去是要控制资源，我觉得我们更多的走出去还要考虑到学习人家的技术和管理，特别是跟国际上的品牌进行合作，来拓展中国的市场。我们的市场化才20多年，在企业管理方面，日本的企业、美国的企业、欧洲的企业有很多东西值得我们学习，我们只有谦虚的向人家学习，才能加快我们的发展。

　　2、要选择时机再走出去。什么时候走出去才是最好的机会，首先企业本身准备好了没有，在市场低潮时，特别是经过危机、市场危机时走出去能做到低成本扩张。有两个案例，一是2008年时，国际金融危机，铜价由9000多美元跌到4000多美元，这时候我们在赞比亚收购了两个铜矿，因为是最低的时候，我们只花了1850万美元，现在值1.5亿美元。二是今年上半年日本福岛核电站出事故以后，国际对核电发展有不同的看法，核电的原料铀价格大幅度下跌，我们去秘鲁收购了八个探矿权，就花了1000多万美元，去年谈的时候要5000多美元才能谈下来。所以我们走出去有时候要选择好的机会，比如收购荷兰的奶粉，就是对方资金紧张，想拓展中国市场的时候进去，这时候对等、对接合作就能够很快的实现。

　　3、正确的选择合作的方式。有一个理念很重要，合作比竞争更重要。我们到海外发展，特别是矿产资源的开发，一定要跟对方能够合作，那些法律手续，周边关系的处理才能做得更好。对成熟的市场，品牌的合作，我们不一定要51%，这些都是我们如何选择合作模式，我觉得合作方式有时候对合作的成功非常重要。

　　4、要充分考虑人才和资金两个重要的因素。首先是人才，走出去有没有国际化，有没有懂英文的，有没有好的海外管理团队这是我们走出去，这是我们去海外并购、发展必须要考虑的一个非常重要的因素。

　　资金的准备。必须要讲诚信，你的资金都落实好了没有。我们国家应该拿出更多的资金对中国的民营企业走出去给予支持。前天我参加中央经济工作座谈会，提了一个建议，我们的外汇储备3万亿美元，绝对不能当成是一个包袱，应该当做中国经济发展的一个动力，我们要科学的使用好我们的外汇储备，感觉就是现在美国的国债买得太多了，我们应该拿外汇储备贷款给中国的民营企业走出去，支持他们，拿3千亿美元、5千亿美元有什么问题。所以资金问题是我们必须要充分考虑的。

　　5、如何做好文化的融合。文化的融合很重要，并购的企业走出去以后，合作方和你的企业能否一条心，你对这个国家的法律政策是否很熟悉，能否适应这个企业本土化的管理，能否关爱员工，都是文化融合的重要方面。我们在刚果金有一个冶炼厂，有400多名当地员工，开始一年很不稳定，走掉了70%，而且他们干几天就走了，后面我们改进了很多措施，比如说我们适应当地习惯，每个星期发一次工资。我们在当地种植了500亩玉米，把收购的玉米加工成玉米粉，给每个职工每个月发一袋。还有一个发挥我们中国文化的优势，每个月给一些员工评比20个先进个人，把他们照片贴在墙上，他们非常高兴，这些人感觉到他们受到了尊重，只有中国人才对他们好，少发奖金没问题，把相片贴在墙上，他全家都有脸面，所以我们企业在这三年非常稳定。这就是中国文化和非洲文化融合的一个案例。

　　所以中国的民营企业要走出去，必须要有足够的思想准备和物资准备，我们必须要提升自身的三个能力，特别注意处理好这五个关键问题，只有这样，我们走出去才会成功。

　　最后，感谢今天下午所有嘉宾的发言，感谢你们真诚的参与，我相信随着中国民营经济国际合作商会的成立，中国民营企业走出去将会有一个新的高潮，将会为我们国家经济的发展作出巨大的贡献。谢谢大家！