齐小东：中关村支行的两大创新

　　新浪财经讯 12月1日，“2011创业邦年会暨创业邦100年度颁奖典礼”在北京天伦王朝酒店举行，本次年会的主题为“新时代的梦想家”。新浪财经独家直播本次会议。图为杭州银行中关村支行行长齐小东致辞。

　　齐小东提到，中关村支行主要有两方面创新，一是在新三百企业专属服务方案，二是与创投机构合作，推出了投联贷、期权贷、投转贷三个产品。

　　以下是文字实录：

　　齐小东：各位来宾、各位企业家朋友，大家下午好！非常感谢咱们主办方给我们杭州银行北京中关村支行这样一个机会，在这么大的会场上跟大家有一个交流。杭州银行是成立于1996年9月26日，经过15年的努力，现在已经发展成为初具规模，资产质量良好、盈利能力较强，综合实力跻身全国商业银行前列，而且具有良好的投资价值的一个股份制商业银行。

　　我们行现在已经连续多年被中国银行家和金融时报评为最佳城市商业银行，现在有近百家的分支机构，在北京、上海、都有分行，我们北京分行是2008年成立的，现在已经在北京有七家分支机构，我们作为中关村支行是2010年10月份正式成立，作为一家科技型中小企业的专营机构，我们的目标客户主要是中小型的科技型企业、文化创意企业，以及拥有创新商业模式的企业，另外创投机构也是我们重点的合作方向。

　　我们支行秉承杭州银行的原则，我们现在重点合作方向是以政府部门、科技、金融一体化的金融，最大程度的发挥银行的优势。我们行灵活主要体现在金融产品和服务的创新上，我们杭州银行作为中小企业是提供了很多的新的产品，像定单贷、抵押等等一些产品在我们那儿都有一些很好的应用，创新是我们在体现灵活中最主要一个方面。我们中关村成立一年的时间，主要是两个方向上有所创新：

　　第一个是在新三百企业专属服务方案，这个方案核心就体现在我们以挂牌企业的股权直接在我们银行可以融资，目前这个方案得到了政府部门的大力支持，中关村管委会给我们这个方案专门给予了一些政策，所有在我们这里做股权加贷款的企业，都可以享受到中关村管委会给予的利息20%到40%的贴息政策。

　　现在整个新300这块企业，目前挂牌100家，有50家已经联系好了，30来家已经做好了受信，整个受信额度将近7个亿，而且为新300挂牌企业提供了增值服务。

　　第二块我们和创投机构的合作。杭州银行这块非常重视和创投机构的合作，在产品上面我们推出了投联贷、期权贷、投转贷，投联贷就是创投机构和投资企业，我们可以给予创投机构支持，共同支持这个企业的成长。第二个是投转贷，主要是由创投机构确定一个总的投资额度以后，一期投资额度到位的情况下，我们把后期比如说半年或者一年以后投的这块资金那么我们银行首先就是和一期资金同时支持企业，在这个创投机构达到第二期募集资金到位的情况下置换我们的贷款，这是投转贷，目前这个形式已经和多家创投机构合作，创投机构反应良好。第三就是期权贷，期权贷是和投资企业达成协议，企业拿出一块期权给我们银行，但是由创投机构来代持，约定好一个期权的形成期，我们在期限之内，如果这个企业的期权超出我们最初的定价，那么我们在最后行权期之内某一时点行权，主要的目的实际上是我们通过一种降低风险的一个投入，然后享受这个企业一个高成长的收益。

　　现在这个三款产品已经和多家创投机构合作，现在和我们支行签订战略合作的创投机构目前已经超过了十家。这是我们体现在灵活方面，主要是一些产品创新。

　　另外在效率方面，我们主要是在中关村支行得到了我们杭州银行总行的一个大力支持，中关村支行给我们提供了一个2000万的授权，在这个2000万的额度之内由我们行自行审批，而且这个是由信用贷款、抵押贷款、质押贷款等等，而且是全额度的权限。有了这块授权，我们真正提高了效率，这也是其他银行是无法比拟的。

　　杭州银行在客户当中已经取得了良好的反应，北京市政府部门和机构的认可，杭州银行中关村支行在几家机构举办的创新年活动举办了科技金融创新产品先进单位和先进工作者等全部奖项，应该说我们成立一年，目前市场反应和监管机构和管理机构对我们的反应都是一致认可的。

　　再一次感谢创业邦给我们这么好的一个机会，希望通过此次活动，杭州银行中关村支行能够跟在座各位企业家朋友建立良好的合作关系，最后预祝《创业邦》越办越好。同时祝各位朋友身体健康、工作顺利，万事如意。