吴长江：创业者不要为眼前利益放弃追求

　　新浪财经讯 “2011黑马大赛第二季暨第四届创业家年会”于2011年12月3日在北京召开。上图为雷士照明控股有限公司董事长兼首席执行官吴长江。

　　以下为演讲实录：

　　吴长江：首先很感谢创业家，感谢牛文文社长给我颁的这个金马奖，但我心里头不愿意接受。就像几年前，我们几年前取得的成就，成长的比较快，他们说我们是黑马，其实我也不认可。为什么？我常说，雷士的路是我们雷士人自己走出来的，我不认为我们是黑马。相信通过我们的努力，能够走到我们想要的地方，今天我们通过十多年的努力，在我们这个行业，在我们这个产业里边做出了一点成就，结果我们创业家颁给我一个金马奖，我最怕的就是企业稍稍成功一点，取得一点成绩就开始骄傲自满，就被媒体、被行业或者被外界捧杀。所以说金马奖我还不是很愿意接受，为什么？我说我们还在创业，我觉得我们还在艰辛的创业。

　　我记得我刚刚开始创业的时候，可能很多方面很原始的一些原因，想改善自己的生活，想改变自己的命运，所以走上创业这条路，当你走上创业这条路之后，如果你的梦想、你的追求、局限在改善生活、改变自己命运的路上，其实很多人已经做到了，在座的朋友也都做到了。为什么我们还能一直坚持这个主业，坚持在创业的路上，这是我们觉得我们的梦想。用我们的话说，我们希望做点自己的事，做一个要让全球尊敬的企业，这是一个很伟大的梦想。所以我们觉得今天还不算成功，要做到这一点，我认为你如果说，你不能在这个领域中坚持追求下去很难做到。

　　有很多朋友见到我都夸我，赞美我，说我们在这样一个红海的领域，竞争这么激烈的领域，你们用短短的几年的时间就能做到这样的成绩，行业老大，不容易。曾经有一个跨国公司的老总这样讲，你们的规模可能不是很伟大的公司，但是你们在中国这样的环境里，有跨国公司参与竞争的，你们能在这个环境中做老大，了不起。其实我听了这个话，他们只是看到了我们今天十三年走过来比较短，能有这么短的时间走到今天取得的成就感到惊叹。但是有多少人知道我从创业的第一天走到今天，这十三年这个漫长的路有多少。很多人不知道，所以我常说，创业是一个非常艰辛的路，你要熬得住煎熬，你要忍受这种痛苦，你还要享受孤独，只有在这样的情况下，你坚持走，可能会取得一些业绩。就像刚才说的话一样，我跟季琦是在长江商学院的同学，CEO的班在国内是比较有影响的企业。我们在一起学习的时候，很多的大佬们，中国知名的企业家们在一起聊，大家都聊一些资本的东西，聊投资、聊怎么赚钱，很兴奋。某种程度上讲，都在比财富。尽管我在我这帮同学里边，我的财富跟他们比差的很远，但是当他们了解到我做了十几年，我一直在我的主业里边精心细做，而且当我谈到事业的时候，我充满着激情，他们说了不起。为什么？因为过去他们都是做实业出生，他们做到一定程度，他们都有共同的感受，做实业非常艰辛，非常辛苦，赚钱也非常的难。不如做地产、不如搞投资赚钱来的快。很多同学们都有这样的基金、那样的投资，而且公司让其他的或者交易经济人去操作，而我在今天还能坚持在一线，所以他们对我很尊重。

　　其实你选择了创业，实际上你是想给自己挑战。我们很多朋友在创业之前，也许在公务员的队伍里，在大公司上班，有很好的收益，为什么要创业。你想创业就是要自我挑战，挑战就一定要做好准备，别看到人家成功之后这么辉煌，如果你要走创业的路，你要做好一个思想准备，你要接受煎熬，你要耐得住寂寞，你可能会越走越孤独，就是这样。我举一个简单的例子，几年前，工作之余还可以跟一些朋友喝喝茶、聊聊天、下下棋、打打牌，我现在越来越感觉自己的时间不够用，现在身边朋友认识的人也很多，但是真正在一起跟自己玩的，在一起娱乐的朋友越来越少。不是他们不愿意，是我自己没有时间。你不跟他们在一起沟通、交流，朋友慢慢的就会变得有一些生疏。或许你很想找一个朋友聊天，他们已经打牌了，下棋了，或者打球去了。这些苦，这些煎熬，只有我们在创业的过程中，我们在过程中才能感受得到。所以我说，我们作为创业者，你如果说一直把自己定位在创业的角色里边，你就停不下来。我曾经给大家说，我们作为创业者要学登山运动员，他可以锻炼身体、打球、健身房、游泳，为什么还要去爬山，难道山顶上是世外桃源，不是，山顶上很荒凉，那为什么还要去爬山，因为他们热爱这个职业，因为他们在登山的过程中感受到乐趣。实际上他们到了山顶就这么一刹那的成就感，很快迅速的下降。我们做创业的，就要有这种精神。你要热爱你所选择的职业，你在你创业过程中，你要享受这些孤独。从这些煎熬中、感受中享受乐趣，当你成功了，阶段性成功了，很快的要把它忘记，你迅速的要形成新的目标。

　　这是我为什么不愿意接受金马这个奖。我觉得我们雷士还在创业的路上，尽管我们在中国的这个市场上做的比较棒，但我们与全球优秀的企业相比我们差距太大，我们必须还得努力的经营，我们要向他们学习，这是我们雷士的文化。所以我们也一直强调，雷士未来的目标就是不求一定要做世界的500强，但我们一定要做全球至少是行业内令人尊敬的企业。原来刚创业的时候，我一直想不明白那些富豪们、大佬们，他们一年赚几个亿、十几个亿，怎么赚，我想不明白。我们那个时候做得很艰难，我们要什么没什么，一年到头来能不亏就不错了，能赚点钱也是小钱。我们今天我们能做的是几个亿、几十亿的目标，我们在想别人一年赚几十亿、上百亿怎么赚。其实我告诉大家，那几十个亿怎么赚我不知道，但是从赚几百万、几千万到几个亿、几十个亿我是走过来的，我们形成了一个体会，做什么事情，你只要坚持，你只要把你的平台做大、把你的平台做出影响，其实赚钱是容易的。

　　但大家千万不要为眼前的利益放弃你的追求，你只有把你做强大了，你的实力越来越强。我们有的是一些赚大钱的机会，你说看到诱惑怎么办，一点不想那是假的，我们可能也会进入一些领域，但是我在公司内部，包括跟公司的高官们，我都强调一个观点，无论怎么样，我们一定要把我们的主业做好，要把自己现在赖以生存的平台夯实好，如果没有今天这个平台，我们什么都不是。我们看还有没有这样的机会，还有没有人找你，哪里有一个机会，那里有一个产业，可以赚很多钱。你只有把自己这一块主业做好，你把你的平台做好。你做你的平台，你以后才有更多的机会，其实赚钱是一件轻松的事。但是要把事业做好，做出一个伟大的产业，伟大的公司，是一件很艰辛、很漫长的事。

　　谢谢大家！