“物联网如何让手机电子商务落地”案例(实录)

　　新浪财经讯 “2011黑马大赛第二季暨第四届创业家年会”于2011年12月3日在北京召开。上图为“物联网如何让手机电子商务落地”案例。

　　以下为演讲实录：

　　主持人：谢谢三位嘉宾。接下来来自无锡凌空创始人徐蔚先生，他跟我们分享题目是“物联网如何让手机电子商务落地”。有请！

　　徐蔚：各位领导、各位来宾，尤其是黑马营兄弟姐妹们大家下午好！我来自凌空徐蔚，非常感谢创业家杂志、非常感谢牛社长给我们提供非常好的平台，在这里我想跟大家分享一下凌空如何转型之路。

　　在创建凌空之前，我是一家日本公司在上海的公司副总经理，我出来是2004年我们一个董事讲未来世界一定是传感器的时代，传感器就是改变人机交互，所有不符合人机交互包括鼠标、键盘一定被淘汰掉。基于这个理念我们06年创建凌空感动芯，07年我们开发出技术应用在手机感动芯游戏方面。比如手机求神拜佛、钓鱼等等，当时获得中国市场70%份额，08年我们做感动芯爱心棒，我们非常自豪地讲，包括布什、比尔盖茨全都享受过我们这样产品，虽然没有达到乔布斯苹果这样的火爆程度，但是给全世界人民留下非常深刻的印象。

　　我们2009年承接到世博会信息通讯馆整个物联网大平台改造，参与建设，最终也是获得国际会展奥斯卡大奖。那么夸张一点说，中国物联网概念最早提出者以及感知中国芯是由温总理提出来，很多具体工作和建议是我们在做的，2010年我们是应用互联网技术推动国家旅游局，推动智慧旅游建设。

　　这里我简单把智慧旅游过程说一下，我们主要讲凌空感动芯怎么实现转型？加入创业家黑马之前，我做的都是面向索尼、奥运会、世博会等，原来我们做的都是B2B公司，加入创业家黑马之后，如果真正做一个面向一亿人服务，一定面向最终消费者，因此就把这个技术嫁接到B2C这个领域当中，具体来讲就是我们拥有一个可以做云计算的后台服务，我们在前端生成二维码，使着最终消费者通过一开机，只要他智能手机拍二维码就完成整个交易。

　　这样服务夸张一点说，如果十年前马云创立阿里巴巴，十年以后应该是开启移动互联网能够移动革命。在这个体系当中电脑、网站都是可以不需要，所有电子商务可以在不需要电脑、不需要网站情况下来实现。谢谢大家！

　　主持人：谢谢徐总，接下来有请两位点评老师，第一位深圳迈瑞医疗电子股份有限公司董事长兼首席执行官徐航先生和上海亲和源股份有限公司董事长奚志勇先生。

　　徐总，你参加黑马训练营第一期学员，刚才也说到参加一年的时间，这个公司商业模式从B2B变成B2C。

　　徐蔚：严格讲B2B转化为B2B2C。

　　主持人：几位老师跟你交流互动过程中有很多的启发，为什么想做B2C业务？

　　徐蔚：可能有最大一点应该讲由我们社长创业家第一期开营的时候就讲，未来的五十年中国应该出现非常巨大的企业，因为经济会有巨大的发展，他希望黑马营能够出现一个巨量型的公司，如果这个推论成立的话，B2B达不到这样效果，只有转型B2C。

　　主持人：IBM也是B2B公司？

　　徐蔚：他有非常长的历史，最早从做大型机，有广泛的客户群，我们如果做B2B只能现有份额争夺这一块。我们做B2C很快所有商家都是合作，我们并不抢业务，我们是叠加全新的移动互联网消费群岛。

　　主持人：徐总你看懂演示商业模式没有？

　　徐航：实话说我还不大懂，不是你讲的不好，主要是因为互联网发展太快，网上购物还没有搞清楚，现在又要手机购物。但是有一条我同意你看法，手机越来越普遍，手机上机会越来越多，所以从苹果开始智能手机，彻底改变手机的模式，手机不光打电话能做很多事情。所以在手机探讨机会我觉得有很大的潜力，不仅仅购物。

　　还有我听第二条有一点想要跟马云较劲的意思，还是想让马云注意你还是什么？没有搞清楚。

　　徐蔚：可能换一个角度，今天早晨雷老师也说手机替代PC，我补充一点手机绝不是PC延伸，而是移动互联网核心而是物联感知互动，手机有很多传感器，传感器是人的感官延伸，会有无数全新的应用产生，所以我们认为移动互联网巨头不是从PC互联网巨头过来的，所以你刚才讲我们没有跟谁较劲，因为我们重新定义全新的市场，大家起跑线都是一样的。或许我们从06年研究感动芯，物联网我们在这个领域相对走的比较前面一点，就像我们做平台能够提供B2C、B2B模式在全球也是首创的吧。

　　主持人：全球首创不担心泄密？

　　徐蔚：如果去年这么问可能我们信心不是很足，但是今年智能手机普及已经无可阻挡。我们上个月参加在深圳的互联网论坛，无论华为和中兴对明年预测超出我们预期，华为在中国智能手机量超过50万台。

　　主持人：大家谈移动互联网你就谈了移动物联网，你比别人走的太超前，有时候也是风险？

　　徐蔚：这个可能跟我刚才讲的物联感知观点非常有关，我们说IPhone、IPad在人机交互方面实现人性化，只要符合人性，非常占领市场，我们认为用手机拍照是人很自然的行为。

　　主持人：徐总你认为他市场判断、市场感觉是对的吗？

　　徐航：这个市场未来应该是非常巨大的，大家都知道我是做养老，会员卡卖89万张，如果你逃走怎么办？唯一可以做的企业家道德良心。我也想问徐总，假设我们给美女贴上二维码就可以卖掉？

　　徐蔚：我们更加形象来讲，可能范玮琪这样的明星，她一贴二维码就可以买到她的门票。12月1号全球上线了，在新浪商城发布就是范玮琪照片叠加二维码，大家可以买她的门票。

　　徐航：中国有没有一整套法律体系保护你的消费者？

　　徐蔚：应该说我们平台还是有道德底线，通过这样的约束，可能全新的领域。刚开始说是做B2C2B，比如他买票要有资金能力。我们要考核的。

　　徐航：在这个过程里边你们得到什么好处？

　　徐蔚：我们可以通过这样一个销售行为作为一个中介的平台，获得收益的提成。

　　徐航：大概多少比例？

　　徐蔚：这个它是爬坡式，比如只帮他卖一张可能一分钱赚不到，卖到一万张可能拿到3%。我们预计上边不是很多，因为演唱会在苏州举办，我们相信通过微博(http://weibo.com)推广，让更多商家进入这个平台里。

　　徐航：用你这个有什么好处？

　　徐蔚：有三句话，第一全民可以经商，不需要电脑、不需要网站。第二电子商务无时不有、无处不在，第三只有交易以后才有提成，前期没有任何。

　　主持人：听起来像淘宝广告。

　　徐蔚：淘宝必须有网站、还有电脑，我们可以不需要电脑、不需要网站，你在飞机候机厅、这里等等电子商务外延可以无限延伸。

　　徐航：你看到什么手机拍照想买就可以买下来。

　　徐蔚：对。

　　主持人：你觉得他最大的问题是什么？

　　徐航：我觉得想法非常好，上网对80、90后非常好，对于我们拍照还是可以拍，如果一拍就能买，我觉得有蛮大的潜力。

　　主持人：风险呢？

　　徐航：第一个风险没有让三分钟之内听懂你在做什么，下次一定让我们听懂，才有成功的机会。

　　主持人：谢谢，奚总认为？

　　奚志勇：这是新兴行业，尽快让国家进来，我们最担心安全。

　　主持人：你会网上购物吗？

　　奚志勇：偶尔会，但是会担心安全。

　　徐航：买了怎么送？

　　主持人：环节会不会特别多？

　　徐蔚：理论我们提供电子商务平台，它已经具备送货能力才给他发一个码，这样保证服务品质。

　　主持人：像京东这样成为你的合作伙伴？

　　徐蔚：完全可以，不仅在报纸上做广告、可以在报纸、电视、甚至在产品上京东快递外包装盒上，都可以扩大电子商务有效宣传面积。