图文：投资界花木兰论坛(实录)

　　新浪财经讯 “第十一届中国创业投资暨私募股权投资年度论坛”于2011年12月7日-8日在北京举行。上图为“投资界花木兰：巾帼不让须眉的资色人生”论坛。

　　以下为论坛实录：

　　罗文倩：谢谢清科集团今年特别安排了这样的一个专场，我想这个专场的题目可能跟各位这两天参加其他专场都不一样，其他大概描述和讨论都是事件和现象，这个专场比较偏重于人的部分。台上有这么多非常有经验的女性，风险投资的合伙人，整个专场的出现，一方面是代表了中国风险投资行业，其实在女性合伙人这个部分，相对于其他国家和地区有比较高的比重，所以比较值得设这个专场，另外一方面也代表这一块还有比较大的进步空间，要不然专门有一个是男性的专场，下面请资深风险投资合伙人花一点时间介绍自己还有她们所代表的基金。李娟董事长是武汉华工创投的董事长，是人民币基金里面凤毛麟角，格外少见人民币的基金掌舵者。

　　李娟：说起职业的身影，我比较讲究随缘，我不太刻意职业要做到什么样的程度。我在高中毕业以后，正好是下山下乡的年代，就到农村去了，一段时间又回城当工人，77年恢复高考就上大学，再度到工厂去做技术员，然后读研究生，到高校当教师，当了一段教师之后当干部，实际上我是华工创投的，是华中科技大学的背景，在学校当了八年电信系的书记，当了八年书记，学校对科技产业转化非常负责，当时书记点名我当学校产业办的主任，期间我们就募集了华工创投的基金，2000年底募集起来，我是负责整个产业，并没有打算我自己来做这件事情，这是这家基金的募集是我一家家找来募集的，找基金老总就找不着，学校领导是不允许我来当，因为找不到总经理，是一个非常偶然的原因，就把我引导到这样的一个行业当中来，做了一段以后，我发现这个行业特别适合我，我很喜欢这个行业，因为这个行业总在接受新的项目，接受新的行业，接受最优秀的人群，我觉得特别适合于我，要求你不断的学习，不断的挑战，我觉得我很喜欢，这样我就一直做下来了，甚至我也不做产业办的主任。

　　2000年底这个基金做了以后，到2006年华工创投和国家开发银行合作，设立了光谷基金，09年设立了科华基金，此后我们又设立了孵化基金，在江苏和浙江私募了基金，目前大概整体的情况就是这样的。

　　罗文倩：接下来请刘及欧，她是崇德基金的合伙人，在国内是非常活跃的一个美元基金。

　　刘及欧：我的经历相对来讲比较简单，我是大学本科学的是计算机科学，学信息工程，是李董事长的晚辈，之后到国外学了MBA，一直在做金融，从95年开始到05年一直做投行，然后到崇德基金做私募投资。从我的简历来讲，一直是在金融方面做得比较多，但是在做私募投资过程当中，我觉得自己的人生认识得到了很多的丰富，因为你关注的不仅仅是投入的资金，更多需要关注这个企业和这个企业里的人，所以我学到了很多的东西。

　　罗文倩：王总在联想投资负责业务当中一块非常重要，内部的培训还有对CEO高管的培训，我上过王总的课，联想投资在这个地方花了比较多的苦心，请王总介绍一下。

　　王建庆：我跟李总的年代是非常详尽的，我是78级的，学数学。大学毕业以后在大学里当老师，而且教数学，当时是留在数学系代数教研室，一直教高等代数。在86、87年的时候，整个国家计算机的教育在兴起，我们学校要建计算机专业，当然就从数学系里面找人改行，改计算机专业。然后在清华大学进修了一年，回来就教计算机，在高校里面一共当了15年的大学老师，在96年年底的时候加入了的联想。

　　为什么加入联想？因为我是一个在数学系很不安分的一个学生，学校运动员，百米然后跳远，排球队，兴趣特别丰富，一直在学校里当老师，我可能还有一些其他的热量没有实现价值，然后离开学校，正好有一个机会回到北京，因为我上大学和当老师都是在河北师范大学，当时叫河北师院。然后到了联想管理学院，非常不容易进联想，因为我已经超出了联想对女生招聘的年龄限制，经过好多的面试和考试，我说做什么都行，端茶倒水都能干，从员工一点点开始，到了2000年的时候，正好赶上联想进行大的拆分，就是把联想电脑和自主品牌产品都给了杨元庆，其他的业务都给了郭为，那个时候我已经是联想集团管理学院的常务副院系，在拆分的时候公司要抽出一批人来尝试做风险投资，在策划，后来我们跟着柳总一起策划联想投资公司，就参与了联想投资的整个创建，一直到现在我在联想投资已经是11年了。因为我原来在负责管理学院的时候，也是人力资源部的总经理，我们一开始创建的时候做了中国创业者的调研，大家都希望得到投资人钱的时候，还能得到投资人的帮助，所以我们把积极主动的增值服务作为我们的投资策略。主要有两个阶段的工作，一个在选项目之间，我们跟投资业务的团队一起主要是判断企业的团队和公司管理基础和能力，投资以后就是为我们投资的这些成长期企业提供帮助，当然我们能够做这样的事情，基于我们在联想做了很多很多的总结和研究，我们公司从成立到现在，每年都会有很多的专题研究，就是针对创业者的。

　　除了这样日常的辅导跟进以外，我也会担任一些公司的董事，我们每年举办CEO的会议，每年会找这些创业者关心的话题，从第一年第一届到后天，我们做的是第11次，我们就谈高管的股权激励问题。像这样一路走过来，我们觉得对中国创业者理解更深厚，对自己的成长来说是跟原来在学校里比完全不一样的人生。

　　罗文倩：下一位是思伟投资合伙人严筱湄，思伟投资在媒体方面都相当活跃，可能还有其他的关注领域。

　　严筱湄：我先介绍一下思伟投资，我们是迪斯尼旗下的一个美金基金，在中国是06年进入，管1.75亿美金，我们投资的范围互联网新媒体数字方面的案例，投资的金额在200-1000万美金。我们出资方是迪斯尼公司，投资领域相对比较窄，我们看的都是一些跟视频相关的，今年我们成功退出了56，还有关注的是游戏领域，比如说广州有一家企业，我们也有参与。

　　最近一段时间我们关注的地方电子商务，移动互联网，还有另外一位中国同事合伙人专门看一些互联网分析工具，这也是在美国互联网行业有非常成功的案例，在中国还是早期阶段。

　　我个人的背景，我入行的时间不是很久，我加入思伟投资是08年，我本科读经济，我大学毕业以后第一份工作是在一个管理咨询公司，是在波士顿，我当时做的主要项目是奢侈品市场的零售市场，是看日本这些国家做奢侈品零售。之后我跟一个合伙人去美国芝加哥很有名的百货公司，做了一年半，后来去了哈佛商学院，我毕业的时候是2000年的时候，去了硅谷，去了摩托摩拉做了五年，负责手机下载铃声游戏这些应用，那个时候其实技术还不是很成熟，所以直到现在大家看到这些，生态系统才转起来。我入VC的行业不是太久，05年我回国以后做了一段时间的财务顾问，08年我加入了基金，我做了几个项目，去年做了电商方面尚品网，其实就是看到了海外零售市场，看到了一些消费的趋势，我觉得在中国也是有很大的趋势，再加上在零售行业，其实中国整个管理经验和海外相比还是不足，但是有很多的成长空间。今年夏天我做了互联网，是在一家在北京的捕鱼达人，这些开发者已经跟世界接轨了，也是把在海外学到的一些东西，可以融入到中国的风险投资的过程当中。

　　罗文倩：最后一位，我想可能大家都认识，我也不用做太多的介绍，张总是德丰杰在中国的主管合伙人，看起来很年轻，在国内风险投资这个行业已经活跃很久了。

　　张希：我叫张希，我是德丰杰在中国的全球基金的合伙人，德丰杰是在管理第十个基金，德丰杰是85年成立的一个硅谷投资公司，我们主要投的是早期，高成长的，在TMT行业和清洁能源方面的投资。中国是99年进入的，有百度等知名的项目。目前来说我们是06年把这个团队建设起来的，在中国做的新一轮的投资，有PPTV等等，这些都是听说过的一些项目。

　　我个人的经历分成三块，我是从一个女子大学毕业，最早的时候宋美龄在那里上学，我学的专业是计算机和哲学，之后做了一段时间的技术顾问，前面一段时间是做战略和技术方面的顾问，中间我是做的创业，大概在97、98年我们创立了互联网第一家网上支付的公司，我是CEO。之后被易贝并购了之后，帮助他融入易贝整个运营当中，我们几个人就退出来了，退出来之后开始做一些天使投资，一直到06年组成了德丰杰新的投资团队，也是做了第二次的创业，但是是在风险投资，就是在机构投资中开始做投资。

　　罗文倩：我在03年之前是在硅谷，刚好碰上了互联网泡沫的末端，投了一些晚期的互联网公司，跟一些早期的公司，晚期的互联网都很高兴的退出，早期的公司后面经过一段比较辛苦的融资过程。03年非典过后，我从硅谷搬到北京，负责帮华为国际设立第一个办公室，目前有五个办公室，有100多个员工，管理大概10亿美金左右的资产。

　　这一段时间尤其在中国做风险投资的时间，真的是光阴似箭，一眨眼十年就过去了。经过刚才一轮介绍之后，大家对在座的嘉宾都有一个基础的认识，我们所有人加起来看过的案子，讲近万件大概不夸张，合作过的团队绝对是超过100个以上的公司，可能有一个比较有趣的话题希望跟大家分享一下，我并不特别强调从女性的观点，也是从比较资深的风险投资，从业界的观点来看，就是在目前或者过去经验里面，大概总结出来什么样的创业者的特质，或者我们在选择投资标的的时候，是比较看中的。

　　刚才有几位并没有特别提到她们在做投资关注的领域，这个时候可以稍微提一下，第一个先请王总回答。

　　王建庆：刚才您说的第一个问题，就是说看中创业者的特质，这个问题在我们内部是达成高度共识的，因为联想投资在2002年总结出来看项目，事为先人为重。人为重我们看重的是有极强的成就欲望，因为创业过程中会遇到各种各样的坎坷，是不是有韧劲支撑过去。第二个能够对客户有感召力和内在力的东西，不管在性格是不是非常外向，但是这种魅力和影响力，一定要很强的辐射能力。

　　第二点我们非常看中的企业家的学习能力，尤其在中国创业变化是永远跟随着，这种学习能力我们总结一个成人的学习能力，在联想投资里面我们对员工也是这样的要求，至少有六个方面，一个就是学习的意愿，然后学习的方法，知识的运用，然后对经验的总结，知识的分享，还有改变自我，这里面每一条，后面还有行为描述，什么叫改变？自我什么叫分享？在这六个里面我们认为改变自我是最重要的，一个人学习如果不能改变，其实是无效的，你只是增加了一些知识而已。当然企业家有很好自我认知，才能有好的学习能力。

　　第三、我们要看企业家对待利益的观点，他是不是在追求成功的过程当中，能够很好的把握住他自己的财富观，怎么样能跟团队分享，跟所有的利益相关者分享利益。所以我们整个联想投资的理念志同道合的伙伴，分享成功，所以在推动产业进步，在培养一批优秀的员工，我们希望跟企业家志同道合，我们跟我们的出资人也希望志同道合。

　　那么在志同道合的前提下，我们一起创造一个新的事业，然后来分享成功，我们希望企业家也是这样的，这就是我们比较看中企业家几个特质，其他就是显性的，可以看到经营业绩、商业模式和运作方法。

　　罗文倩：刚才几位嘉宾有提到关注的行业，刚才没有提到的可以补充一下。

　　王建庆：今年我们是公司第11年，我们做了新的战略规划，每年都要罗列我们的规划，今年也是新的基金刚刚融资完成，就是第五期美元和第二期人民币。在规划里面我们明确了整个公司要关注六个重点行业，第一个行业就是TMT，第二是医疗健康，第三是先进制造，第四是清洁技术，第五是消费品，第六是现代服务。我们在这六个重点领域。

　　罗文倩：刚才你提到了在过去这几年看的重要行业，一个是接下来这几年或者是这段时间关心或者比较会有兴趣的产业会是哪些？另外你过去合作的创业者，或者是说你在寻求合作创业者的对象特质方面，你比较重视什么样的特质？

　　严筱湄：关于未来投资的方向，在TMT产业，到今年上半年为止大家都在关注电商，我们现在在继续关注跟电商有关的行业，电商大的产品类都拿到的风投，而且电商这个行业来说，对资金的要求也是非常高的，所以我们也在关注这个行业，我的另外一个同时是专门关注互联网广告，今年上半年回报率是非常高的。我们这个基金因为在美国有过两期，我们DNA里面对这个市场分析看得比较重，我们会在分析工具花时间来分析，是不是有新的技术帮助电商行业来成长。

　　还有移动互联网，大家都知道移动互联网上网的网民要超过互联网的网民，但是不是那么容易产生现金的用户，很多是现金的规模。我们也非常谨慎，客观来讲大家的手机上网是一个趋势，安卓也会带动很多非智能机的用户上智能机的平台，大家没有付费的习惯，会不会造就有盈利的公司，我们还在关注；

　　从对企业家的关注来讲，因为我们做的投资偏技术一点，跟王总讲得非常好，就是对成功的渴望，然后就是学习的能力。在我们这个领域比如说对新的技术市场趋向是不是敏感？是不是作为一个产品经理来讲，我们看到的是互联网的项目，不但是一个CEO作为一个产品经理能不能把这个产品做到非常简单，做到非常极致。还有互联网起来相对来说比较快，人员的流动大家的浮躁的心情有可能在电商和移动互联网，怎么管理人士方面我觉得对CEO的要求比较高，你怎么找到合适的人，大干快上这个节奏是非常快的，这个对我们来说也是一个挑战。

　　罗文倩：张总看过中国很多的成功者，跟他们合作的过程，你觉得这些成功的创业者主要特质是哪些？

　　张希：我觉得离不开三点，第一一点要有才华，第二点要有执着，这两点非常重要，你一定要能够做成你要做的事情。第三点就是执行力，你一定要能够把你身边所有的资源都能够调动起来，在一个快速发展竞争非常强的一个环境下，而且不断的调整你自己的方向，而把这件事情做成，这三点来说都是非常重要的。

　　我早期做运营的时候，我在别的会议上也提过，当时所有的员工有一个自我衡量的标准，要有四个“E”，就是很简单，自己要有能量，要把身边的人潜力潜能发挥出来，同时一定有创新的想法，能够跟别人有不同的不断去把自己找出一些新的亮点，最后再有能量，做不成事情也不行。

　　罗文倩：崇德基金针对创业者的部分，可能哪一些是最中的？

　　刘及欧：我们有VC基金，我这里管的是相对成长期一点，就是比较后期一点，我们就有一个比较明确投资金额的要求，往往我们看到的这个企业已经在一个区域，或者在某个行业已经相对有一定的成绩，我们再进去。刚才几位老总讲到对人的看法，我也受益匪浅。

　　在我们的过程中，我觉得人的因素这个企业能不能成功，这个企业是非常要紧的。企业家通常有了一定的成绩，我个人在我们跟他一起合作的过程当中，我觉得人总是有两面，任何人都有天使的一面，还有比较魔鬼的一面。在我们合作过程当中，怎么样能够把企业家天使一面尽量让他展现，给他提供什么样的环境，能够让他天使的一面更加自然，或者是更加展现出来的，这是我们一路跟企业家合作非常关键的地方。实际上跟企业合作，我们作为一个外来的基金往往是一个小股东的地位，实际上很多时候有不同的不同点。尤其是碰到一些困难的时候，大的环境也好，企业内部也好，在发展的过程中情况会发生很多的变化，在利益不同的时候，如果大家用一种天使的，更加好的心态去看待事物，往往事情容易得到解决，矛盾不可避免，但是怎么解决这个矛盾往往是不能获得成功关键的问题，不要在解决矛盾的过程走向消极的方面，如果迸发出积极的方面，可能这个矛盾是我们的一个祝福，我们能更好往后走。因为我们在所有投资过程中碰到各种各样的困难，有很多的经验和教训，如果让我比较笼统的讲，要让企业家展示他天使的一面，我们去看一个企业的阶段，通常有很多的长处，我们要有一种尊敬的心态，然后设身处地去考虑一些问题，可能在解决矛盾的过程当中会发生很多的变化。

　　我也提一下我们关注的行业，我自己这些年投的是几个比较大的传统行业，还有中国中产阶级所需要的消费服务方面的行业比较多。

　　罗文倩：李总是人民币基金的代表，我想创业者有一些共性是存在的，因为不同资本市场退出的方向，可能会有一些不同的特色，所以也想听听李总的补充。

　　李娟：实际上关于选择创业者，前面说的我都认同，另外我还想补充我个人的一种感受，就是对于创业者不能要求十全十美，一定要抓住这个创业者能够从事的几个要点，他只要具备成事的要点，要有非常强的意愿，要有很强的能力，包括自己的能力，包括整合资源的能力，包括业务的能力，还包括个人的诚信，就是自己个人的品质。只要这几个方面能够判断这个能够成事，往往能成事的人他的个性非常强，一般不会众口一致，可能会有比较大的争议，其实我们往往投资这种人的成事几率大。

　　我们没有聚焦到某一个行业，到目前为止我们五个基金投了差不多50多个项目，回过头来我们来总结行业上的特点，一个是高端制造做得比较多一点，今年我们上市的三家公司都是属于高端制造这一方面，另外我们在生物医药这个领域中间，数量投得比较多一点，另外在IT行业我们投得比较多一点。另外从50多个项目的组合来看，第一轮投资我们占了绝大多数，我们基本上投早期和中期非常多，后期现在做一点，但是会做得比较少一点，基本上投早中期，早中期项目投科技含量项目比较多一点，包括科技部第一个引导基金，实际上是支持了科华基金。再就是高端制造、生物医药和IT。

　　罗文倩：我还准备了很多的问题，现在是下午第一场，又是第二天，虽然台上分享很多的建议，下面有观众很倦意，先开放台下的嘉宾有提问，除了女性之外，更重要的身份都是风险投资的比较资深的从业者，我想提问时间可以开始，你们不问我会继续问。

　　提问：非常荣幸得到第一次的机会，也感谢六位花木兰对人的评价非常精彩的讨论，你们从国内回来，有的是在国内做得非常好的，每个人举一个企业家，也不限定性别，您认为最好的企业家是哪一位，比如说苹果的创始人，你们在服务过的企业，你们见过的企业家，哪个企业家做得最好，希望不要重复。

　　罗文倩：只讲一个会得罪人的，我想你不介意，我们把问题稍微更细化一点，就是各位有没有觉得有哪一位国内的企业家，不一定非要公司已经上市了，就是你们密切合作的，他的哪一个工作特质最值得跟大家分享，跟所有创业者学习的标杆或者是榜样？这个倒不是说非要公司是上市，你们觉得哪一个人的特色提出来做一个例子。

　　王建庆：我说这个可能大家离得比较远，我还是从崇敬的是柳传志，因为我96年加入联想的时候，是从管理学院的员工开始的，我的领导给我的第一任务就是整理柳总在历史上所有时期的讲话，我看他从整个联想84年创建，一直到我进去10几年，他对做企业基本的原则，价值观和追求从来没有改变过，而且他在80年代开始，联想后来提出的管理三要素，他就开始建班子，定战略，带队伍，在公司战略会议上不断的提。整个公司的风气，我觉得真的来对了一个企业，非常简单。比如说评价人的标准叫不为学历重能力，不为资力重业绩。道德观清清白白做人，勤勤恳恳劳动，光明正大干事，理直气壮做人。中国人在这样的企业对自己做人都会有非常好的帮助，曾经有一本书叫《道路只有一条》，其中有一句话叫做企业育人的爱体现在把人培养成强者，我非常认同真的以人为本是这样的，我最敬佩的人是柳总。

　　从行业地位，从带领联想走出来的业绩，包括联想整合IBM过程中的起起伏伏，柳总做的事情，还有07年我跟柳总一起做联想之星，就是在培养中科院想创业科技工作者，来搭建这个架构，整个过程让我觉得大企业家的胸怀和气度，这个是非常有魅力，而且是肯定能成功的。

　　张希：其实有很多都是非常好的创业家，我个人都很敬佩，我认为成功和不成功的创业家都是伟大的，都是英雄。从我们的角度来讲，可能李彦宏是一个特别的例子，我个人尊敬，他们经过了很多的起伏，能够把这些企业做得很有规模，但是能够把它扭转，在一些困难的情况带来新的转机。百度大家都了解他们的故事，他们自己要去做品牌，碰到了很大的障碍，而且董事会是有很大的阻挠，李彦宏非常坚决要做这件事情，他们上市的时候投资人也是非常意见不同，希望他们到最后一天希望能够把公司卖掉，因为有人出非常高的价钱。在所有关键的时刻，包括现在是一个非常专注做他们的引擎搜索，他们开始也做一些其他的商务方面的，还有视频方面的东西，总体来讲这么多年走下来，非常深入思考专注要做他要做的事情，这一点我觉得是很值得敬佩。

　　罗文倩：在场来宾还有没有其他的提问？

　　提问：首先感谢清科集团专门开辟了一个专注女性的板块，我看到这个主题我个人是很兴奋，我想各位前辈请教一些我个人的困惑，第一个作为一个创投行业新的从业者，在一些场合当别人看到你是一个女性，而且资历力不是很深，他们对待你会有一些不同，大家在年轻时候有没有遇到这样的困惑？你们是怎么解决这个问题？

　　第二个问题，大家谈了一些创业者的特质，我觉得非常精彩，各位对于创投行业从业者大家认为应该着重培养哪些，有没有一些建议？

　　罗文倩：刚入行，不光是女生，对男生来讲，年轻的问题其实是在一开始入行的时候要面对的，第一个问题刚好有这个机会也请在座的嘉宾多分享一下，就是对于PE和VC这个行业的女性从业者，他们就自己的经验来讲，可以提出什么样的忠告或者是建议？

　　刘及欧：其实我从做投行开始，就是从非常基层干起来，从分析员一步一步起来的。我觉得在每一个过程当中，第一是一个学习的心态，我觉得丰富自己是非常重要的。事实放在那里，肯定人性的经验和专业技能就是比年长会弱一些，一个我觉得也要自信，不要妄自菲薄。第二就是要善于学习，实际上做到今天，我还有很多的前辈，还是跟他们学的很多的地方。再就是不同的年龄阶段，对不同的行业来讲有时候反而能够有不同跟企业家，跟企业产生共鸣的地方。我可能对一些尖端的社交网络就比较反应慢一点，觉得80后和90后比我们的意识先进一点，这个是可以自信的地方，我觉得做我们这一行人生经历非常重要，就是要不断的丰富自己。这个会让自己觉得很坦然的自己，你不断的丰富自己，从企业那里学到东西，从你的同事和同行都有很多的东西可以学的，如果有这种心态还是能够一步一步走过来。

　　李娟：这个行业是对个人知识经验要求比较高的一个行业，对于刚进门来说肯定压力会比较大，如果要进这个行业，打算在这个行业发展，首先自己的性格特征应该是一个比较喜欢追求新东西，你每投一个项目都是一个新的细分行业，实际上跟你以前学的东西，不管你学什么行业，你做一个案子的时候，都会在一个很细分行业，对你来说都是一个很新的行业。所以你要不断的学习，每做一个案子你都要来学习，不可能以前的经验马上你就完全能够解决这个案子对知识的需求。

　　这是一个很辛苦的行业，要不断的学习，然后看案子满天飞，做VC和PE你说它是脑力活，其实既是脑力活又是体力活，非常辛苦。如果你不是特别喜欢学习新的东西，不断的非常辛苦来追求新的知识的人，可能你干得时间长了干不下去，或者干下来你是不快乐的，我崇尚随缘，你创造生活还要享受生活，就是这个过程你一定要是这种新人，你要不断的学习，做完这个案子，你会成为外行认为你是内行，内行认为你是外行，你今天又进入了这个行业，如果这个案子看完，你没有做，你认为是失败的，那么失败是90%，整个过程你就得不到乐趣，所以很重要的一点你的性格特征一定是你喜欢不断的学习，不断的挑战自己，而且还要吃苦耐劳。

　　投资是一个资源整合型的，并不是对这个行业懂了就行了，你再怎么学也不可能一个行业的专家，你要很善于利用资源，也是一个资源整合型的，如果不能很好跟人进行沟通，进行资源整合，那么你做成功的概率就会少一点，你自己得到的成功感受会少一点。所以我个人对于初进入到这个行业里，你要审视一下自己，你是不是真的喜欢这个行业，因为这个行业对行业知识，对法律知识，财务知识，包括投行的知识要求很多，一定是要慢慢积累的，所以我跟我们公司项目经理说，我说你们不要急，45岁才称得上是成功的投资家，现在你们还很成功，多积累，我觉得有这样一个好的心态，要比较勤奋，比较努力的学习，时间会把你雕琢成一个优秀的投资家。

　　王建庆：投资这个行业我确实非常聪明的行极其努力才能做得好，绝不是拎一个包坐头等舱潇洒光鲜，其实背后付出了很多的艰辛。

　　再就是跟企业家沟通的时候，我觉得有三条，第一是价值认同，我们认同企业家，企业家也要认同我们，对我们这个组织的价值都要有认同，不是认同我们给他估值多少，这个钱的价值，我觉得这个是很表象的方面，最终竞争是对我们公司和团队的认同。如果你出去你就要代表公司的水准和团队的水准，这需要我们做功课，你要做功课让他谈，让他觉得我们真懂他，然后展现你公司背后的能力。

　　第二条就是相互信任，一开始要跟人建立信任关系，我们要给企业家尊重，这样才能得到企业家的信任。所以作为一个年轻的女孩子，我觉得有一个方法可以，听企业家讲成功的故事，他会很开心，然后在这个过程中把你做好的功课跟他交换，他从接纳你，喜欢你，然后跟你合作。

　　第三你是想的平等对话，不要以为投资人就一直气势，其实企业家真的是我们的伙伴，企业家成功我们才能成功，所以是平等的。即便是代表公司做董事，在董事会讨论问题也是就事论事，平等的讨论问题。

　　你说到投资人的基本能力，我们对我们自己的团队，因为我们的文化理念是富而有道，人才治本，我们公司这个员工除了认同我们最核心的求实进取基本以外，需要具备六大能力，第一是学习能力，第二是沟通能力，我们也把沟通能力打开了若干维度。第三是管理能力，就是管自己，管团队，管时间，管项目等等。第四是关系影响力，第五决策能力，第六是团队合作能力，这个跟我们的文化相关，我们叫团队至上，所有的机制都是团队作战情形下的机制，我想可能对你可能会有一些见解。

　　罗文倩：听企业家讲故事的时候要配上崇敬的目光，这会更加有用。

　　严筱湄：王总讲得特别好，我也学到了很多的东西。大家刚开始在这个行业里面，你其实是没有投钱进去之后，你在看这个项目，因为你只是在看，其实很实际一方面，你自己也好好做功课，很多时候我们也开玩笑，许多投资人不完全懂得这个行业，所以你自己必须得做一些功课，然后慢慢跟企业家沟通，我的一点是很重要。

　　还有作为一个刚入行的行业来说，在基金内部也应该找到一些资深的同事，每个基金一年做得项目也不多，很多时候也可以资深同事身上学到很多的东西，有时候年纪小的时候不一定看到这个项目的弱点，或者企业家的弱点，在基金内部找到一个资深的同事，你可以帮助他做很多的工作，他也可以帮助你提高自己，这也是在基金里面自己定位要准确。如果一个年轻的投资人，不管是男生还是女生，一方面很善于学习，另外一方面有很强的团队精神，这样的人跟企业家打交道，时间长了大家也会很喜欢你。然后在基金内部也能够逐步建立自己的影响力，所以这一点我觉得也是客观上在每个基金里面也是挺重要的，就是项目做好。

　　张希：我要谢谢刚才那位女性提出来的这个问题，我觉得从整体来讲，我们女性从业的人数大概在50%，在高管只有19%，在全球来说是非常高的，全球总体的高管女性是8%，董事会只有5%，在座每一位都有可能我们发挥的力量，能够去把女性的才华和领导充分发挥出来。

　　我们几个是中国女性创业和投资协会，我们经常会有一些活动，希望大家参加和支持，主要是帮助女性提高交流平台和提高领导才能，我们也在感谢清科集团五年来一直给我们一个平台，我们每年的年会在一起做很多的活动。

　　讲到女性从业碰到的一些机会和挑战，我觉得不光只是在投资方面，各方面都可能有，我们的专长我个人认为，一个是要丰富自己的知识，你的专业知识一定要坚实，一定要到位，另外一定要丰富自己人生的知识，在一定的情况我们能够给予第一能够建立一个长久跟创业家有一个长久的对话，不是一两次投进去就算了，我们在人生的创业，或者在工作环境中一定要意识到我们建立的关系是长久的。我们自己想做的事情是希望能够在跟他们一起走的时候，能够给他们带来一些不同的想法和观点，而这些是需要你把你的经验和想法，把你人生各种东西都带进来，把各个点串联起来的，我觉得女性也许是我们一个比较擅长的一部分，我们平时确实没有很自我，我们愿意分享，我们愿意有亲和性，把各种各样的点在别人想不到的情况，把它提出来，而且把它推动起来，这一点在我的工作当中是有帮助。

　　另外一个人的能力是有限的，只有在团队发挥出来的时候，把每个人的潜能都发挥出来的，那么事情才可以做好做大。

　　罗文倩：刚才第二个问题，待会私下可以再找大家讨论。这个专场先进行到这里，谢谢大家！