王召明：做实基础再谈赚钱

　　新浪财经讯 “2011CCTV中国经济年度人物候选人论坛”日前在北京举行。上图为蒙草股份董事长王召明。

　　以下为对话实录：

　　陈伟鸿：有网友问，目前我们的市场份额那么少，起步那么晚，如何和国外竞争，是不是要利用廉价的劳动力，你未来的商业价值在哪里？

　　王召明：不是，首先我说它不是利用廉价的劳动力，而且我们的商业价值在于我们自主的东西，在适合种的地方种适合它的东西，我们常说实事求是，沙漠中以前长的东西是什么，我们研究什么种什么，这个跟劳动力，跟其它这些东西是没有关系的。

　　陈伟鸿：那他还问你未来的商业价值，你给大家描述一下，你心里如何界定，你现在所从事的，你如此热爱的，倾注了这么多热情的。

　　王召明：我觉得我们这个可以说是一个充满朝阳的产业，通过这17年，它已经走出了初期阶段，我们现在推广的过程中，我们通过绿化项目，通过公司也做这个野外生态的建设，城市的绿化，而且在这里边通过设计把这个植物景观做漂亮。而且它现在无论从产值、规模、研发上，在同行业里面，在我们这个行业里头，或者是园林生态里头它也是一个中型以上的企业了。

　　陈伟鸿：我问问现场的朋友是不是也跟你有同样的感触，对你所描绘的商业价值同样拥有这份自信，你们觉得？

　　牛文文：我问一下，我以为王总是一个对他产品很自豪的人，但是他好像对行业也很自豪。

　　王召明：对我的产品也很自豪。

　　陈伟鸿：这就是因为你刚才不把草籽带到现场。

　　牛文文：我请教一下，像你这个产业的回报率，有多大规模才有一个比较好的回报率，我一直不知道像你这个产业什么门槛？10亿、20亿，多大销售额？17年你做了多大销售额的一个公司，你的这个行业的利用率高吗？

　　王召明：这个不太好说，去年我们的产值是上到了3.6个亿。

　　牛文文：这个很好。

　　王召明：去年的产值上了3.6个亿。

　　陈伟鸿：今年有什么预计？

　　王召明：今年预计4个亿。

　　牛文文：这个已经可以到创业板了。

　　陈伟鸿：他又要忽悠你上市了，你有这个想法吗？

　　王召明：有。

　　牛文文：他不肯说他的销售额和利润，就是想上市。

　　陈伟鸿：一下子就读懂了你的心。所以之前他的表白是正确的。还有没有人想跟王总交流。

　　石述思：我冒着听不懂的危险我再问一个问题。开个玩笑。

　　陈伟鸿：我们回去学普通话行吗？

　　石述思：不，我回去学蒙古话，因为他从事的事业跟我有关系。

　　陈伟鸿：特别朝阳。

　　石述思：但是刚开始登场，王总有一点点黑色的幽默，举着个美国人给的奖就来了，在中国忙了11年，拿了个美国的奖。

　　王召明：17年。

　　石述思：17年，2001年，之前还在忙，17年，这就说明尽管我们国家可持续发展是目前已经成为国策，但现实的操作性无论是从政府的认同度，公众的认同度，尤其是商业的认同度还不高，刚才牛总也提了，你现在其实遇到了巨大的生存困境，就是你，当先烈的可能性就是你，你怎么摆脱，我说的很直接，即使站在CCTV年度候选人这样的一个舞台上，这样的危险还是很大。

　　陈伟鸿：王总是很朴实，很实在的，你别吓唬我们。

　　石述思：我没吓唬你，你提的观念我们都很认同，我们会不断地为你加油、鼓劲，但是商业很残酷，市场经济不相信眼泪，即使你披着绿色、低碳、环保的外衣，必须面对很多现实的挑战，你如何可以走出先烈，成为先驱，这个理由你能不能告诉我们？

　　王召明：第一，我们公司扎扎实实在做，我从育种基地的建设，市场培育我扎扎实实在做，我有一个很好的研发的基础，而且这么多年，我还是着重于，并没有着重于眼前的利益，而是着重于为啥要提这个蒙草抗旱的思路，而且提出这个思路并不是靠这个思路去赚钱，我是靠研究整个的园林绿化，走节水绿化，抗旱绿化，而且从育种上我们现在培育出来的，能用的有超过100个品种，现在推广的也有二三十个品种。第一个，我有坚实的科研基础，第二个，我有扎实的经济基础，我在以前是个体，到2001年以后注册了企业，今年几个亿的产值都是一点一点每年积累下来的，因为我在我公司里头，我任何一个工种都干活，所以我们公司里头是一个从小一点一点，从街上摆摊，一天卖5块钱，做到几个亿，是一年一年增长起来的，它有一个优秀的管理团队，有一个优秀的研发团队。还要补充一个，他因为有一个大的市场空间，刚才说了，我占中国生态市场份额占的很小，市场份额小，我觉得是一个好事。第一个，它未来有很大的市场空间，只不过你还没有占领它，你怎么占领它，第一个，有你特色的产品，有你优秀的管理团队，还有你先进的一个理念去占领它。所以未来有大的市场空间，我有我科研，有我的管理，通过这么多年的积累，所以我一定能成功，这一点我一点都不担心。

　　石述思：我宣布，我不再种昂贵的梧桐，改种蒙草。

　　王召明：谢谢。

　　陈伟鸿：其实刚才石老师提问的过程中，你也可以感受到他多么迫切渴望你能够摆脱有可能成为先烈的命运，而成为整个行业发展的先驱，这方面可能白云峰先生有同感，因为他曾经也在我们高科技的环保产业中独树一帜，他自己的企业到日本去上市了，所以从你的角度，你看好王召明先生吗？

　　白云峰：其实呢，因为中国是一个缺水的国家，淡水资源非常贫乏，实际上这个事情的意义很大。但是我觉得特别遗憾的是我们到现在没听到您的商业模式，石老师说的意思，如果你的商业模式不好，你的产品再好，最后也卖不出好的价钱，可能你一个好的产品最后是说句真话会泯灭于整个产业当中，所以我觉得这是一个很关键的问题，到现在你能不能大概介绍一下你的商业模式是什么，还有你的渠道。我们今年财经频道专门揭露了北方地区有很多违规建设的高尔夫球场，如果你把你的草发展到这些地方去，你是不是能为我们做的贡献更大一些，为什么不做这些事？

　　陈伟鸿：挑一些不涉及商业秘密的告诉他们。

　　王召明：高尔夫球场的草我们已经培育了三年了，明年再育一个种，因为我们这个行业选育一个种子，最快的速度，中间不出任何问题，大规模生产成功需要5年时间。而且我简单说一下我的商业模式，我们现在主要的收入来源于生态建设，来源于生态工程，包括城市绿化。但是我城市绿化或者是城市建设、荒漠绿化里头，我提倡，或者我给设计单位，给甲方做工作，你用乡土的东西，用乡土植物，我有的你用我的，哪怕你不想用我的，你用别的，你尽量不要用外来的，因为外来的难伺候，用乡土的，我是提抗本地文化，而且我自己有设计院，在北京也有，在内蒙也有，在前期设计的过程中，中国生态界的绿化通过绿化项目或者是国家的生态建设项目来实施的，生态建设从设计的时候，你把你的物种设计进去，你通过绿化就能反映出来，这是现在最直接的商业模式，而未来的包括推广草原这些都是可以。

　　牛文文：我问一个问题，我补充一下，我觉得他们欺负我们内蒙人，我是靠近内蒙的陕北人，他们问你商业模式这个问题太复杂了，我问您简单一点，你的客户主要是政府，你的客户是To B的还是To C的，你把这些东西卖给政府了，还是卖给老百姓了，你的产品卖给什么人，如果政府不采购就完了。

　　陈伟鸿：如果普通话听不懂，就用内蒙话，不要用英文。

　　王召明：有政府，有企业，挖完煤以后，上边是荒地，用进口的东西，它肯定是不行的，他一看自己弄不了的，包括黄河的河堤，荒山的植被，所以这个是有政府的，有大型企业的，还有一些其他一些方面。

　　陈伟鸿：我觉得我们今天观察员在您的身上花的时间比较多，问的也很详尽，看得清他们心中都想开蒙草第二公司的感觉。至于说目前我们看到的蒙草的商业模式优秀与否，我觉得需要交给市场去检验，至少在这一刻我们应该为你倡导的理念而鼓励，拒绝奢侈绿化，拒绝短命绿化。谢谢，谢谢，王召明先生。