钟文辉：数字营销慢慢走入误区

　　新浪财经讯 由新营销杂志社、中山大学管理学院EMBA教育中心和中国营销领袖俱乐部联合主办的2011(第八届)中国营销领袖年会于2011年12月10日在广州中山大学管理学院召开。上图为搜狐视频华南销售总监钟文辉。

　　以下为圆桌论坛实录：

　　赵梓艺：谢谢主办方，我们今年也做了专题，如果大家对于今天的营销主题有希望了解的部分，觉得还没有看够的话可以上和讯网了解，和讯也有微博(http://weibo.com)。我觉得主办方今天给我们的论坛题目起得挺有压力的，今天我们三个人勉强讲讲数字营销的未来，我们先畅想一下未来。欧阳思萍先来谈谈。

　　欧阳思萍：说到数字新营销一定是往更新、更快、更强的方向发展。不久的将来我们肯定不会再谈论新媒体和传统媒体的对比，因为不久的将来主流一定是新营销的媒体，这是我自己的看法。

　　钟文辉：两位都是从事视频领域有一定的年头了，我对数字营销的未来感觉更多的是，相信大家前些年对电视购物印象非常深刻，相信以后视频这一块对营销作为一个工具，或者作为一个平台，作为发挥的空间都是可以规划的。当然，现在网络视频更多的是在自己自身的建设，包括今天爱奇艺的龚总也表达了他的愿景。那么，对于营销，目前还不是很精准，我觉得视频还会有更多的想象空间。我个人认为，视频将会营销很大的一块。

　　赵梓艺：其实这是一个现象，今年可能在视频方面，在互联网真是一个非常大的热点，我们再提高一层，因为数字营销不只是在视频的营销范围，关于数字营销到底是什么？钟总先讲讲。

　　钟文辉：说到这么大的数字营销概念，就是互联网所有的产品、平台能够给整个营销界带来怎样的可用之处，相信这有很多方法，很多点，只是现在我们看到数字营销慢慢走入一些误区，大家过于追求效果的转换，或者是追求一些营销目的的精确性。目前来说，还是有点吹毛求疵，让你的每一分钱都花得非常超值。我们现在经常能看到广告主也好，或者各个策划人也好，他对数字营销的要求有时候会误入。

　　赵梓艺：钟总对于一些实效性的东西有点困惑，去年我也来参加了这个论坛，当时主题叫做《互联网的本质》，确实也有钟总这样的困惑，但是互联网的本质是什么，从我的角度来讲，实际上应该有用，你应该提到一些有用的东西给到你的客户，这是值得思考的。你思维打开了之后，你的着眼点不在于注册，你会想得更加宽泛一点。我觉得营销的本质要有需求。下面请和讯网谈谈你们的想法。

　　欧阳思萍：我比较专注做我们这一行，我们一直专注做视频网站。移动互联网也是将来数字营销发展很重要的方向，首先我们看视频网站来说，很多数据表明68%的人群都已经从电视转向看网站了。这两块结合也是以后不管是做视频网站也好，门户也好，大家可能都是基于这个方向往这个点使劲。

　　赵梓艺：你们觉得数字营销在你们公司这个部分哪一块是做得好的。

　　钟文辉：说到整合的话，搜狐在这方面应该是比较有优势的。目前这么多的网站，或者平台来看，最大的是百度。但是以往10多年公司的发展来看，我认为搜狐有一定的优势。因为搜狐基本上覆盖了全国网民所需要的各种产品、工具，从举证的架构上，非常立体地触碰到了每一位网民，都可以用到搜狐里其中某一类产品。至少在这一块，搜狐做得非常完善，而且我们在这块的理念还是比较先进的。我开发的东西能够适应不同的网民。

　　赵梓艺：搜狐确实是一个多平台的公司。和讯网也谈谈。

　　欧阳思萍：其实刚才说到来到大学校园非常感慨，05年我们公司最初的一代产品就出现了。基于这个点来说，老板对体育资源比较注重，所以，很多PPTV都是体育的专家，可以给大家看到超级网的比赛赛事，PPTV在这一块做得特别强。对于明年的营销，我们做了充分的准备。

　　另外，对于直播来说，比如说看见一台车把一只狗压了，觉得没有人性，虽然发微博是终端的目的，它通过的是视频的小段，做一个小的直播。但是基于我们的直播技术来讲，几百人的现场可以同时直播。尤其作为视频网站，有强的技术是比较硬的翅膀。所以，基于这个技术，我们能够及时在线承载上百、上千的承载人数，这是PPTV比较着重的一块。80%的用户偏向于看电视、电影，我们也做了相应的对策，一是购买版权，第二是购买内容。大家比较喜欢看韩剧剧种，PPTV基于这样对收看喜好的把握上，做了旗下专业的时尚平台。供大家能够在这个平台上不仅是看韩剧，参与更多的与韩国相关的互动活动，把这个平台做得非常丰富。上个月我们做了一个版权购买上的活动。对于现在这些剧，大家觉得有点参差不齐，有一些剧目是比较经典的。

　　赵梓艺：欧阳思萍谈了PPTV的发展，我觉得还是需求引爆的，引出了这样的一个公司。我们在探讨营销的时候，它的出发点是什么。最后我们每个人用一句话概括一下这个主题。

　　钟文辉：我相信数字营销的未来，心有多大，数字营销就有多大。

　　欧阳思萍：文艺青年可能用ipad看视频，老一代的用电视看视频，我还是觉得整个视频网站的春天已经来临了。

　　赵梓艺：我们现在正在一个稍微进入了严冬。今天的论坛就到这里，数字营销的未来我们先从脚底下坐起。