毛戈平：伟大品牌源自持续的梦想

　　新浪财经讯 2011年12月17日-20日，“2011品牌中国年度人物评选”在北京召开。图为MGPIN彩妆品牌创始人、毛戈平形象设计艺术学校创始人毛戈平。

　　毛戈平：大家下午好！

　　我不擅长坐着讲，我喜欢走动的讲。我今天讲的是“伟大品牌源自持续的梦想”。其实做企业，时时刻刻有不断的梦想，就是由于有了梦想我们才会让自己的持续发展，我们想世界上这些伟大的品牌，世界500强，我相信他们企业内部都有一个自己的源源不断的梦想。有时候说毛戈平你是化妆师，怎么会跑到品牌中国舞台上来讲，这主要源自于我自己另外的一个梦想，那就是十年以前，我创建了中国一个高端的彩妆品牌。其实这个高端品牌人家说，毛戈平我知道，毛戈平品牌我不知道。是，这十年里边我们很少有做广告，我们更多靠的是自身的基础和努力走过这十年。所以我们是在目前中国国际品牌高端百货公司里边有我们的一席之地，但还不是完全，所以我还要做梦，我永远做下去，敢于做梦才有发展。我这个梦怎么实现的，还要讲一讲我自己的发展。

　　94年拍的刘晓庆的《武则天》，当时我作为单一的化妆师，没有品牌也没有学校。在那个时候我的梦想就是要让自己出名，我一定要让自己在这个行业里边，让别人尊重我，得到别人的认可。好在历史造就了我，我们要讲《武则天》我为什么出名，跟我们的历史分不开。改革开放以后中国人很多媒体记者问我最多的问题是什么？说女人到底要不要化妆，化妆对皮肤有没有伤害。今天女人要不要化妆不会有人再问，但在那个时候中国人的现状，所以人们问的最多的是说，女人要不要化妆，或者说化妆有用吗，化妆能让人改变年轻吗。那个戏给了我一个大好的机遇，刘晓庆从15岁演到80多岁，刘晓庆在那个年代所有人都知道他。在那个时候要演一个15岁的少女，肯定很多人觉得不可能，化妆哪会把一个人变成15岁，所以大家带有很大的质疑，武则天隆重登场以后，当人们看到第一集，水灵灵妩媚的15岁的武则天出现之后，说这是刘晓庆，所有人说太不可思议了。因为大家知道刘晓庆不可能是15岁，大家会问，谁给他化妆的，所以就把我给挖出来了。

　　播出的第二天，所有的媒体都来采访，我们要问问背后是什么办法能够把她变成15岁的少女。所以一下子之间让我感觉到一夜成名，这是我最开始的一个梦想觉得怎么这么快就实现了。其实有人在说，我在成名，在那一年的时候我30岁，得瑟的高兴的不得了，太享受这给我带来的荣耀，尤其是北京。这个文化中心太给力了，他敢于给你下名誉，毛戈平就是中国顶级的大师，以前我从来没有听到的头衔，一夜之间都盖到我头上。我高兴的在想，为什么人家会对你这么好，为什么可以给你这么多的头衔，后来我觉得艺术他是有生命的，当你自己真正的在做一个艺术作品的时候，用心去做的时候，所以我们观众看到了化妆背后的艺术生命。所以我觉得可能化妆是真的，我一定要用心才能做出打动人的作品。后来刘晓庆又跟我合作了一个作品，刘晓庆也是特别敢于演的人，说我要在这个戏里边三个女主角都是我来演，我说好，那这样我的化妆就有变化，我把她化成一部戏里边完全不同的三个人物。很多人说这是同一个刘晓庆吗，一个人在一个部戏里边演绎三个女主角，这是中国从来没有过的形式，让化妆师去表演他的才华。

　　这两部戏让我得到了很多的荣誉，后边一部戏让我得到中国化妆最专业的奖项。在那个时候我又感觉到自己心理要冷静、冷静，昨天我还在杭州，我原来的祖籍就在杭州，今天突然变成全国顶级，我听了之后当然很高兴，但我已经开始晕了，已经不知道东南西北，觉得自己真的就是中国第一了。但其实我在想，在那个年代我真的不是最好的。我们有这么多的前辈、这么多的同行，只是说他们没有这样一个平台，让他去体现这样一个感觉。我只是抓到了这样一个机遇，当然这个机遇对于我来说背后有我自己的努力，但我觉得最重要是看到了背后真正的用心付出。那个时候称我为魔术化妆师，我把我前面所有的内容掏空了没有魔术可以再变，所以我必须要激流勇退，把自己变为零，但那个时候我的名誉这么火的时候，我做出一个在今天我们看来让自己不可思议的事，我说我一定要离开北京、离开所有的光环让自己归零。在1996年的时候，我离开了北京，甚至刘晓庆让我拍戏我也不拍。我回来到了杭州，让我自己好好的清醒下来，把自己有一个归零的心态，千万不能得瑟，一得瑟就不知道自己东西南北了。

　　回到杭州以后，我真的又回到了我的化妆间，把我宿舍床搬到化妆间，看所有的化妆树，包括树苗重新拣起来一回。当时有很多的学校、峰会邀请我讲课，那个时候的教材非常糟，那个时候我在影视上有所表现，我觉得我要出一本，把自己之前所有积累的化妆的经验出一本中国最好的化妆书，这一本书能够代表中国的当今的化妆水平。98年第一次从国企成立自己的化妆艺术有限公司，这是我第一次下海成立自己的公司。成立公司以后我全身心投入做我自己化妆艺术总结，取名为毛戈平化妆艺术总集，这样的书其实很难卖出去，那个时候正好天时人和地利，邀请我去讲课，我进行了56个城市的演讲，把我200万册的书250块钱全部卖完。

　　这在那个时候也是我的第一桶金，反过来在56场巡回的时候有很多感人的故事。这里边要讲到几天对我后边影响非常大的，改变了我很多自己事业发展的轨迹。有很多的学校说毛老师你能不能收我学员，有一些女生甚至跪在面前，有的地方为了听我的课发生踩踏事件。这些事情让我想到我是不是要办一所学校，让我有责任的教别人，不能师傅带徒弟跟我跑，我得有一种责任感，产生了这样的一个想法。2000年在杭州注册了第一家毛戈平形象艺术设计学校，拿我自己的书以及我自己亲自教课把这个学校办起来。这是我今天事业的一个方面，我现在在全国有6所化妆学校，另外一个就是今天我有资格站在这里就是我做的毛戈平化妆品。

　　我在给明星化妆的时候买的都是国际化妆品，当我看到国际化妆品包装这么精美，看到他的颜色表现力能让女性的脸变的这么完美，除了你的化妆技巧和理念跟产品是密切有关。但在国际大牌里边没有一个中国高端品牌。那个时候我在想，他们一线能做出这么漂亮的东西，但都不属于中国的，如果说我将来有机会，我毛戈平有时间，我要为中国人做一个如此美丽的像中国国际品牌可以相媲美的中国品牌。那个时候胆子很大，可以说是无知，无知也就变的无畏，全身心的投入了做毛戈平化妆品品牌。

　　2001年我们把品牌拿出来的时候，我们进行了学校销售和试卖，2003年的时候我想，我的品牌既然这么受欢迎，为什么不拿到商场卖。那个时候我原来做化妆师根本不懂得商场里边的规矩，拿着产品说商场，我想进你们的商场，给我一个机会吧，人家跟我说，对不起我们商场不做中国品牌，你放到汽车站的批发市场，中国品牌这么卖，你要进入中国的高端百货公司，我们这里不做。我想，我是化妆大师，我怎么能把我的品牌放在汽车站上卖，我一定要进商场，人家说你就去吹吹风。人家说你做化妆师毛老师你是泰斗，你做了化妆品你连商场的一个经理都要听他。所以说我的品牌，我一定要确立高端百货的地位，在中国不缺品牌，化妆品在中国注册的有多少，有几万个，但我们中国人要真正做起来品牌，要进入高端的百货公司，我们有几个品牌能在高端的百货公司。我讲了我们不在于品牌多，而是真正能够做到让中国人可以跟国际品牌相媲美的，能够代表民族的中国化妆品。

　　所以说，我一定要坚持，我要等，有一个商场是我非常想进的，结果我们整整等了他五年。第一个商场进入的时候，就是我们求了无数的百货公司以后，我们找到一家上海百货公司，那真的是很荣幸，化妆品经理是我的粉丝，非常喜欢我化妆，我就一直跟他说，他说毛老师别说了，我也知道你很认真，你做了这个品牌，我给你一次机会，我是职业经理人，我要为我的商场负责任，如果你做不到我是有责任的，我今天进一个再小国际的品牌我不会错，但我进一个中国的化妆品做不好，这是我的责任。我说有什么要求，他说你得给我保底，专柜必须做到多少万，做不到还得补，如果你是末位的还得淘汰。我说可以，我就是自己买单也要建立这样一个广告专柜。2003年6月份第一次进入商场，那天晚上我亲自去哪儿千万不要让我买单，我总共没赚多少钱，叫我买单，我公司就垮了。他要求的保底数是9万，进入以后没有钱再做广告。我们利用我学校毕业的化妆师，在那边做彩妆消费体验，结果我们很努力，一个月不仅没有买单，超过了9万，第一个月上来做到了19万。员工抱头痛哭，我们小小的化妆品市场，进入高端的市场，在没有任何一个广告市场之下，我们不仅仅没有买单，而且我们做了19万。我们说我们下一个月我们坚信要做到25万，第二个月我们真的做到了25万。第三个月又订到35万、45万、55万、65万，在9平方电梯底下，最后我们做到了70万的业绩。全商场有40多个国际品牌，我们做到了一年九个月，我们是第一名。

　　陆陆续续由于这个商场的成功，我们进入了上海世嘉百货公司，那个时候在上海有一个化妆品品牌的杂志排名，我们已经占到了整个彩妆上海市场占有率最好的名次第六名。当时有一个国际大牌在第16名。这对于一个中国品牌去做真的很难，由于这一个商场开拓的成功，我们全身心的努力，我们不断的去，今天可以说，我们的CEO，我们是跪着过渡的，现在我们成为商场抢手的品牌，变成消费者喜欢的品牌。

　　曾经我也抱怨中国人做中国品牌多难，但我今天深深的感受到，市场是公平的，其实我们有时候不要去改变非要去怨天怨地，你的时机不好、我的时机不好，最重要的是我们能够认清今天的市场，我们得看清自己，看清自己的品牌，要改变自己，不可能改变整个市场。所以说机会永远是有的，就像我化妆师是时代造就了我，我相信我们今天大好的时代也是造就中国品牌真正持久的时候。

　　谢谢大家！