依文的海外战略：成本上升拉近国际距离

　　随着中国品牌的崛起，中国在高端时尚消费品领域不断创造着奇迹，在夏华眼中，服装行业迎来了它最好的黄金阶段，依文也开始了自己的海外战略。而今，美国经济复苏乏力，欧债危机还在蔓延，依文的国际化战略又会面临怎样的挑战？

　　主持人泓君：您从1992年进入服装行业，现在快20年了。

　　夏华：1994年。

　　主持人泓君：那您觉得服装行业现在是一个什么样的状况？或者在这十几年发展中服装行业有什么样的变化呢？

　　夏华：我想服装行业现在是迎来了它最好黄金阶段，在前不久中国企业家访美的时候，在纽约一个论坛上，我其实想对全球投资者，来的全部是全球大的投行，还有企业一些企业家，我特别想对他们说，今天到了你们真正聪明的投资商，应该用新的视角思考中国品牌的时代。

　　我觉得真的应该关注中国这些高端时尚消费品这样领域里会创造怎样的奇迹。为什么呢？因为下面这几条因素特别值得关注：第一个，中国消费者刚性需求被彻底调动起来，这些年尤其全球奢侈品的进驻，中国消费者刚性需求，这个是一旦调动起来，它就是你无法打压下去的，一个人对好东西的体验和感受之后，你再让他去穿不好的东西，这个很难了。第二个，中国消费者的理性时代的开始，从达芬奇事件，近些年发生奢侈品品质事件，都让消费者开始思考消费的品质是什么，对消费者对服务的敏感度，对你风格适应性，消费者懂得如何选择适合自己的产品，如何考量一个品牌，一个产品的性价比。这个时候很多像我们旗下包括诺丁山、依文、凯文凯丽这些品牌，消费者真正认识到它是性价比最好的品牌和产品，它是适合我的，它给了最受尊重，感受最舒服的服务。这个时候中国品牌是最有机会赢在这一场较量中。

　　主持人泓君：您觉得在这样一个中国品牌崛起的时候，也有很多现在很多舆论也在说中国企业走向海外，依文是不是有自己海外战略呢？

　　夏华：应该说走向海外战略我们是五年前开始启动的，但是这个启动我是觉得一个国际化或者全球化企业核心的海外战略不是我今天要在这个国家开一家店，明天再那个国家开一些店。而是你如何建立全球供应链的整合和全球人才整合的模式。我们这五年其实花最大的精力就是全球供应链的整合，现在我们拥有147家国外供应商，不管是原料供应商还是生产商，这你才拥有了在全世界最高水准情况下的竞争能力，我们现在很多品牌同一个原料供应商和生产商的起点上。第二个，我们在全球设计师整合上、人才整合上。

　　今天依文拥有来自不同国家、不同肤色、不同民族这么不同的设计师，我觉得在这一点上这是一个企业全球化战略最核心的一部分，在米兰、巴黎建立我们设计工作室，这两步之上从今年开始后面五年是我们市场的扩张战略，在全球都会找非常好的合作伙伴，今天依文在中国形成强大网络体系和非常好的销售团队，我们才有对等的置换，我们现在跟很多欧洲品牌合作，它们中国市场由我们共同努力依文为他们开拓去做，我们欧洲市场合作公司、合作伙伴在欧洲市场上为我们去做市场的发展、规划和拓展。

　　所以未来其实依文未来的五年就是全球化，我认为它是一个结果，我们拥有前面全球化动作，你才会有后面全球化市场战略可能性。未来包括明年我们伦敦店要开业，包括欧洲很多网络要去开启。

　　主持人泓君：这样一个全球化过程中，比如说物流会不会存在一些问题呢？

　　夏华：我们已经在四年前实现了第三方物流，都是跟国际化物流公司来合作。今天我恰恰觉得这一些快速发展的产业，其实是对中国品牌特别好的一个带动。今天你说联邦快递到哪里都可以以最快时间速度送到。物流上中国企业一定改变原来大而全的模式，什么都自己做，那一项你都未必是最专业，而是要强强合作，找最好合作伙伴，你就可以解决掉这个问题。最重要时间是最大的成本，不要把自己从一个非专业物流部门变成专业物流公司，那你要等十年二十年。

　　主持人泓君：从走出去外部环境来看，现在美国经济复苏也比较乏力，欧债危机还在蔓延，这对企业海外贸易会有什么样的影响？

　　夏华：至少对我们企业我认为是一件好事，我觉得现在其实我们在五年前开启国外市场的时候，我们开始国外原材料甚至国外生产商的时候，大家都觉得这是玩票，你有必要吗，成本相差这么大。

　　这几年由于汇率的问题和整个欧洲企业或者说整个危机，我觉得反而对我们有两个大的推动。第一个，我们原来去聘用欧洲设计师非常非常难，尤其有一定工作经验设计师，且不说价钱的问题，他从心里上就不接受，但是今天他们非常非常接受跟一个优秀中国企业合作，而且收益之间差异跟中国设计师越来越拉近了，让企业和设计师本身都有很平衡的心态。

　　原来我也不平衡，一个欧洲的设计师快比我一个设计团队的工资都高了，那现在我觉得这个局面已经完全改变了。第二个，非常重要就是原材料汇率改变和中国工人成本的上升，整个综合成本的上升，成本之间越来越拉近了。所以我觉得我们会加大国外的合作工厂和合作伙伴这样一个开发的力度。

　　主持人泓君：企业会整体向海外布局？

　　夏华：对，整体的，这个海外不拒绝不仅仅是市场，包括你的人才和你的生产、供应环节，这两个环节显得更为重要。