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冯军:中国企业应抱团国际化

http://msn.finance.sina.com.cn 2011-12-22 15:07 来源: 新浪财经
2011年度“中国智造 世界强音”高峰论坛于2011年12月22日在北京举行。上图为爱国者数码科技有限公司董事长冯军。(图片来源:新浪财经 梁斌 摄)   2011年度“中国智造 世界强音”高峰论坛于2011年12月22日在北京举行。上图为爱国者数码科技有限公司董事长冯军。(图片来源:新浪财经 梁斌 摄)

  新浪财经讯 2011年度“中国智造 世界强音”高峰论坛于2011年12月22日在北京举行。上图为爱国者数码科技有限公司董事长冯军。

  以下为演讲实录:

  冯军:各位尊敬的老师、各位中欧的同学们,大家下午好。我先小小地调查一下,我们在座的企业家同学,企业一把手举一下手。掌声鼓励一下,你们承担了很大的压力,谢谢。企业前七把手,企业高管,因为七名以外是中层干部,前七名,能够开董事会或者是高层举一下手。我知道咱们中国人比较害羞,肯定是有一些同学不太好意思举手,我建议以后这方面的调查,第一很安全,没有任何风险,一定要举手,要不然我就怕针对的目标或者谈的内容有偏差。

  现在离2012还有几天,全世界可能都看过这部电影《2012》,这部电影是一个好消息,好象是一部灾难片,最终结局是什么?谁救了全世界?就是在座的兄弟姐妹们,大家有可能尽社会责任,不单单是帮你自己的企业,也不单单是帮中华民族,甚至中国在2012年,按照那部电影的预言的话,有可能是一个中华民族的大逆转。以往来讲我们好象是跟随者,2012的话,如果一会你听完我的演讲之后,特别是了解7月27日之后,有可能7月27日就是整个中华民族的一次大逆转。如果你们抓住这次机会的话,就是下一个李彦宏。这么说有点悬乎,咱们直接进入主题。

  爱国者是一个非常简单的一家公司,学生创业,在92年的时候我在不远的清华土木系,因为了解的朋友可能知道,大概了解爱国者发展史的同学们举一下手。感谢,这么多人知道。还有很多朋友不太了解,简单说一下,19年前的现在,我是刚刚大学毕业,我当时朦朦胧胧感觉到,清华大学五年制,大五的时候我感觉电脑太可怕了,完全把我们解放出来,我们干土建这行很苦,天天晚上画图。你这么辛苦,不觉得累吗?跟清华的日子相比,我觉得现在的日子爽极了,原来是很累。电脑不得了,我告诉大家我有一个巨大的感觉,当时我觉得这个东西不得了,把我们解放出来,所以我大学毕业之后,92年正好很幸运,赶上了南巡讲话,鼓励学生创业。那时我豁出来了,我朦朦胧胧跟着感觉走,女同胞右脑比较发达,我是男同胞,好不容易有感觉了,就跟着走了。我在单位刚上班,就辞职了,然后创业,扎到IT产业里了,后来感觉这个选择是对的。除了深圳和珠海是可以创业的,92年之前不允许创业,特别是知识分子创业面临巨大风险,那时候还有粮票,如果再来一个自然灾害,这些创业者你有钱也没用,买不到粮食。

  所以,92年我很幸运,谁第一个就是谁的,我是中关村第一个骑三轮的大学生,北大学生有一哥们卖猪肉被媒体发现了,北大可毁了,媒体说北大同学都卖起猪肉了。我很幸运没有被媒体发现,骑了两年三轮,我没什么能力,主要我的竞争对手都是初中生,所以给了我机会,没有人给我竞争,我喜欢干没有人竞争的事,踏踏实实想怎么做就怎么做,无非就是面子问题。你要把面子看的那么重就受累吧,中国人死要面子活受罪的现象比比皆是,这方面来讲我92年很幸运。

  后来在中关村,我天天给他们送机箱、键盘,交了一大帮朋友。后来99年的时候互联网热,我虽然当时也是一个小企业家了,我不觉得自己特别,就是普通的,只不过幸运而已。当时被全社会看不起的李彦宏、张朝阳,当时跟要饭的差不多,特可怜。都是属于拿着风险投资在那活着,受制于人的。我们都是好朋友,天天在一起混,当时混成一个圈子,我又很幸运,赶上互联网热。包括联想,好不容易干了互联网,干到一半撤退了,特别可惜,干的有点早。我们发现创业需要“天时地利人和”,天时太重要了,干得早就成先烈了,干的晚来不及了,恰当的时候最好。

  所以回顾一下中国三个创业潮,第一波就是79年深圳和珠海,国家的政策决定了创业的方向,在那个地方小平同志开设了特区,凡是去到深圳、珠海的不管是同学,只要参与创业的人今天都成功了,包括王石、任正非、马明哲。马明哲79年是干什么的大家知道吗?马明哲世界500强,连续两年,我一个朋友跟我说,他说那是我司机。我说你司机怎么成为世界500强,他说我当时是蛇口区书记,马明哲给我开车。他说咱们蛇口劳动公司包给我吧,后来交了几千块钱承包了,越做越大,最后劳动服务公司改名叫平安集团。79年创业投机倒把被抓起来了,资产阶级尾巴被割掉,我们父母那一代很辛苦,上有老、下有小,不允许他们创业,79年在深圳、珠海创业的都成功了,只要不干违法的事今天全做大了。

  第二波就是92年,刚刚给大家汇报了,我们爱国者国际联盟发起理事,那天在一起聊天吓一跳,黄明也是92年,朱新礼也是92年的。92年南巡讲话除了深圳、珠海之外其他地区也改革开放,凡是赶上92年的民营企业都起来了,也有一些国营企业的人,后来转制也很成功,但是很辛苦。

  再就是99年,这三波的特征全都是小萝卜头抓住机会,凡是有既得利益者基本上舍不得原来的既得利益反而错过机会。在座的我想跟大家分享一下,79年我还是小学生,没有什么感觉。92年和99年我毅然决然转行,从土木转到IT,转到对中国经济发展至关重要的行业。99年互联网热,我又感到那东西不得了,我又转做互联网,我这些都是互联网设备。

  人家说你干IT的人,怎么会混到这个圈子里,我都觉得莫名其妙,我怎么会当第一。比我能干的人多了,不是犯这个错误就是犯那个错误,他们说爱国者能活下来就是典型的剩者为王,比我们能干的都抓起来或者躲起来,跑到海外去了。在数码领域里边还能坚守阵地,跟日本品牌抗衡的没别人,只剩下我们了,没有人竞争了,只剩我们了。

  压力也很大,因为国际品牌实力还是比较大的。但是中国的机会太好了。最近我朦朦胧胧感觉到有一次超大的机会,这个超大的机会比前三次的机会加起来的总和还要再大,大家感兴趣吗?

  中国的GDP应该是在今年还是去年刚刚追上了日本,成为了世界第二大经济体。我们的人口是日本多少倍?11倍,他们是1.2亿人,咱们是13-14亿人。中国的GDP刚刚追上日本,人均GDP追上日本多少分之一?连1/10都不到。出什么事了?日本经济已经连续20年没有增长了,我们这么高速增长敢情追了半天,才刚刚追了人家1/10还不到。这么勤劳的中华民族,这么多受到高等教育的中国人凭什么就赢不了我们一个邻国?他还是我们的战败国,他们现在是亡国奴,美国人想让他日元升值他就升了6倍。美国想让咱们升值,咱就不升,调胃口,不升人民币对咱们国家有好处,对人民币流通有好处。大家有没有明白出什么问题了?这个答案咱先挂一挂。为什么咱们这么优秀的民族还不到战败国GDP的1/10?

  第二件事是08年北京奥运会中国共获得多少块金牌?51块,51块中有多少块是由个体户获得的?50块是个体户获得,真正的团队冠军是1块,女子四人皮划艇。

  我们通过刚才的数字应该能够想点什么事?中国人为什么这么辛苦只有日本人1/10的人均收入?刚才有几个数字给咱们提供一个很好的反思的机会,为什么我们获得51个冠军中只有1块是团体冠军。我们最大的成长空间在什么地方?抱团,中国人全是个体户,中国人再努力只是自相残杀,看谁的中国制造的价格低。拼到最后来讲都没利润,不要以为老外高兴,就开始偷工减料,没有利润,人民币一升值,原来不敢用的元器件开始用了,一用就糟了,然后就赌博,一赌博就出问题,人家不给钱,中国的某个企业家就上吊了,中国就是陷入这种恶性竞争。只有1块,另外四块金牌是乒乓球和体操,那是6个人一起拿的奖,那是6个个体户拿的奖。中国的团队精神其实真的得拜托女性,女性第一有忠诚感,男同胞从来没有拿到一个团队冠军,人越多越难拿,男同胞的男篮在姚明的带领下进入前八。男排是6个人,多了一个人,就出事。中国人为什么穷?中国人为什么这么拼命,还不如小日本的1/10?答案太简单了,就是不抱团。为什么不抱团,不是你的问题,也不是我的问题,是古代皇帝不允许大家抱团。因为从古代皇帝来讲他管这么大的中国,他怕人一抱团,万一造反怎么办。古代皇帝想尽一切办法不让中国人抱团。

  老外都是下国际象棋,在座的会下中国象棋的朋友举一下手。会下国际象棋的朋友举一下手。我们发现中国人的团队精神之所以没有,是因为皇帝想尽一切办法不让中国人抱团。国际象棋里的规则是不但不能别自己人的马腿,竞争对手也不能别马腿。中国象棋下惯了,见到这种别马腿,无法翻译成英文。英文没有这个词汇,这个事情很痛苦,包括两个象。皇帝多厉害,把这个象变成什么关系了?变成1+1,他的定位是相同的?两个定位相同的象,如果方向相同,就是1+1=1,效率低下,一个党委书记,一个厂长,这两个人关系不错,人均效益率就是1/2。他们关系不好,1+1=X,什么事也别干。怎么办?我们唯一的答案是要追求最后那个答案,要1+1=11。

  咱们看看国际象棋,两个象,这是黑格象,这是白格象,他们永远是朋友,他们永远没矛盾,就是典型1+1=11。大家如果搞管理的话要学会EMBA,还得学国际象棋,老外定那么多东西,他没有想到你不会下国际象棋。世界杯、足球赛前八名除了有一次韩国混进去之外,其他前八位永远都是下国际象棋的国家。中国足球为什么赢不了别人?为什么中国象棋跟国际象棋比输定了?300万清朝部队被八国联军几万人打败,语言不同,但是人家八个国家都是下国际象棋,人家用同一个规则一抱团把我们收拾了。

  我两年前有一次演讲吹牛,我说中国足球队赢老外很容易,把国际象棋学了。然后有一个哥们把话传到高洪波那了,后来他找我让我教他下国际象棋。他觉得有道理,让我去讲讲,我说我是假球迷,不知道怎么回事。他说不要紧,讲理念,我就去讲了一次,讲完了之后他们就去,去年2月10日,我运气特别好,刚给他们讲了课,中国足球队32年没赢过人家一次的情况下,竟然3:0,把韩国队打赢了。去年2月份赢了韩国队之后,我就有点膨胀,看来有点不错,赢完之后成绩下降,2:1,1:1。所以我发现要学国际象棋不能得学一次,而是学七次以上,只有七次以上才有用。一次赢了很快就忘了。去年5月份的时候成绩又很惨了,然后又电话让我又去,我说怎么了?他说三天前在佛山国奥队输德国队,所以他说这次你得救我一把。我就飞到江阴,规定我讲半个小时,德国那个球队是甲A球队,人高马大。这次又让我讲,我说国际象棋加个炮,中华民族的中国象棋里边有一个的伟大元素就是炮,封建社会来讲整个是压抑,唯一就是炮。全世界最难的语言是什么?中文。很多同学说英语我学了20年了,别再让我学英语了。奥运会最头疼的就是英语问题,中国都是哑巴英语。全世界没有见过一个国家,居然不听不说考试成绩那么高,学英语学到祸国殃民的地步,花20年学英语。举国上下去学英语,莫名其妙。萨马兰奇碰到我之后,我第一句话就说错了,后来我旁边的人说我语法出错了,萨马兰奇替我解围,不要紧,我是西班牙人,我英文还不如你了。语言是用来沟通的,不是用来考试的,全世界只有中国人把语言弄来考试用的。古代皇帝为了统一思想,必须用八股文来考试。大家对考试津津乐道,我认为考试很重要,咱们得考试,没有考试我也上不了清华,一旦上了大学之后还考试干嘛,上了大学,剩下的就是提高你的沟通能力。萨马兰奇任命我做奥运历史上第一家官方语言培训服务的供应商,我就这么混入了奥运大家庭。奥运合作伙伴要交7000万美金,我说这是我干活帮你,你还收我钱,干什么?他说收500万。凭什么你还收我500万美金?全世界办奥运不需要语言官,中国人学了20年,考试成绩很高,都是不会说英语的。然后给了英孚,他靠几百元美金,赚大了。我们出力,做贡献。

  我想说的是我能理解诸位,我从来没遇到这种场景。我今年7月份读了北师大心理学博士,我的学历也挺高,我骑三轮出身,我保持跟老百姓同一个身份,我不怕丢脸,没有面子问题。这个事情正好符合国际象棋没有河界,老外很喜欢我,我跟萨马兰奇聊天不到半个小时,他就做了我们公司的荣誉总顾问。萨马兰奇他知道我跟他交往是想营销,他后边给我五项奥运合作伙伴。他发现我个人不怕丢脸,我做的是合法事情。人家奥运是四年一签,我怕他退休之后不管我了,我说你能不能帮我,咱签个长点的,不跟奥组委签了,你看能不能跟国际奥委会直接签,咱俩签个24年?萨马兰奇说24年,反正那时候我也不在了,就签吧。

  老外比咱们中国人更重视关系,他特别讲关系,全是关系。后来我进达沃斯了,我怎么进达沃斯?特简单,世界500强才能进达沃斯,我不够这个资格。国际奥委会市场部总监,他跟我们的合作过程很愉快,他发现中国还有这种开放型,既懂中国文化又懂海外文化。我下过国际象棋,他们想干什么我都猜的出来,他特喜欢我,国际奥委会退休,就加盟我们公司。他宣誓当年是萨马兰奇,帮助奥运从垃圾品牌变成好品牌,帮助我们中国品牌走同样的路再走一遍。还有人盯上奥运,他活上来了,萨马兰奇就是这么干过来了。你们有时间要读一本书《奥林匹克大逆转》,你看完之后自信心大增。学英语,不爱说话。其他人英语不好不赖,你30年前学英语不是为了沟通,那时候学英语目的只有一个,就是盗版海外资料为中国所用,那时候还没有《知识产权法》呢。举国上下学英语一个目的就是为了盗版,你那时候学的英语是翻译,要扣字眼,语音沟通上无所谓,就跟你在学中文之前,5岁之前没有参加过考试,你都会说中文了是一样的道理。英语就是拼音,拼音是专门对付学龄前儿童和弱智的,英语跟拼音是一样的,所以英语是什么语言?弱智语言。你要想学英语必须要克服心理障碍,英语是弱智语言。英语就这么容易,为什么老外三岁就会英语,他们把它当成弱智语言,只要说就行了,就是说和听,真的就这么容易。我的同事们监督我,我没有上过英语班,也没有机会去海外读书。我碰到萨马兰奇,他认同我的英语,他就当了我公司的顾问。

  中国有一个河界,全世界最高的墙就是故宫了,皇帝提心吊胆害怕中国人抱团,导致中国人吃的主食都是包子、饺子、馄钝、馅饼、月饼、盒子、元宵。所以做品牌做不出来,看不见人家就怀疑他。老外全是披萨、汉堡、三明治,都露馅,露馅之后就敢吃啊。我们陕西唯一敢露馅的,就是肉夹馍。

  国际化,《2012》电影里边全世界都在买船票,船票多少钱,船是谁修的?中国人抱团修的,2012年修的。为什么中国人会在2012年抱团?中国人在2012年会出现整体失恋现象,2012年7月27日是伦敦奥运会开幕式,萨马兰奇跟我说你等着,看伦敦奥运会给我们中国人带来什么实惠。哪个国家都逃不出,只有希腊,希腊不珍惜奥运,除了希腊,任何奥运国家,在奥运第四年,就像你的爱人,你的爱人跟别人结婚,还点圣火,还现场直播。你什么感觉?明年7月27日他正式跟伦敦结婚,别人结婚你挺高兴,你自己的爱人跟别人结婚你高兴得了吗?集体失恋,韩国人92年集体失恋,然后走向全世界,开始学奥运。92年我亲眼看到韩国人把我们旁边的五道口给占领了。后来五道口容纳不下他们,他们就把望京小区占领了。这就是韩国人的伟大,韩国人成功抱团,把北京的出租车都换成北京现代,首都出租汽车不但挣咱们的钱,品牌也打进来了,这是韩国抱团的成果。韩国人92年之前也不抱团,到了92年也醒过来了。赶紧抱团吧,学学奥运。

  我说一些我们学奥运的方式,天时地利人和,天时2012是机会,太早太晚都不行。国际上优秀人才资源一定要抢,国际老外心目中到处都是中国制造,就是没有中国品牌,谁进入他的心智,谁就是他的初恋。初恋是永远忘不掉的。道理就是这么简单,我们怎么学呢?我们就学习各行业,为了防止出矛盾,我们就每个行业选择一家,我们就抱团。本来是我跟朱新礼,跟董明珠说咱们搭班,让他们互相1+1=11,互相帮助,咱们省心了。然后觉得这事挺好,后来成思危主席当了我们的名誉主席。后来我们就报了个团,我们相互支持,然后去了英国,然后给了我们一年免费房租。中国企业走出去有一些风险,咱们把风险降低,咨询费是中国企业不愿意花的,海外都是200美金一小时,你不交这钱等着犯错误,员工不倒霉,他会换工作,跳槽,公司倒霉。中国企业为什么那么多先烈,就是舍不得花200美金咨询费。要改变大家的习惯太难了,我们干脆抱团问对方要条件,我们不要了,学奥运,奥运就是从四个城市里边选择一个城市,我们从四个城市选择两个,英国、丹麦、比利时、荷兰,比利时给我们12个月免房租,英国人看到了,说他也给,我特别感谢比利时,比利时是实实在在支持中国企业家的。我们就去了丹麦,丹麦大使馆告诉我们说你的微博(http://weibo.com),现在我们丹麦大使馆的中国同事把他翻译成英文,传给我们大使,外交部长,首相,首相一看英国给了条件、比利时也给了条件,他也出来拉,挨个握手,挨个拉。比利时给了12个月的免费办公室,我们去了之后比利时王子出来,议长出现,首相出现,外交部长专门跟我们聊,市长没排上。最后市长求着我们无论如何给个面子,中国的旅行团出去都是借着公务玩去了,我们早上8点到晚上11点没有玩,大家投诉我,我说实在没办法,能不能不见面,不行,一定要见面。然后又给了我们额外条件,不但12个月办公室全免费,连我们第一年的店面,12个月的房租全免。英国说我给你配几个免费咨询,到现在也没有落实数字,比利时给我们配了40个专家,海关、知识产权、法务、人力资源,各方面的人配齐了,跟我们一起办公。我们中国500个企业一起,我们任何一个员工想咨询随时问,一分钱不花。一年问完了之后,我们都懂了互相问就行了。中国人最难的是第一步,第一步迈出就顺了。

  总之国际化真的是大机会,听了我这句话,信了我这句话你就是下一个李彦宏,你就是下一个任正非。7月27日之后中国人民失恋之后就会醒来,你现在比别人先知道了,机遇都是留给做好准备的人。

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