傅军：民营企业创新发展要处理的几大关系

　　新浪财经讯 2011年12月30日-2012年1月1日，第十二届学习型中国-世纪成功论坛在北京隆重举行，本次论坛的主题是“智慧经营 创新增长”。图为全国工商联副主席、新华联集团董事局主席傅军。

　　傅军：5年前我来学习型中国论坛发过一次言，那时候我讲的是“新商业模式”。我自己认为讲的还不错，但是有很多人批评我普通话不标准。这几年来我就不想来讲了，因为我做了那么多的努力，大家有一半听不懂我的话，都是湖南话。5年过去了，我没有发现我的普通话有进步，所以今天请大家多多谅解。

　　21世纪以来，人类的文明，新的社会文明在呼唤新的商业文明。新的商业文明最主要内容是什么？我认为是企业的持续创新，企业能不能提高创新能力，能不能拥有自己的知识产权，能不能打造自己的品牌，对我们创建新商业文明来说是至关重要的。

　　乔布斯已经离开我们有几个月了，可是现在的人们还在这么深切地怀念他，《乔布斯传》最近卖的很火，我的高管有很多人在看《乔布斯传》。昨天下午我找了我们集团采购中心主任，我给她说最近我们要召开年会，200多个高管，我准备给每个人送一个iPhone4S，她告诉我一个都买不到，在中国大陆等了很久现在还没有开始销售。一个企业的产品，为什么能引起全球这么大关注，我认为这就是伟大的创新，这就是创新的伟大。

　　昨天晚上我在中央一台看了一个节目，这个节目看了以后我想了很久，我觉得今天应跟大家分享一下。上海有一个剧团成功地把杂技和芭蕾舞结合在一起，下面的人是演杂技，跳芭蕾舞就在人的肩上，手上，头上。而且芭蕾舞和杂技成功运用演出，在上海演出21场座无虚席，在俄罗斯5500多人的演出场，演出结束后，所有人都起立鼓掌15分钟。听他们介绍在未来2年全球已经预定300多场，就是那么一个创新，把艺术推到了极限，也为中国人争得了面子。

　　所以，我说创新，是民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力，也是我们企业持续发展的根本。我们认为我们做企业只有持续不断创新，才能提升我们的核心竞争力，才能打造我们自己的品牌，才能立于不败之地。世界上有两大航空公司，大家都知道一个是波音，一个是空客，最近几年来这两大航空公司在竞争，空客推出A380，大型飞机，两层非常舒服。但是，美国波音也着急了，去年7月份我参观了西雅图波音787梦幻飞机制造，使我非常震撼，787已经完成了全球试飞，使用碳复合材料，体重比过去减轻了四分之一，他最大一个优势节油20%，也就是碳排放减少了20%，而且座位宽了60公分，这么一个产品受到全球的追捧，现在他们的订单已经排到5年之后了。

　　那么，企业的发展关键点就是我们要思考不断的创新。技术的创新、产品的创新、商业模式的创新，还有企业文化的创新。我今天想跟大家谈一谈我们民营企业，特别是我们中小企业在未来发展创新过程中要处理好很多关系。

　　第一，处理好持续创新和长期投入的关系，没有投入就没有成果，没有成果就没有回报。其实，创新要付出的成本是最大的，创新的风险也是有的。

　　我们现在企业的创新能不能有资金的投入，人才的投入，还包括时间的投入。我想这个方面对我们企业是一个考验，最近我去看了一下用友软件，用友软件在北京的海淀，他们长期以来有7千多个人持续的进行软件研发，公司投入了30%左右的利润去研发，所以用友软件这几年的发展是非常不错的。我们新华联集团是一个多元化企业，这些年来我们也是在创新方面投入了大量的人力与物力，包括时间的巨大投入。比如我们有一个化工企业在3年前已经上市了，我们跟上海交大紧密合作，成为全球第三家能够生产氯碱离子膜的企业。这个产品的研发成功，为未来我们化工企业的成功打下了坚实的基础。我们也做了一个金六福酒，我们根据市场需求改成一星，二星，三星，四星，当然五星是最好的，以此来满足不同消费者的需求，一个品牌有几个档次的产品。

　　新华联经过21年发展，我们今年销售收入应该能达到350个亿。我们有3万6千名员工，有6个上市公司。我们这些年能取得一些进步，主要是我们在坚持不断创新，是成功的基础，也是我们长期以来在创新敢于投入的结果。我们创新还需要更多优秀的人才，所以在人才方面，你敢不敢进行招聘与使用。我听史玉柱跟我说，他《征途》游戏的开发，他请的总设计师现在工资超过1千万，我觉得在这个方面，你没有一定投入，就揽不到一流的人才，当然小企业是做不到的，大型企业我们应该是有能力的。

　　所以，我说我们只能投入才能做到创新，要处理好投入跟创新的关系。

　　第二是处理好规模速度与质量效益的关系。现在中小企业，民营企业的发展，也包括大型民营企业的发展，我觉得我们要追求速度，也要有规模，没有规模你在行业的地位远远没法提高。你在市场也不能走在前面，所以我们既要有规模，更要有质量效益。

　　我们现在中国人有一个问题，有一个什么问题呢？我们创业比较浮躁，特别是在品牌建设方面我们下的力度太小。所以，我觉得我们未来企业的发展一定要考虑你发展的品质，一定要考虑你品牌的建设。为什么我们现在企业没有底气，我们跟人家合作为什么没有发言权，因为品牌建设的软弱，所以中国的企业未来要提高企业的地位，必须要下苦功，进行品牌建设。

　　还有我们搞企业也要看到，我们要有效益，没有效益企业就无法生存与发展，没有利润的企业股东是没有回报的，员工的积极性也没有提高。所以，我们企业的发展，我们充分的考虑品质，质量，和效益。

　　第三个要处理好实业经营与资本运作的关系。今年中央经济工作会议提出了要“稳中求进”发展实体经济这样一个方针，我觉得中国未来主要是要靠实体经济，正如今天的发展，中华民族复兴中国经济发展没有实体经济支撑是有问题的。所以，应鼓励我们的企业更多去做实业，做制造业，我们的重点要放在发展实体经济上。

　　我们在做实业同时，我们一定要跟资本运作结合起来。我觉得做实业，我们是做加法，我们做资本运作才是乘法。任何一个企业发展到一定阶段以后，一定要考虑资本证券化，你要不到资本市场来募集资金，通过上市放大你股东价值和企业的价值。所以，我们每一个企业在发展的时候你一开始就得考虑到怎么样去规范经营，怎么样去朝资本化，证券化的那条路径走下去。

　　大家都知道我们中国的资本市场，特别是这几年中小板，创业板，国家是重点支持和扶持的。所以，我们有时候中小企业，你不要怕你的股权被稀释，你要大胆的去使用创投的资金，你可以拉低20%，30%的股份给创投。当达到一定规模的时候，我们再把自己的企业进行上市。当然，我也提醒大家一句，就是在对赌条件下你们要谨慎一点。因为创投资金进来的时候，你要考虑到你自己切实能够做到。我最近收购了面临破产的一个太子奶公司，因为他就是跟摩根、高盛的对赌以及经营不善，最后导致他企业失败。做不到就不要赌。

　　第四要处理好经济效益与社会效益的关系。企业必须赚钱，但是企业我们一定要考虑，我们能不能为社会提供好的产品，为社会提供优质的服务。所以，我们企业的使命是一定要把自己的企业做成一个受社会尊敬的企业，而不是一个遭遇骂名和痛恨的企业。我觉得我们做企业除了要有良心之外，我们做企业一定要保证你的经济效益，社会效益，和生态效益三个统一。我们讲新的商业文明，我们走到今天，企业就是要为更多人创造幸福，就是要关注相关者之间的利益，还要考虑环保和节能。

　　第五处理好创造价值和分享价值的关系。我们一个企业成功，不是一个人努力的结果，是大家努力的结果，我们有一个好的时代，是党的政策支撑的结果。所以，我觉得我们任何一个企业取得一定成功的时候，要注意感恩，我们要感恩社会，我们要感恩员工，我们要感恩股东。我们新华联在这个方面，应该说经受了很多考验。我觉得一个企业家的胸怀有多大，他的事业才有多大。我觉得对我们的考验，首先股权能不能稀释，你核心管理团队持有一定股份。第二，能不能让你所有的员工来分享你的成果，还有一个就是你能不能使用，甚至能力比你再强的人，我觉得这几点是对我们企业家的考验。

　　我们有一个理念，叫做“让价值创造者分享价值，让事业成功者分享成功”。我给大家说，我的股份现在已经稀释到了不到40%，我们有298个高管持有公司股份，我们每年都要召开一次总结表彰大会，我们有杰出贡献奖，创业功勋奖，理财能手奖，还有创新进步奖。我们有一个杰出贡献奖奖金50万，我们每年对所有的企业进行绩效考核，年终的时候按照考核指标进行兑现，哪怕是一头金牛也让你抱回去。

　　所以，我觉得我们企业价值的分享，价值的创造，一定要考虑到紧密结合，这样我们企业才会有更多的人跟着你奔向未来。各位朋友极不平凡的2011年已经过去，我们将迎来“稳中求进”的2012年。预祝大家新年快乐，万事吉祥！谢谢。