冯军：商业模式创新-中国品牌抱团国际化

　　新浪财经讯 2011年12月30日-2012年1月1日，第十二届学习型中国-世纪成功论坛在北京隆重举行，本次论坛的主题是“智慧经营 创新增长”。图为爱国者数码科技有限公司董事长冯军。

　　冯军：兄弟姐妹们，调查一下，已经上微博(http://weibo.com)举手。所有没举手为举手兄弟姐妹们鼓励他们一下。做企业其实最简单来讲无非就四个字，开源节流。微博来讲，现在成本完全为零。通过微博平台板块，你可以调研市场，交朋友，一大堆，我那天很吃惊，丹麦大使馆把我的中文微博全部都翻译成英文，你发一条就翻译一条传回丹麦，给他们的首相看。他不是担心我，而是担心中国抱团怎么样了，情况怎么样了。微博是连接全球媒体，大家不用真的是浪费了，一分钱都不用花。还没有开微博的朋友们请小小自省一下。马上实名制了，也没事，你不想露脸，表面是马甲，后面是实名制，没有人知道你是谁。你可以了解发生什么最新状况，包括这些中国企业家发生什么现象，中国企业抱团，信息沟通是必须要经历的。还没有上微博兄弟姐妹们赶紧上。咱们为伟大中华民族，为辛勤的企业家们自己鼓励一下。

　　昨天早上5分钟，时间很短，提到天时地利人和，论天时来讲，按照撒老(音)语言，奥运之后第四年将是一个奥运国家开始崛起，开始抱团的时候。除了希腊，希腊每两年办一次奥运，他们不觉得奥运会厉害。凡是其他的国家，办奥运之后第四年，不管是日本还是韩国经济都崛起了。天时来讲我们已经谈过了。对于地利来讲可以学奥运的模式，其实最重要的是人和，人和其实是我们中国最难的事情。为什么呢？原因很简单，过去古代皇帝严禁，如果这些人抱团可能对皇帝是个威胁，对于抱团者必须砍头，必须株连九族。中国人提到抱团就害怕，共产党就是通过抱团方式走过长征，抱团方式实现了集体领导，同时邓小平改革开放打开了河界之后，开始鼓励大家抱团。特别在走出去的时候，中国人必须抱团。我们在海外几家分公司，凡是单打独斗日子很难过，甚至亏损，凡是抱团走出去的都很好。

　　爱国者作为一个学生创业，92年南巡讲话，这是天时。有人说你学土木系为什么会混成第一名，这没什么了不起，这是92年第一次在北京创业之后，79年在深圳创业的全起来了，只要不干违法的事。92年北京创业都起来了。99年干互联网都起来了，三次天时诞生了一大批成功的企业。大家都知道奥运会之后的第四年，对北京来讲是哪年？202年。还剩十几个小时我们就要进入了。那个将是一次巨大的天时，这次天时比前三次天时都大。

　　其实抱团方式非常简单，就是最下边方式，就是1+1=11。这个特别简单，1+1=11干无数的事。1月2日下午1点半我会给大家用一个小时的时间仔细分析一下国际象棋+炮，爱国者之所以能成为奥运合作伙伴，邪门了，爱国者三个字一贴，就跑到最前头了。就是用国际象棋+炮，百度怎么做大，就是虚心向谷歌学习，最后加中国象棋的炮，王老吉也是虚心学习可口可乐，可口可乐是红色，最高档包装就是易拉罐。所以王老吉就去学可口可乐，千万别卖可口可乐了，再卖可乐跟非常可乐一样没戏，这时候要加中国象棋的炮，你是中华民族的儿女，从这边找找元素，不再卖可乐，卖的是凉茶。炮不够，再来一个炮，它的主题词是怕上火，老外听不懂，老外听不懂的东西就是你的独门绝招就是炮。

　　所以用这招方法，要想学会国际象棋+炮，我在1月2日下午1点半跟大家讲这些东西，讲一些从来没有在媒体上出现的。咱们一样，我冠名我也付费了。1月2日允许大家再带一个企业家进来，1月2日有个别的企业家参加别的会，留一些位置，可以带别的企业家过来。我们掌声感谢一下我们刘军老师。

　　下面切入主题，因为谈国际化，大家来点实在的，别再务须了，干点实事。我们一直有一个梦想，希望中国企业实实在在走出去，我自己建立起来一个分公司，就找朱新礼，我说咱们都是不同行业的人，就1+1=11吧。我说我在海外公司发现很极端，要么特赚钱，要么赔钱。我总结一下，单独去，我在法国来讲赔钱，赔了不少钱，我在其他地方，新加坡，哥伦比亚巨赚钱无比。我凡是跟着别人搭班就赚，有一个问题，这些人不愿意花海外咨询费，我搭班可以少犯错误，有什么困难大家可以互相帮忙，符合1+1=11的模式。朱总和董明珠说这个主意好，我们严格遵守规则，不是同行，同行走出去无法抱团。大家走出去都是行业协会组织大家，他们在国内非常重要。咱们学苏联体制，行业协会在中国起到了承上启下，上传下达作用，行业协会非常重要。走出去的时候，行业协会往往不太好办。像尹明善，尹明善一说中国人联合走出去，别带我玩我不去。国内广交会上大家拼的够狠了，老外来挑咱们，搞得咱们中国人血流成河，还说便宜没好货，咱们为什么要这样呢。别搞错，每个行业就只此一家，我们要学学奥运，就是因为萨马兰奇上来之后改革了，每个行业只有一家。这里做空调兄弟姐妹你们不能加入了，因为董明珠已经加入了，做果汁已经加入了朱新礼加入了，中国有几千个行业，适合走出去也就一千个。学奥运的模式，封顶500，现在有100个企业家，还有400个，你可以咨询一下你的行业有没有加入，只要你是行业前三名，细分市场，这次我们走出去的时候牛魔王卖牛肉拉面，我说你也混进来。他说行业前三名，第一名是马兰，第二名马华，第三名没有，牛魔王混进来了。我说行，走出去之后还挺火，中国人吃西餐吃腻之后，还想吃牛肉拉面。所以老外也挺喜欢，5欧元一碗可以卖动。证实中国人抱团走出去，然后各个国家给的条件又都是免房租，这个就是学奥运。怎么学的呢？奥运是萨马兰奇在奥运之前他到北京、上海、广州过来说谁愿意办奥运，谁给奥运好条件就选谁，每次都是四选一，从四个国家选一个。93年选咱们的时候，咱们紧张不紧张？93年那时候没当回事，所以被淘汰了。按说咱们中国人不愿意得罪人，他把咱们淘汰了，咱们不恨奥运，反而更喜欢奥运，又准备了8年，2001年当萨马兰奇念到08年奥运会主办城市是北京，中国人蹦起来了。学奥运，学的时候不用动脑子，用国际象棋+炮，国际象棋不动脑子，直接学。我们就十几个企业家，十几个人都是行业前三名，走出去。我们学奥运，选了四个国家，英国、丹麦、荷兰、比利时，我就发微博，我要去这四个国家，这四个国家被选上就已经赢了，全世界200个国家为什么选这四个国家，为什么没选德国和法国，他们抗议，我说没办法中国企业大多数会说英语，这四个国家正好是说英语，这四个国家赢了。我们去这四个国家考察一下谁能符合要求，谁欢迎中国企业，我们就投票。这个比媒体投票更重要，媒体有时候受争议，而企业家投票实实在在建办事处的。这次投票改变了欧洲格局。这四个国家也非常的重视，大家前面看到是英国，英国说你们要什么条件？我说我们不要条件，只是看谁欢迎我们，你们给什么条件，我们不求你。他们说别的国家给你什么条件，我说看微博。比利时大使已经承诺给12个月免费房租，他是全世界第一个承诺给中国企业免费房租的大使。他看了我微博急了，比利时给你的条件我英国也给12个月免费房租。你看我们本来20多个人，这次只来英国十个人，没办法，投票肯定吃亏，有些人没来。你们英国签证14天，不是走后门吗，英国大使专门走后门8天，我说奥运规则是公平竞争，大家都是14天，我到比利时大使人家走后门1天，你走后门是8天，你俩谁赢啊。英国外交部长正式承诺你们这些优秀中国企业以后享受商务签证快速通道，都是一天。用奥运方式，学奥运，让他们公平竞争就行了，奥运是公平竞争，你爱给什么给什么，跟我没关系。我还说比利时这边还有优惠服务，免费咨询服务，因为我发现中国企业走出去犯错误主要原因就是员工要为老板负责，还没有赚钱舍不得花咨询费，不花咨询费永远赚不到钱。为什么中国企业到外国都是吃亏，你不了解规则就会犯错误。所以让对方政府请一些咨询师，得到一些免费服务。所以我们共同目标让这些中国企业能够活下来，你光去落地，免费房租，你吸引他来目的是什么，还是希望他这些企业成功。这些企业都依法纳税了，你到那挣人家老外的钱了，还是给人家留点。挣了钱之后肯定要在当地招人，各种专家什么的，招点老外，给他创造点就业。谁现在能给欧洲国家创造就业，谁就是老大。英国完了之后，我们去了丹麦，一个地方待一到两天，没时间，太忙了。到丹麦吓了一跳，丹麦首相亲自出来接待，跟每一位企业家握手，合影。我们过去没有这个待遇，过去都是集体合影，人家说我看你微博了，你的英国大使都给你承诺那么多条件，我们丹麦如果再出大使不够级别了，外交部长不够级别，要想赢只有一个办法把首相拉出来。首相出来就不一样，首相当场就承诺把一些地方给你们腾出来。所以要尽量跟高端打交道，高端的话都是很健康。所以赢了之后是皆大欢喜，他们是几百万人口，跟14亿中华民族合作，那是他们的荣幸。丹麦给的条件，如果是制造型企业一定考虑丹麦，一个500万人口国家，全免费，什么东西都免费。他那没有小偷、强盗，流浪汉养一条狗给1000欧元，他养十条狗给1万欧元。我的朋友的孩子2岁，放到小推车，放到门口，我们吃完饭出来小孩在睡觉呢，我说一直放这，他说恩，不怕丢，他说丢了就火了去了，整个丹麦还没丢过孩子呢。世界排名第一的餐厅也在这，包括三星全球设计总部在丹麦，如果搞制造型企业可以在那设计。房租也免了，咨询费也免了，丹麦政府又给了一个特殊案例，你们要到那去上学，派个员工，派个副总到那上学，丹麦政府补2/3，针对中国的企业。而且司令部那么漂亮的楼给我们，不要白不要，对中国企业来讲机会太难得了。最让我们感动是比利时，上到王子，下到议会会长，首相，外交部长，特别令人敬佩就是中国驻比利时大使，还有中国驻欧盟大使，他们两个都来支持中国企业，帮我们联络很多事情。他们市长想见我们一面，我们求他们，实在抱歉，我们时间表从早餐议会会长排的满满，我们实在没时间见你市长。市长说无论如何给我这个面子，要不然我竞选都要出问题了。第二天早上你们到我这来旅游一趟，到我们市政厅，别人不让进的，到我们市政厅让你看了，你们当免费旅游，勉强算了同意了。这些面子都是次要，最重要比利时给的支持是实实在在的。第一，12个月免费房租是他们最早承诺，第二很具体，40个专家由政府雇佣租钱，包括人力资源、海关、法律、知识产权方方面面专家，常驻在我们中国品牌加速器，我们员工隔壁敲门都可以进去问，免费。12个月免费，政府通过议会出钱请了40个专家，给500家中国优秀企业，虽然现在100家，还有400家还空着呢，对方相信中国人不抱团则已，一抱团，他看重是这500家后面5000家，50000家，所以一旦抱团起来之后效率大大提高。大家有兴趣，可以到119房间有一个咨询台，大家看自己符合不符合条件，一定要混入前三名，前三名在国际化时代，在互联网时代，不仅入前三名的人早晚要被淘汰。你如果说前三名太难了，前三名细分市场你一定有机会，你可以去代理王老吉，你可以把他从纸变成易拉罐，非要卖比我贵的品牌，同样饮料，同样的配方，换了个颜色，换了个易拉罐，价格涨了6块钱，有人喝。吃火锅都喜欢喝王老吉，中国人得自信，加入中国自己的炮。

　　有人说冯军你老讲天时，全是王石，马明哲，他们79年什么都不是，他们敢于去深圳创业，92年像我，包括朱新礼，很多人都是92年，邓小平没有说不允许你去抓住这个机会。感谢邓小平让一部分人先富起来，99年我亲眼看见李彦宏，他是我邻居，朋友能帮一把帮一把，他们也没损失。微博没收你一分钱，是投资人的钱，给大家提供免费服务，这个钱我为什么不赚，我既帮了把，也帮了你。

　　爱国者学习俱乐部，费用特别低。最后五分钟我告诉大家一个奥运的商业机密，中国办奥运，中国懂奥运的人不多，人们只有在失去之后才会珍惜。那个时候全14亿都去学奥运，那时候再学晚了。现在大家都学乔布斯，他活着的时候大家不学，他死了再学。梵高活着的时候，他的画不涨价，他死了画涨了多少倍。跟大家分析一下这是萨马兰奇告诉我的，奥运是几场比赛？奥运的核心机密两个词，一个是公平竞争，第二是零容忍。那格力空调的时候，像董明珠宣誓之后，他分享格力空调为什么今年能做800亿，就卖空调一个项目，公平竞争，零容忍。大家都认为奥运会只是一场体育比赛，搞错了，奥运是一场去政治化的四场比赛。所以爱国者特受欢迎，全世界都爱国，越是发达国家特爱国，大家走出去的时候，他们说你们中国人还爱国呢，废话，当然爱国了，不好意思说出来。其实中国人也爱国，文化大革命爱过头了，所以这些年大家都承认自己是爱国者。我的脸比较厚，我学国际象棋，我没河界，老外看我是爱国者，老外对我是很尊敬。全世界国家都要爱国。去政治化，他是四场比赛，除了运动员之间的公平竞争，有一个哥们拉着刘翔的手取消资格，吃了兴奋剂退赛。

　　奥运其实不但是运动员的比赛，奥运还是奥运四个城市之间的比赛，参加奥运比赛这四个城市都向全世界打了免费广告。第三场比赛是大家所有人一生中做品牌不敢做的，我怎么做品牌，央视广告费那么多我打不起，奥运在央视花了多少广告费，没有花，反而跟奥运要了一笔钱走。奥运跟央视要笔钱走。奥运跟媒体实现了1+1=11的合作。中央1、2、3都受到凤凰卫视、湖南卫视，唯独中央5绝对老大，每两年他都捞一把，他把中央5改成奥运标，奥运因为跟央视合作，央视的盈利和状况都大大改善，所以这种情况下央视还会向奥运要钱吗。媒体，你只要帮他一起合作共赢，媒体不会收你费用，所以跟媒体合作，学奥运的话不但可以不花钱，倒过来帮媒体，赢媒体，给你分利。爱国者联盟就可以搞赢在世界，赢在中国很成功，让这些优秀走出去的企业，走出去的标准是什么？一起来，不但跟国内媒体1+1=11，跟比利时、丹麦媒体找一个非你属国际版。在一些国外谁能够搞定就业谁就是老大，为什么不跟他们合作，为什么窝在国内。所以你不走出去也得走出去，老都外会来的，国际化是两头作战。你走出去主动和谐跟人家合作，你可以抢到别人抢不到的资源。因为将来最稀缺资源就是人才。国际化这些企业一走出去，这些双语人才，你想再去招，没了。请各位赶紧去签双语人才5-10年合同，这些人才到明年7月27日连毛都见不着了，怎么也得花两三年时间，中国国际化时间在奥运之后第四年，2012年。运动员比赛，城市之间比赛，媒体之间比赛，还有一场比赛不告诉你了，1月2日下午见。谢谢大家。走出去让我们靠近市场，靠近欧美国家消费者，他们提出需求我们给他做就完了，现在给他们卖的没有中国人，全是老外，正规在这学习的企业家，我们还没有走出去。过去没走出去，不怪你，没有这个机制，现在中国人有了这个机制，我们为什么不耐心学习一下奥运，大家一起走出去，把自己的中国制造变成中国创造，大家一起齐心协力共同努力，真正的让中国创造成为全球华人共同的骄傲。