秦朔：创业者们要脚踏实地工作

　　新浪财经讯 “首届中国创业家联盟论坛”于2012年1月2日在北京举行。上图为第一财经日报总编辑秦朔。

　　以下为演讲实录：

　　秦朔：各位上午好，大家都有一个志存高远的梦想，想把企业做大做强，我告诉诸位，真正做大的企业反而都想做小，大家知道通用电器，韦尔奇号称最伟大的CEO，大家读过他的自传，他在里面讲，一个真正能够持续发展的企业，除了有大公司的架构，还应该有小公司的灵魂。什么是小公司的灵魂呢？他很小的时候，每天到一个杂货店买东西的时候，杂货店的文化。杂货店的店员跟顾客之间，每天那么近的距离，他是如何去了解顾客的需求，每天用最好的，最快的，最迅速的方法去满足顾客的需求，这是小公司的精神，这是小公司的魂魄。

　　事实上，一个企业不管你做的多大，当你丧失了跟顾客更加紧密的联系，这样一种终日打拼，终日无休的精神，那时候再大的规模也是衰退的开始。所以，诸位，不要觉得你们小，但是你们值得骄傲，因为你们有小公司的精神和魂魄。

　　可能在座的诸位很希望成为一些特别了不起，特别有名望的大企业家。我想这是人之常情，可是作为一个一直在研究企业跟创业理论的学者。我也想告诉各位，企业家概念在文献上指的就是创业家，真正做到很大的企业家就会成为商业领袖。创业家，企业家，不仅仅指的拥有这个企业，也不仅仅指是企业职业化经理人，更重要意义上指的是一种状态，指的是一种特质，一种精神。

　　所以，在这个领域里面，许多经典大师都特别强调人人都可以成为企业家，只要你有承担风险和不确定性的能力，只要你有不满足，不断创新的精神，去改进公司资源配置的条件，只要你不断的创造出更好的产品与服务来满足消费者的需求，你在这个状态里面就是企业家。相反，你可能是坐拥几十亿的企业，但如果这个时候你在赌场里面，你在这个时候只是靠做非法交易赚钱，那么拜托，你已经不是企业家，你可能是一个富豪，但你不是企业家。

　　所以，诸位当你想到一些更大的招牌，更好的名称，其实那并不值得羡慕，而你们今天脚踏实地的，每一分，每一秒都去创造价值的状态是真正值得为自己骄傲的。今天，主办方希望我来分享一下新商业文明，这是我在2008年所写的一篇比较长的文章，纪念中国改革开放30年，这篇文章的题目是《以责任创造新商业文明》，这里新商业文明是指为整个中国经济转型找到更加坚实，微观基础。在发挥我们劳动力成本比较低廉，比较优势上能够致力于更清洁，更聪明的生产，更人性的生产，更有附加价值的生产，从而带动我们整个中国经济从大到强。

　　其实，提了这么一个概念，在这几年时间我一直在传播这样一个概念。可是，今天并不是一个来做这样一个学术交流的时候，所以我只想引用三个很小的例子来分享一下在我的心目中，什么是新商业文明的代表。

　　我要跟大家分享的第一个例子--华为公司，今年美国财富杂志公布世界500强，中国大陆或者说内地的企业已经有61家，如果加上台湾跟香港地区，我们已经有69家，在全世界从数量上来看已经排第二了。美国在中国入世的时候有199家，从此一直下滑，今年只有133家，日本在1995年最多，从此也是在不断下调，95年中国只有3家，今年已经有61家。

　　所以，在这个里面，可能很多人说，这都是央企，相当于全行业的整合。但是我告诉诸位，其中也有4家是非国有企业，他们分别是华为、中国平安、联想、沙钢。我也问了一下华为这家公司，华为在全球500强的排行是357位，那么272亿美元的销售。在今年大概能够做到300亿，还可以提前，但是更让我们兴奋的是，以他的销售利润率来记，他可以在财富500强里排进前40位，这说明什么？这是一家有核心技术，有知识专利，能够产生比较高的附加价值的一间公司。

　　所以，在整个通讯领域里面，尽管从规模上现在还是比爱立信低一点，是全球第二。但是，他利润要比爱立信好很多。那么，这个案例给我们一个什么样的启示？我们中国人不仅仅只会流汗，而且可以去做高附加值的东西。

　　最近华为的创始人任正非，当年他刚刚创业的时候就说要做世界级通信企业，当时被人们叫做“疯子”。任正非先生最近又写了一篇文章《一江春水向东流》，在这里给我们一个特别好的启示是团结就是力量。因为他写了，我看过云南的盘山道那么艰险，100多年前是怎么确定路线，怎么修筑。他看盘山道的时候深深体会到组织的力量，众人的力量才是力大无比。一个人不管如何努力，也赶不上时代进步，只有组织数十人，数百人，数千人共同奋斗，你站在这上面才能摸的到时代的脚。

　　我创办华为公司当时叫个体户，这么一个个体户想组织千军万马有点狂妄，有点不可思议。我创建公司就设立员工持股制度，通过利益分享，团结起员工，那个时候还不懂什么是期权，仅凭自己过去的挫折，感觉到与员工分担责任，分享利益的价值。这朵无意中插的花开的如此鲜艳，成就了一个伟大事业。

　　我们要谈到商业文明，我觉得有一种分享意识，能够用一种更好的组织和文化团结起更多的人来投入到我们的创业，创新，创富的过程中，我想是一个很重要的元素。其实也正是因为有这样许许多多企业，不仅仅是中国制造现在在全球非常有地位，其实中国的创造在全世界也很有地位。比如说像华为公司，在ICT，就是国际的知识产权这样一个联盟里面，知识合作条约，在这样一个联盟里面，他申请的专利数在09年的时候，已经是全世界第一。

　　那么，2010年第二，今年可能是第四，但是他始终在专利技术上发展非常好，那么多的人愿意去付出，就跟他创办之初所设立的机制是非常有关系的。

　　我想跟大家分享第二个在我看来是商业文明的例子，我个人认为，在中国民营企业发展的史上，我自己最推崇的一位工业家。就是范旭东先生，后来他在日本留学，在日本留学12年，在日本大学里面，担任教师，过的日子非常非常好，但是1991年的时候他放弃这一切回国了，1911年回国了。回国干什么呢？因为他是学化学的，觉得中国当时的盐非常落后，所以1913年的时候就单枪匹马到了天津塘沽租了一个渔民小屋子，在盐碱地进行试验，最后终于炼出精盐，也成立一个公司。各位，我们今天很多美好幸福生活，就是这样的人通过他们企业家创造一点点积累，把这个盐造出来以后，当时他就便盐为碱，当时这个市场被英国一个公司给控制了，他们在中国区的代表跟他说，你们中国人要造碱可以，但是早了30年，他回答我已经晚了30年。

　　当时要造碱机器设备都来自美国，去美国看工厂，美国人一听说中国人要造工厂都不对他开放，美国人告诉他中国人连袜子都解决不了，有什么资格去造。因此，很多机器设备要在国内去制造，光做铸件就花2年多，零配件很缺乏，化工造碱很困难，依靠股东力量制造出来的碱不行，是劣质的碱，红碱，股东都不干了，面临比我们今天所谓冬天要严峻的多的时候，当时1929年就花了300多亿银元，在这种情况下有没有一种什么样的意志就非常重要。

　　所以，他当时就说我们没有退路，摆脱绝境唯一办法就是背水一战，破釜沉舟，一切困难的问题总有解决的办法。又经历了两年时间，终于造了纯白，洁白的纯碱。碳酸纳米程度可以达到99%。所以，后来我在干他自传的时候，写到那一刻他的心情，这么多年辛苦，艰辛，换来中国人自己制造的纯碱，也换来大家头上的白发，求仁得仁，诸君内心应该是安乐的，为自己进步人群而努力，应该是永生的。

　　因为时间关系，不用我后面去展开，从碱开始，又造出了中国的硫酸，从硫酸开始又造中国最大的炸药，一直拼搏一生，在抗争结束的时候1945年10月份的劳累一辈子终于去世。这么来看，我们中国民营企业所能代表一种真正商业文明的正道，或者说真正的血脉，不是红顶商人胡雪岩，也不是洋务运动张之洞，李鸿章，恰恰是范旭东，通过创造为中国整个工业打下最坚实基础，是这样一群人。

　　今天我们可能说有很多很多困难，可能会面临很多很多问题，就像温总理说我们面临出口下降，制造业效益下降，外部市场萎缩和原材料成本上涨，我们经济下行的也比较快，但是用一些时间看看更早期的企业家的坚韧，那样一种痛苦，我们今天其实已经是身在福中。我其实自己也在做企业，我们第一财经也是个公司。每当你遇到困难的时候，想想他们，我觉得我们现在的困难都微不足道。

　　第三个如果要讲商业文明的话，我想引用一个名人说的两句话，第一我讨厌一类人，他们把自己称为企业家，真正想做的却是创建一家企业然后卖掉变现，不了了之，他们不愿意打造一个真正的公司。他讲的第二段话，我并没有发明，我用的语言，或数学，我的食物基本上都不是我自己做的，衣服更一件没有做过，我所做每一件事情都有赖于人类其他成员，以他们的贡献与成就，我们试图用我们仅有的天分去表达我们深层感受，去表达我们对别人所有贡献的感激，去为历史长河加上一点什么，就是推动我的力量。

　　这是谁说的这一段话呢？就是在去年的10月份去世的乔布斯。很多人在重温苹果的神话，在讲乔布斯神话的时候都会讲到，只有偏执狂，疯狂的人，相信你能改变世界的人你可以成功。但是我读完他的传记，真正打动我的就是这两段话。其实各位，每个人不管做了多少，其实有太多事情我们没有去做，我们都是站在别人肩膀上，都是因为别人做了那么多事情我们才有条件去做。那么，稍微多一点问题，所以不管你今天有多少成就都可以忽略不计。

　　乔布斯做了这么大一个贡献，在他内心深处，他都是想着能够用我的努力，用我的天分能够表达我们内心深处对于他人已经做过的事情感激之情。所以，在我看来，无论是华为的创新跟分享，无论是范旭东把工业化跟国家的富强黏联在一起的时代责任，还是乔布斯真正做一家有价值的公司，用做公司的方法来表达我们对前人贡献的感激之情。我想这些东西可能是我们在今天这样一个时代所需要的一种新的价值观，或者一种精神力量。

　　我们2012年的的确确可能是冬天，而且这个冬天之后还可能不是春天。最近我写了一篇文章，如果冬天之后是更长冬天你怎么办呢？一方面希望政府有更多的扶持中小企业，小微企业一种政策。最近中央经济工作会议也提出了牢牢把握发展实体经济这一坚实基础，努力营造鼓励脚踏实地，实业致富的氛围。今天我们首届中国创业联盟论坛，也是迎接脚踏实地，实业致富氛围身体力行的一项工作。

　　我想从2012年整个政策来看，我们国家财政收入比较多，可能会有更多政策。比如说结构性减税等等政策会帮到我们，正如我刚才所举到这些例子，我们更多要寄希望自己的努力，只有靠自己的努力，我想那才是真正我们最后，最后的依靠法宝。

　　在我演讲的最后，我想引用罗曼罗兰说过一句话，“生活中只有一种英雄主义，那就是在认清生活之后依然热爱生活”。我想在冬天也只有一种英雄主义，那就是在认清我们面临的严峻形势之后，依然相信未来，热爱生活，共同创造，共度难关，谢谢大家。