《福布斯》封面文章：音乐界最有影响力的人

　　导读：最新一期《福布斯》于1月正式出刊，本期封面文章是《音乐界最有影响的人》。由于盗版的横行和iTune的冲击，音乐产业每况愈下，然而一切都因为一个人而发生了改变。瑞典人丹尼尔-埃克，喜欢科技更热爱音乐，他创办的Spotify不仅拯救了音乐产业，还使得自己成为了音乐界最有影响力的人。

　　11月的一个下午，在阴冷黑暗的斯德哥尔摩，丹尼尔-埃克生病了。过去的一个月，为了扩大公司的销售能力，这位Spotify28岁的CEO马不停蹄的在瑞典总部和旧金山、纽约、丹麦以及荷兰和法国之间穿梭。

　　他没有时间休息，下周计划返回纽约，并在那里展示Spotify的新的服务平台，这将是他第一次新闻发布会，他承认这个平台还没有准备好在公众面前展示。埃克说，我应该在家里休息，但是我们必须把事情做的更完美。他的声音听着虚弱而且沙哑，为了提神他将每天必喝的咖啡换成了茶，然后一头扎进了自己的办公室，他的办公室乱的就像期末考试前的图书馆。只是图书馆的大桌子换成了宜家的桌子，灰色的两用长椅是熬夜的时候稍事休息的地方。在他的周围有十几个工程师，他们来自不同的国家，穿着都非常时尚，这些人正疯狂的在苹果电脑上编写着程序。

　　现在音乐界最重要的地方不是纽约、洛杉矶或者纳什维尔，而是在斯德哥尔摩一坐租赁的写字楼里，而埃克也成为了音乐界最重要的成员。超级摇滚乐队红辣椒千里迢迢的来到瑞典对埃克顶礼膜拜，他和尼尔-杨一起驾驶老爷车，他还和博诺发短信互相问候。埃克说，我的祖父母都是音乐人，所以我对这个行业知根知底。

　　音乐界等待埃克这样的人已经十几年了，更具体的说，音乐界需要一个人可以建立一个东西来刺激消费者不使用盗版音乐，同时还可以提供稳定的收入。90年代，肖恩-范宁和肖恩-帕克通过短命的非法下载网站纳普斯特严重的冲击了唱片产业，埃克说这个网站对他产生了很大的影响。通过这个网站可以快速免费获取无穷多的音乐，在这里埃克发现了自己最喜欢的两个乐队，甲壳虫和齐柏林飞艇。他也成为了现在18岁到30岁的被称为迷失一代的人，这些人不认为听音乐需要付钱。

　　在一片废墟上建立强大的iTunes后，乔布斯证明了他的治疗方法比疾病更具破坏力。苹果使得消费者可以购买单曲而无需购买整个CD，而CD是这个行业的血液。苹果加速了音乐界的衰退，1999年这个行业的收入是567亿美元，而2011年只有300亿美元。

　　在现在的科技界，谷歌(微博)提供搜素，Facebook进行网络身份认证，亚马逊(微博)是零售商，而埃克希望Spotify提供音乐。就像他所说的，聚会的时候我们送去音乐。这就是为什么他们的工程师夜以继日工作的原因：Spotify不仅仅是一个音乐播放器，他们的目的是要建立整个音乐生态系统，这个革命性的模式准许你合法的获得听过的每一首歌曲，迅速而且免费。

　　这项服务的一千万个活跃的用户可以得到1500万首歌曲，所有的成本就是偶尔收听一则广告。它像iTuen一样快速便捷，库存量像纳普斯特一样，而价格又和在线音乐服务商潘多拉一样吸引人。而与这些前辈不同的是，Spotify从一开始就是社交性的，它的工具可以让你和自己的好友分享你的音乐播放清单，目前大约有15亿首歌曲在Facebook上交换。

　　在肖恩-帕克成为Facebook的总裁后，他就一直请求埃克，让他投资Spotify。他说，自从纳普斯特之后，我就梦想着创造一个类似Spotify这样的产品。Spotify也给扎克伯格留下了深刻的印象，他说，我仔细考虑了Spotify，觉得它非常棒。Spotify内化了很多我们一直讨论的应用程序的社交化设计的内容。这就意味着将核心产品向第三方应用程序开发商开放，他们来帮助Spotify的发展，并确保其对潜在的消费者更有吸引力。

　　Spotify的盈利模式是这样的：你查看自己好友的音乐播放列表，或者从Rolling Stone, Billboard和Last.fm发现了新的歌曲，最终你会想从什么地方找到这些歌曲。这就是埃克吸引你的地方，利用Spotify你每月支付10美元，就可以通过移动设备获得这些歌曲。

　　这个模式已经证明在瑞典可以挽救音乐产业。在瑞典三分之一的人已经签约，而又四分之一的人开始付费。据瑞典索尼公司主管马克-丹尼斯透露，2008年问世后，Spotify就凭一己之力，结束了公司持续十多年的收入下降趋势。2011年，瑞典音乐界出现了自克林顿政府以来第一次增长，Spotify贡献了销售收入的50%，而这个国家长期以来一直是盗版音乐的温床。

　　据此推断，如果推广到全球，那么该产业将出现奇迹。作为唱片业的救世主，埃克于7月登陆美国，并开始和苹果、亚马逊以及谷歌正面交锋。据悉现在已经有40万美国人订购了这项服务计划。

　　音乐和科技在埃克五岁的时候就进入了他的生活。那时他收到了一个吉他和一台电脑，他的祖父母是歌手和钢琴师，而他的继父是一名IT工程师，他天生就擅长这两种工具。

　　14岁的时候，他在学校的计算机实验室建立了一个商业网站。他招募自己的伙伴，训练数学天才编写HTML，有艺术天赋的人使用Photoshop，很快他的净收入就达到每月15000美元。16岁的时候，由于欣赏谷歌，他申请去当地谷歌做一名工程师，但是谷歌的回答是，等你拿到学位后再来，因此他开始创立自己的搜索引擎公司。

　　后来那个项目还是失败了。尽管钱是好东西，但是高中生不需要那么多钱。他用挣来的钱买了很多服务器和调音器，并且培养出了新的爱好，录制所有的电视节目。因为到处都是服务器，所以他的屋里非常热，埃克进屋就必须脱掉内衣。

　　高中后，埃克去了瑞典皇家科技学院学习工程。8周后，他意识到自己要有一年的时间学习理论数学，所以决定退学了。后来一个斯德哥尔摩的网络广告公司，名叫Tradedoubler希望他帮着设计一个程序来查找和公司联系客户的网址。埃克很快就搞定了，这个公司在2006年支付了他100万美元，后来他通过出售专利又得到了100万美元。

　　此后出现了问题，一个23岁就靠双手打拼出来的百万富翁，埃克独自居住在斯德哥尔摩南部20英里的一片森林里，在一个寒冷的冬季，他的心情更加寒冷。为了追求快节奏的生活，他在市中心买了一套公寓，还有一部法拉利(微博)轿车，出入瑞典最热门的俱乐部。但还是无法吸引到女孩子，大把花钱吸引来的人总是错误的。他说，我开始困惑，不知道自己是谁，也不知道自己想要什么，我很想变得更酷一点。

　　之后，埃克卖掉了法拉利，搬到了父母家附近的一个小房子，在那里玩起了吉他。埃克已经创立了三个科技公司，但是现在他想成为一个音乐人。他说，尽管这样我不会变的富有，但是我可以有真正的生活。最终埃克决定将科技和音乐结合起来，对它们的热情推动着他前进。在此期间，埃克开始和Tradedoubler的董事长马丁-罗伦松频繁接触。罗伦松曾在硅谷打拼多年，2005年的时候，Tradedoubler上市了，而罗伦松净赚了7000万美元。此后，他就不在从事日常事务，他开始觉得生活枯燥无聊。埃克第一次去他家的时候，只看到了一个床垫和一台电脑。他问罗伦松准备什么时候搬进来。罗伦松说他已经住了一年了。埃克说，那时我就知道他的生活不快乐。

　　此后他们会经常在一起，罗伦松说，和埃克在一起我有一种很强烈的感觉，你知道合作的伙伴必须像兄弟一样，因为我们会面临许多问题，公司的价值就在于我们一同去解决这些问题。

　　埃克怀疑罗伦松能否真的离开Tradedoubler，所以2006年他给了一个星期的最后期限。在他们合作之前，罗伦松必须公开辞掉Tradedoubler董事长的职务，并转100万欧元的创业基金到埃克的账户中去。星期一，Tradedoubler召开了发布会宣布了罗伦松辞职的消息，然后罗伦松又让埃克检查他的银行账户，钱已经汇过去了。但这个时候两人还没有决定做什么生意。

　　罗伦松和埃克有非常特别的地方。前者不再需要钱，而后者不再关心钱。所以他们决定不去计较钱而是要干一番大事业。他们的目标就是音乐。埃克说，尽管人们比过去听的音乐都多，而且还有各种各样伟大的艺术家，但是音乐产业却每况愈下，这让我非常苦恼。

　　在埃克公寓的不同房间里，他们大声喊着新音乐网站可能的名字，这个时候他们甚至还不知道该怎么做。埃克没有听清罗伦松的建议，随便在谷歌中输入了Spotify，搜索结果为零。于是他们就注册了Spotify，并开始了以广告为基础的计划。他们雇佣了一些工程师，并把他们送到巴塞罗那听音乐会，然后开始工作。

　　回到斯德哥尔摩他们按照苹果的iTunes建立了网站的界面。和其他音乐网站不同，他们的网站没有盗版音乐，埃克不想在每和音乐公司签约前就推出Spotify。

　　在律师的帮助下，埃克最初想签下全球的音乐版权，但是很快发现这是不现实的。所以他准备先拿下欧洲的版权，他预计可能需要三个月的时间，可最终花费了两年。埃克和他的团队找到音乐公司的高管向他们兜售自己的网站，但是没有多少人回应。埃克说，通常他们会说你的想法很有趣，或者给我提供一些数据，其实意思就别想让我做这种蠢事。不过当时我只有23岁，我想，好吧让我们把这事做成。

　　埃克在Spotify中下载了一些盗版音乐，并演示给一些音乐公司的高管，取得了一些人的关注。埃克说，通常人们用过以后才会接受Spotify，而且会告诉自己的朋友。在埃克和唱片公司谈判的时候，Spotify一直在烧钱，除了工资和运行费，为了获得音乐公司的音乐目录，他们预先还抵押了100万美元。没有风投公司对他们感兴趣，为了让Spotify运转下去，他们投入了500万美元，还不包括罗伦松当初200万美元的创业基金。埃克说，我们把个人的前程都堵上了，有时候我们把整个公司都堵上了。支持我们的是信仰而不是理智，因为理智告诉我们这不可能。2008年10月，Spotify进驻了整个斯堪的纳维亚半岛，以及法国、英国和西班牙，他们花费了三年的时间最终打入了美国市场。

　　肖恩-帕克说，科技界的企业家中，他是唯一有耐心和唱片公司打交道的人。除了耐心，他还有极强的抗压能力，任何情况下他都不会崩溃或者意志消沉。往往在普通人肯定会认输的时候，他能挺过来。我和埃克谈话的时候，他坐的笔直而且面无表情，唯一活动的就是他的嘴，甚至连眼睛也不眨一下。

　　去年埃克在外出差100天，大部分时间是在欧洲、纽约和加利福尼亚之间奔波，为此他和相交两年的女友分手了。在斯德哥尔摩时，他每天早上八点半起床，开始用一个小时回复邮件，然后花五分钟走到Spotify。工作时间他有25%是在招聘，其他时间就是在桌子前工作，或者走来走去。帕克说，埃克能够驾驭科技、战略以及生意，这样的人少之又少。

　　埃克通常会在办公室工作到8点，在外吃过晚餐后返回自己的住处做一些放松，通常会弹吉他或者是看书。然后继续回复邮件，一半到凌晨2点才睡觉。罗伦松希望埃克可以多做一些运动，少吃一点垃圾食品并且多睡觉，少工作，而最后一条估计在可预见的未来很难实现。

　　11月30日，埃克在美国召开发布会推广Spotify。之前在欧洲他可以很淡定，但是这里是美国，是诞生贝索斯、盖茨、扎克伯克和乔布斯的地方，他必须从一个程序员转变成为一个有煽动力的人。为了扩到Spotify的影响，他需要为自己的平台造势，获得唱片公司，艺术家和新的程序开发员的青睐。

　　他不需要说服投资者，因为过去几年里越来越多的人开始投资Spotify。之前李嘉诚、肖恩-帕克等共投资了5000万美元，去年夏天，DST、Accel 和Kleiner Perkins投资了1亿美元。现在埃克拥有Spotify15%的股份而罗伦松有20%。全球共有250万付费消费者，加上广告收入，现在Spotify一共盈利了3亿美元。

　　但是对埃克来说，真正的威胁不是他的产品，而是他要拯救的音乐产业。最近，酷玩乐队和黑钥乐团拒绝Spotify获得他们的新专辑，贾斯汀-比伯的经纪人斯库特-布劳恩也对Spotify的做法提出了异议。

　　更严重的是，Spotify最初获得的音乐版权将在两年后到期，埃克必须支付足够的资金来防止唱片公司要求更高的提成。现在这些公司仍有很大的影响力，埃克不得不拉他们入伙。四个最大的唱片公司(Warner，Universal，EMI和Sony)以及Merlin现在已经获得了Spotify的股份。给这些公司股份并不能高枕无忧。在版权结束前，埃克必须改变音乐界的权利分布，他有两年的时间让Spotify变得更加强大，最终使得任何唱片公司或者艺术家都无法承担失去Spotify的代价。

　　全球有5亿人在线听音乐，现在埃克已经占据了2%。这个市场充满了竞争，包括iTunes，正在兴起的来自亚马逊和谷歌的云服务以及纳普斯特多年来免费发放的盗版音乐。埃克和他的团队认为Spotify还有很大的发展空间，他们希望把它变成更大的音乐平台。(鹿城/编译)