国窖1573狂涨40%攀比五粮液 第四波白酒涨价闸门打开

　　【《财经》综合报道】据南都网消息，距离发改委上一轮价格“维稳令”仅仅两个月，又有白酒企业冲破了障碍。29日，泸州老窖的内部人士证实，已经将52度国窖1573的终端零售价上调至1389元。而出厂价也上涨至889元。无论是出厂价还是终端零售价其涨幅均超40%，出厂价的涨幅更是近两年来高端白酒公开的最高的涨幅。

　　报道称，国窖1573此番涨价的目标直指中秋前已经将出厂价上调至600元以上，终端零售价上调至1109元/瓶的五粮液，“要在价格上压过五粮液。”多个经销商如此表示。高端白酒阵营追涨的态势已经愈演愈烈。

　　出厂价、零售价涨幅双双超40%

　　“我们25日正式接到泸州老窖的通知涨价。”昨日，有经销商表示，国窖1573的出厂价从635元/瓶上调至889元/瓶，市场零售价从现在的959元/瓶上涨至1389元/瓶。

　　泸州老窖内部人士杨洋(化名)称，此番涨价已经酝酿很久，此前因为国家发改约谈发布第二道价格“维稳令”，涨价计划暂时搁置。杨洋表示，此次涨价只涉及国窖1573，另一款高端产品中国品味以及中档白酒品牌老窖特曲的价格目前维持稳定。

　　尽管今年泸州老窖并没有公开上调过出厂价，但是近一两年却一直通过另一种方式曲线涨价。据了解，从去年开始，国窖1573一直向经销商收取90元一瓶的价格保证金。“国窖1573以收取保证金来维持终端价格的稳定，经销商一旦降价销售，90元的保证金将被没收。”上述经销商称。

　　前有雄狮，后有猛虎

　　纵观今年以来高端白酒品牌涨价的情况，今年元旦，茅台将产品出厂价上调20%，而9月上调价格的五粮液涨幅为30%，紧随五粮液涨价的洋河蓝色经典系列涨价幅度为10%。国窖1573此番将出厂价和零售价双双大涨40%以上，是近两年高端白酒价格涨幅最大的一线白酒品牌。

　　而更值得关注的是，此次提价距离发改委上次约谈白酒企业希望维持价格稳定仅仅两个月时间。9月下旬，国家发改委价格司、经贸司、价监局共同约谈茅台、五粮液、泸州老窖、古井贡等酒业巨头要求价格维稳，不能再出现涨价现象。在距国家祭出第二道“限价令”仅两月时间这样一个敏感的时刻大幅涨价，泸洲老窖此番涨价让外界看来涨得很急。

　　“国窖1573的产能在两年前已经达到了顶端，不可能再扩产了。”在资深酒业人士杨民(化名)看来，国窖1573涨价是必然。“国窖1573在湖南、河北、北京等地销售很疯狂，不过在广东市场销量一般，2008年的销售额大概为2400多万，2009年估计是4000多万。”

　　“国窖1573的产量只有5000吨，五粮液产量比我们多很多，他们都涨得那么高了。”杨洋(化名)告诉南都记者。在资深白酒专家铁犁看来，国窖1573此番追着五粮液涨价的意图很明显。“此番涨价，泸州老窖很明显是在向五粮液靠齐，希望将洋河等甩在后面。”

　　今年9月份，五粮液宣布将“五粮液”酒产品出厂供货价上调20%-30%，调整后其52度普通五粮液的出厂价超过600元，终端零售价则从800多元涨至1109元/瓶，比泸州老窖此番调价前的终端零售价959元要高出近200元。国窖1573此番涨价后，终端零售价重新超出五粮液200多元。

　　在前面一直紧紧追赶五粮液的泸州老窖，其“后院”也并不十分稳定，作为浓香型白酒的鼻祖以及白酒产销量最大的白酒企业，泸州老窖近几年的发展颇显尴尬。2010年上半年，洋河在整合双沟之后，以76.19亿的营业收入正式将泸州老窖挤出行业三强之位，而且双方的差距已经颇大。据洋河和泸州老窖今年的三季报显示：今年1-9月，洋河实现营业收入93.28亿，同比增长74.6%，其净利润增长92.4%至30.31亿元；泸州老窖今年1-9月，营业收入和净利润分别为56.28亿和21.13亿。

　　让泸州老窖更为揪心的是，行业老四并非是最终的排位。近日郎酒集团副总经理李明政称，去年销售只有58亿的郎酒，今年的销售收入将超过100亿。这意味着，如果今年10-12月，泸州老窖营业收入如果无法做到44亿，被郎酒超越将成为现实。

　　或者是感觉到来自竞争对手的强大压力，去年10月泸州老窖新推出了国窖1573的核心升级产品中国品味改走奢侈品路线。推出另一个高端产品中国品味。“国窖1573在终端零售价已经无法追赶茅台，只能出高端新品应对。”杨民表示。据了解，目前广州市场茅台的终端零售价普遍在1800元，部分大商场的价格甚至飙升至2000元以上。经营着茅台、洋河、酒鬼酒等多个白酒品牌的经销商陈民辉(化名)告诉记者，目前中国品味的批发价是1680元，终端零售价在1968元。

　　“追涨”潮下价格现失控苗头

　　随着国窖1573此番提价，也宣告了今年白酒行业第四波涨价潮的到来。第一波涨价潮在今年1月，1月1日，茅台正式将53度飞天茅台的出厂价由499元上调至现在的每瓶619元，反超52度五粮液的509元/瓶高达110元。第二波涨价潮在今年3月份，古井贡酒古井淡雅系列和古井贡酒年份原浆系列产品出厂价格上调幅度3%-25%，随后山西汾酒也对其年份酒售价上调10%-20%。第三波则是中秋节前半个月五粮液和洋河匆匆涨价。前者涨幅在20%-30%之间，后者的涨价幅度为5%-10%。

　　对于此次泸州老窖将国窖1573终端零售价大幅上调，陈民辉认为，泸州老窖可能会遭遇部分消费者的抵触。“离春节仅有一个多月，正是酒水销售旺季，比如有客户原本打算采购10件国窖1573的产品，相比提价前，要多花超过5万元，客户是否会减少采购量或者是转向其他品牌很难说。”

　　在陈民辉看来，五粮液、洋河选在中秋前半个月涨价，国窖1573选择在春节前一个多月涨价，现在白酒行业涨价的周期已经很凌乱。“一般选在春节过后的三四个月这样的淡季涨价，会比较适合，旺季涨价等于是自断销售。”

　　纵观今年几波涨价潮，白酒企业涨价的原因用得最多的莫过于原材料成本上涨，企业战略的需要。相对于毛利率普遍在80%以上的高端白酒，原材料成本上涨几可忽略不计，而“战略发展”或是主因———追赶竞争对手。

　　在9月份五粮液和洋河那波涨价中，业界同样认为当时出厂价仅为509元的五粮液是为了追平已经在元旦将出厂价上调至619元的茅台，而洋河在距五粮液宣布涨价不足一周时间随即宣布部分产品价格上调5%-10%即为跟进五粮液。此次国窖1573涨价，理由要紧逼五粮液，再次印证了要追赶竞争对手的强大推动力。高端白酒之间的竞争已经进入了品牌竞争的阶段，显然所有人都不愿意在终端零售价上比竞争对手落后太多。

　　作为浓香型白酒的鼻祖，国窖1573此番涨价是否会引领行业新一轮涨价潮的到来？“国窖1753的影响力不如茅台、五粮液，估计不会引发大范围的涨价。”杨民表示。不过据了解，在涨价上，不少品牌已经蠢蠢欲动。陈民辉表示，茅台的水立方年底也将涨价，涨价幅度在20%。“我们已经接到厂家的通知，也已经开始备货。”

　　另据陈民辉透露，近几年在高端白酒市场甚为低调的剑南春，其实今年下半年也多番提价“今年7月份剑南春开始上调其出厂价，其后不到一个月又将批发价上调至345元，第三波的提价，批发价则高达395元，而去年其批发价仅为270元，现在剑南春的市场零售价为480元左右。”