买车卖车诀窍：年末买车比年中便宜了2万块

　　尽管7月就开始看车，我却一直憋到了11月份。新车买到手的时候，果然比年中便宜了2万块

　　文/刘长生

　　生活在上海，就避不开出行的麻烦。尽管这个城市里，地铁、公交、出租车一应俱全。油价高企，停车费高得令人咋舌，但还是有越来越多的人，加入有车族的行列。

　　买车人太多，催生了汽车团购。眼下，这种聚集一大帮人，用大订单砍价的模式在上海非常火，但实际上，这只是买车省钱的初级阶段。

　　2000年底，我拥有了自己的第一辆车。买车前，很多有车的朋友都告诉我，每年年底时，汽车厂家和4S店为了冲销量总会推出各种各样的优惠活动，这时候就是买车最好的时机。所以，尽管7月就开始看车，我却一直憋到了11月份。新车买到手的时候，果然比年中便宜了2万块，等于打了9折，4S店还送了很多礼物。

　　车开久了，又认识了汽车行业的朋友，我才发现要想买到又便宜又好的车，还有很多诀窍。

　　2011年，我打算换车，看中了一汽大众的迈腾。8月份到4S店一问，那边却说没有任何优惠，甚至提车还要等2个月。眼看着优惠是泡汤了，可一个朋友却提醒我，迈腾即将换代。回家上网一查，果然如此，新一代迈腾的宣传广告早就铺天盖地，外形和上一代有很大的差别。

　　按照朋友的建议，我仔细比较了新迈腾和老迈腾外形、配置和价格上的差异，发现自己反而更喜欢老迈腾。

　　朋友就让我安心等待新款上市。果然，等到年底时，新迈腾上市了，我挨个打4S店的电话，果然找到了还有库存迈腾的销售商，拿到的价格，则比新迈腾要便宜很多。

　　朋友说，如果在汽车厂家或4S店有熟人，还能拿到更便宜的价格，因为老迈腾已经“淘汰了”，属于“库存”。当然，这样的机会毕竟不多。但朋友说，还有一个诀窍，就是仔细研究自己要买的车，关注它的竞争对手。

　　每辆车都有自己直接的竞争对手，比如迈腾和锐志、奥迪A4就是直接竞争对手。一般情况下，如果锐志有新款车即将上市，迈腾就很可能在之前进行一波优惠，以提前争夺客户。另外，如果锐志有降价促销，那迈腾一般也会跟进。

　　掌握这些情报其实很简单，汽车网站上都会非常及时地公布，而对买车人来说，如果能赶上这样的时机，就能轻轻松松地省上一两万元。

　　另外，换车时，如何处理旧车也是学问。一般上海人换车，都会打电话给二手车公司，或是直接卖给4S店。实际上，卖给4S店是最不划算的，虽说“以旧换新”，但4S店给的估值要比市场低很多。

　　卖给二手车公司，也要有所选择。我之前卖旧车时就感觉到，上海二手车公司的报价，比外地二手车公司的报价低10%以上。懂行的朋友告诉我，上海全都是城市道路，自然环境也比较好，所以上海的二手车在外地的价格都要比当地车高一大截。

　　很多外地的二手车公司，也都在上海有人手专门收车。只要双方价格谈拢，再一起到上海市旧机动车交易市场里，找到一家正规的交易公司办理手续，不但能卖到更高的价格，还不用担心任何风险。

　　所以，买车和卖车，都有很多诀窍，只要选好时机，获得10%以上的超额收益，绝对不是难事。

　　我家的消费理财表

　　“你这个当厂长的，把治厂的办法拿来治家，真是算计到家了”

　　文/汪志

　　一说起家庭消费，眼下有许多人感觉钱不够花，尤其是一些刚成家不久的新婚夫妻。我今年已经40多岁了，二十多年的家庭生活，让我摸出了一条家庭理财之道，那就是每月的“家庭消费理财表”。

　　十几年前，我在藏区工作，并在一家小企业当厂长，由于生活在高原藏区，蔬菜肉蛋等日用品价格比内地高得多。

　　我们有两个孩子，再加上我们夫妻俩都在一般企业工作，工资待遇低，所以我们每月几百元的收入常常“超支”，出现“财政赤字”，为此我和妻子常免不了相互埋怨，拌嘴闹气。

　　某日，我突发一念，家庭理财消费也是大事，能不能借鉴厂里原材料消耗月报表的做法，对家庭的收支也来个月报表制呢。妻子笑着打趣道：“你这个当厂长的，把治厂的办法拿来治家，真是算计到家了。”于是我着手拟订一份表格，其内容有“购物金额”、“本月消费总额”、“比上月增减多少”、“本月总收入”、“本月消费占全年预算计划比例”等一系列考核指标。

　　为了保证合理消费，减少不必要的开支，我首先制定了全年消费计划总额，并根据不同季节的蔬菜价格及差价，列出了全年12月的肉蛋、蔬菜、瓜果及节假日消费计划和比例。

　　本着“本月节余取出来，本月超支下月补”的原则，每月将各类饮食及消费控制在一定数额之内。说来也怪，自从有了“消费月报表”，吃菜饮食的花样倒多了起来，各种营养成分更齐全了，尤其是逢年过节和双休日，消费金额甚至比以往少了许多，经济且实惠。

　　此外，根据消费月报表中的消费情况，我列出了全年收支差额，进而再具体协商大件商品的购置和其他重大消费支出。

　　10年前，我调到了其他地区企业工作，尽管工作环境变了，工资收入也大大提高了，比以前增加了两三倍，但随着孩子们上高中以及随后的上大学，消费支出也大大增加。

　　面对变化，我一点不慌乱，因为“家庭消费月报表”让我从中尝到了甜头。

　　近二十年来，我利用月报表中的“余额”给每个孩子购买了好几万元的保险，等孩子们长大需要钱时，这几万元的保险起到了关键作用。

　　当同事们问我的家庭理财之道时，我拿出了100多张“家庭消费月报表”，此办法实施近二十年来，全家受益匪浅，有了这张月报表，一切支出尽在计划中，不仅克服了日常生活中大手大脚乱花钱的毛病，而且为自己的家庭生活处处“算计”，生活宽裕了，心情也轻松多了。

　　一张小小月报表，真是家庭的理财帮手啊！一举数得，我这个家庭理财的“红管家”当得不赖吧。