茅台自营店卖酒还限购 须凭身份证每人最多6瓶

　　“自营渠道和其他渠道的价格没有差别，飞天茅台全国都是1519元。”昨日，重庆国酒茅台销售有限公司正式开业。在开业现场，贵州茅台酒销售有限公司党支部书记兼重庆国酒茅台销售有限公司副董事长马玉鹏称，目前，全国多家茅台自营公司已经开业，“今年完成省会城市的布点后，明年还将进军二线市场”。据了解，在目前许多零售渠道，53度飞天茅台售价依然在1800元左右。

　　重庆自营公司开业

　　飞天茅台便宜300多

　　4月初，茅台股份给经销商发布了限价令，规定53度飞天茅台的市场供应指导价为1519元。4月26日，在贵阳市金阳新区，贵州茅台酒股份有限公司(茅台股份)全国第一家自营店开业。此后，茅台自营店在全国展开扩张。据记者了解，目前在许多零售渠道，53度飞天茅台的价格依然在1800元左右，比其自营渠道售价高出了300多元。

　　昨日，贵州茅台酒销售有限公司黔渝大区经理邝英介绍，近年来，贵州茅台集团不断加大营销网络的改革和创新力度，完善产品销售网络，“重庆国酒茅台销售有限公司的建立，将为重庆消费者提供一个高效便捷的茅台消费平台。”

　　重庆公司副董事长马玉鹏说，从2011年开始，茅台加快了网络终端建设，以应对白酒市场激烈竞争局面。网络终端建设主要是达成多个方面的平衡，促进自营网络的建成，使得实体与虚拟、国际与国内、专卖店与代理商，以及自营店和经销商之间达成一个共同发展的好局面。

　　据记者了解，作为贵州茅台自营网络建设的步骤，“国酒茅台销售有限公司"系茅台酒公司自营店的承载体，即茅台控股下属的子公司“销售公司”独立运作茅台自营店。茅台自营店由茅台销售公司全资成立，各省市自营店均以分公司的形式出现，注册资本少则200万元，多则1亿元。自营店店堂不少于100平方米，加办公和仓库总面积在3000平方米左右。

　　购买1519元茅台

　　需出示本人身份证

　　4月26日，贵州茅台在贵阳的首家自营店开业，其“保真”和价格上的优势，引来了大量消费者排队购买。资料显示，5月8日江西国酒茅台销售有限公司开业，5月11日湖南公司开业，紧接着全国各地自营公司都陆续开业。邝英说，今年上半年，分布于各省会城市的首批31家自营店将陆续开业。

　　茅台重庆销售公司副总经理伍孝禹透露，茅台在重庆的首家自营店位于冉家坝，目前还在抓紧装修之中，在装修完成后开业。

　　既然自营公司已经开业，消费者是否可以在重庆买到售价1519元的真茅台呢？昨日，重庆茅台自营公司相关负责人称：目前，自营公司已经在以1519元的价格出售飞天茅台了。该负责人表示，今日起，消费者可以前往其公司购买1519元的53度天茅台，购买时需出示本人身份证，且每人限购6瓶。

　　据记者了解，目前在许多零售渠道，53度飞天茅台的价格依然在1800元左右，比茅台的自营渠道高出了300多元。

　　据介绍，目前该公司只做53°飞天茅台一款产品，随后茅台集团下的数百种产品也将进入该销售渠道。

　　业界人士称，茅台公司建立自营店卖茅台，除了“保真”和便宜外，还有其它深意。

　　昨日，国酒茅台经销商联谊会秘书长的张义说，茅台成立自营店可以有效地扩宽销售渠道，打击假冒产品，维护经销商和消费者的合法权益。不过，记者了解到，茅台的这一做法或许并不简单。

　　“一是为了树立形象，建立自己的销售网络；二是为了规范市场价格体系。”5月11日，在茅台湖南自营公司开业仪式上，公司负责人曾坦言，自营店并不盈利。而茅台公司透露，厂家完全监控自营店，可以有效地控制终端渠道，防止假货泛滥。同时，通过自营店，茅台公司可能还将直接会家乐福、麦德龙等大型商超供货。

　　据解，目前大卖场的茅台酒均靠批发商供货，当货源紧张时，批发商则经常断货。而茅台厂家一旦实现直供大型商超，不仅可以保证货源稳定，还可大幅增加企业利润。但这也必将极大触动经销商的利益。

　　有经销商算了一笔账，如果53度飞天茅台酒零售价格为1800元/瓶，价格比自营店高出381元/瓶，“多出来的就是经销商自己的利润”。而自营店出现后，经销商的利润则要取决于自营店的零售价格，利润空间被大大压缩。更让经销商不爽的是，自营店的茅台酒供应量大多数在10-30吨；而全国上千家茅台专卖店，厂家一年只能供应3-5吨茅台酒。

　　“自营店到底会给经销商带来多大的冲击，还要看其市场推进程度。”一位重庆大经销商说。“自营店能销多少酒不是最终目的，茅台股份利润的增加主要还得依靠经销商。”茅台公司负责人也坦言。  

　　本版文除署名外由重庆晨报记者 周意立 采写

　　说法>

　　茅台直营或将冲击经销商利益

　　分析>

　　自营店PK经销商，茅台能降价？

　　笔者日前从多家北京茅台专卖店了解到，最受市场追捧的53度飞天茅台酒价格已经从前段时间2000多元的高价回落到1519元。更有商贸公司和经销商给出1480元和1280元的价格，早前高价及缺货的现象不再。

　　分析认为，这或许与茅台自营店的开建不无关系。

　　据了解，茅台希望2012年年底能够开设60家自营店。随着直营店数量的增多，茅台对终端价格的话语权也逐渐增强，能否真正遏制当前价格不断攀高的形势？

　　白酒行业专家铁犁认为：“从战略上来说，直营店跟传统经销商的渠道结构是有冲突的，茅台必须把握好度。”

　　也有评论指出，茅台目前分布在全国的大多数经销商均与茅台之间有着千丝万缕的联系，茅台如果在这方面步子迈得太大，极有可能激怒部分经销商，甚至引发渠道的崩溃。

　　中投顾问食品行业研究员简爱华认为，从供求关系的角度来讲，茅台价格继续上扬仍是一个必然趋势。

　　据中国经营报