新车出奇招 宝骏630上市剑走偏锋

　　 8月11日，上汽通用五菱（以下简称SGMW）公关经理梁晓冬在微博(http://weibo.com)上被问及这样一个问题：“《蓝精灵》放映前居然出现了宝骏630的贴片广告，是看准了这帮带小孩的年轻家庭？”

　　 日前，宝骏630首批推出的三款车型售价为6.28万-7.38万元，着实让外界感受到了SGMW的诚意。从股东方角度看，上汽集团将宝骏视为其自主品牌三驾马车之一(荣威、MG、宝骏)，通用则将宝骏定位为在华的四大品牌之一(别克、雪佛兰、凯迪拉克、宝骏)。换言之，宝骏集合了上汽的先进管理经验以及通用的技术优势。

　　 接下来的问题是，如何让消费者走进4S店并最终形成交易，同时通过良好的售后服务赢得更多的口碑。对于上汽而言，这才是最大的考验。

　　 对此，宝骏借助了多站上市以及新媒体营销等多种方式为这个全新诞生的汽车品牌提气。

　　 “我们的目标客户群非常清晰，主打二三线市场，辐射一四线市场。”SGMW销售公司总经理杨杰对本报记者表示。

　　 私下里，SGMW的工作人员称，今年目标是2万辆，但SGMW希望未来宝骏630的销量可以月均过万。但一个不可忽视的问题是，宝骏品牌的知名度仍然有限。

　　 “我们对于产品绝对有信心，为了满足客户的需求，不惜推迟上市提升质量。”梁晓冬说。此前，有消息称，这款研发历时4年的车型，原计划在今年5月28日上市，但由于在车展上收到部分消费者的反馈，认为内饰的做工略显低档，因此SGMW不惜将宝骏630的上市计划推迟了3个月。

　　 在上市发布会当天，当SGMW高层公布价格时，现场掌声雷动，对于6.28万-7.38万元的售价，媒体比较统一的口径是——性价比突出，如果营销到位，头一炮打响，将有望成为一代国民车。

　　 杨杰同时表示，今年2万辆的销售预期不变，但由于推迟上市，这意味着宝骏在营销层面需要做出更多的努力。杨杰介绍，首批经销商100家，到年底将扩充至150家。按照100家经销商计划，每家宝骏的经销商每个月至少需要销售50辆车。

　　 此外，经过一系列的经销商培训，目前SGMW经销商内部已经形成“6秒钟之内接待，3分钟之内零距离了解客户需求”的服务流程。并承诺将为宝骏630提供5年10万公里的发动机保证和整车3年6万公里的质量保证。

　　 从品质提升，到网络建设，再到保证良好的售后服务，SGMW似乎做好了充分的准备。“接下来就看如何吸引买家了。”杨杰称，身处上升期的职场新贵、幸福的三口之家以及原有借助五菱微车积累一定财富的老用户，都将成为宝骏630的买家。

　　 接下来的问题是，这些人在哪里？SGMW选择了与万达院线合作，万达院线负责人朱伟东介绍，目前万达院线在全国共有71家，分布在国内数十座大中城市。“能够花几十元去看场电影的消费者通常经济支付能力较强，且对生活品质的要求比较高。”

　　 SGMW正是看中了万达院线的资源优势，分别在8、9、12月与万达院线展开合作。“上述三个月内，SGMW每月可以任选其中的任意两周进行广告宣传，一段时长30秒的宝骏630广告将出现在所有当期放映的电影前。”朱伟东说。

　　 由于SGMW仍在不断扩充，SGMW首次与万达院线的合作放在了几个重点覆盖的城市——洛阳、呼和浩特、绍兴、长沙、潍坊、苏州、南京、北京、大连等地。

　　 与此同时，为了拉近与消费者之间的距离，宝骏630的上市刻意回避了传统的全国统一的上市方式，而是采取了分站上市的模式。全国8站上市，历时一个月时间，南起成都，北至哈尔滨。

　　 “我们希望通过这种相对新颖的营销模式，增加消费者的体验互动，让更多的买家能够进入4S店，真正感受宝骏630的产品魅力。”杨杰说。文/李邈