恒大地产今年销售目标800亿 预计行业下半年回暖

　　恒大地产主席许家印称今年将继续“随行就市”原则，预计行业下半年将有所回暖

　　昨日，恒大地产(03333.HK)在香港披露2011年全年销售业绩。

　　数据显示，2011年恒大地产累计实现合约销售额803.9亿元，完成全年销售计划的114.8%；较2010年的504.2亿元，同比增长59.4%；合约销售面积1219.9万平方米，较2010年的788.7万平方米，同比增长54.7%；合约销售均价6590元/平方米，较2010年的6394元/平方米，同比增长3.1%。

　　但2011年的高速增长并没有成为恒大2012年的目标。许家印昨日在港表示，未来恒大地产将步入稳定增长期，今年销售目标将在2011年700亿元计划的基础上增长14%，达到800亿元。

　　超额完成去年目标

　　2011年全年恒大地产累计实现合约销售额803.9亿元，完成全年销售计划的114.8%。

　　值得一提的是，尽管全年地产行业调控措施不断出台，恒大地产在10月份即完成了年初预定的700亿元销售目标，夏海钧昨日亦对外界介绍了恒大在宏观政策应对方面的调整。他说：“随着宏观调控的深入，公司采取了随行就市的策略，年初单价是7000元/平方米左右，价格从5、6月份开始，就是以价换量，价格略微降低的同时，销售量逐月攀升，这样使我们在去年有效的应对国家宏观调控的政策，超额完成全年销售目标，今年的目标完成率114.8%，同比去年增长将近60%左右。”

　　数据显示，截至2011年末恒大地产共拥有项目187个，分布在103个城市，其中一线城市项目6个，二线城市项目84个，三线城市项目97个；187个项目中已开盘项目121个，其中2011年1月1日前已开盘项目56个，2011年新开盘项目65个。

　　在合约销售金额方面，恒大地产2011年前在售项目和2011年后在售项目的贡献度也有所不同。恒大地产2011年1月1日前已在售的56个项目贡献合约销售额507.1亿元，平均每个老项目对恒大地产的销售金额贡献是9.06亿元；而2011年新开盘的65个项目合约销售额296.8亿元，平均单个项目贡献合约销售额4.57亿元。

　　这亦与恒大去年年初确定的目标基本一致。得益于随行就市的销售策略，去年10月份恒大已经提前完成全年销售700亿元的目标，全年的销售额维持在800亿元的规模。

　　除了销售方面的数据，恒大地产昨日亦披露了2011年土地储备及项目的相关情况。数据显示，截至2011年12月31日，恒大地产拥有房地产项目187个，土地储备面积1.37亿平方米；土地储备面积较2010年末增加4068万平方米，其中：上半年较2010年末增加3939万平方米，下半年较上半年增加129万平方米。

　　总裁夏海钧表示，恒大地产的土地储备在下半年遵照集团原则，采取稳健的政策，尽量减少土地储备。而对于未来，夏海钧称将遵循“适量补充”的原则，确保长期可持续发展。

　　昨日恒大地产披露的财务数据细节还显示，截至2011年12月30日，恒大地产现金余额人民币272.1亿元，较2010年12月31日的199.5亿元增加72.6亿元，增长36.4%。夏海钧称，这意味着公司现金流在宏观调控的大环境下仍然保持稳定，确保了公司运营对于资金链的要求。

　　恒大地产披露的贷款数据显示，2011年累计新增境内贷款277.9亿元，累计归还境内贷款是159亿元，净增118.9亿元，其中上半年新增185.6亿元，归还78.5亿元，净增107.1亿元；下半年新增92.3亿元，归还80.5亿元，净增11.8亿元。此外截至2011年12月30日，恒大地产账面未使用银行授信额度371.5亿元，且大部分是2011年底新取得的授信额度。

　　未来步入稳定增长

　　在超额完成2011年任务之后，恒大地产主席许家印昨日亦在港披露了2012年公司在销售金额方面的相关计划。

　　许家印称，2012年恒大地产将步入稳定增长期，全年的销售目标确定为800亿元。许家印表示，这一目标尽管与2011年的全年销售业绩持平，但较2011年初确定的700亿元销售计划仍然有14%左右的提高。

　　“恒大从今年开始进入稳定增长期，因此制定计划的时候考虑了多种因素，一个是考虑到目前整个大的经济环境，还有房地产的形势，考虑到很多不确定的因素。按照公司稳健经营的角度，我们确定计划指标比去年略有增长，管理层认为经过各方面的分析，这一指标是比较科学合理的，因为不确定的因素比较多。历年来恒大地产制定和公布的计划指标都是超额完成的，要100%的超额完成每一项经济指标，因此在制定指标的时候，就要比较慎重。”许家印称。

　　许家印强调，企业的高增长跟各种因素条件和市场的因素综合决定的，一个企业一直保持80%、100%的增长，连续保持若干年是不可能的。“恒大地产从2006年开始到2011年各项指标连续增长，连续保持增长了6年，在此期间很多的指标都是增长50%、80%甚至是100%以上，公司在各项指标达到一定规模的时候，按照公司的发展战略，我们到2012年有很多的指标，没有所有的指标都达到高速的增长，大部分的指标都处于稳定增长的阶段，也就是公司计划的，按照公司第六个三年计划，公司进入稳定增长的阶段。”他对记者表示。

　　行业今年将逐步回暖

　　对于2012年的房地产市场，恒大地产高层昨日给出的相关判断是：宏观调控政策不会放松，但房地产市场整体形势也不会更进一步恶化。

　　许家印称，2012年的房地产形势不会比现在再差到哪里了，现在确实是差的形势。“房地产形势差是各种因素的叠加，首先是受到国家宏观调控的目标和方向影响，其次是国家宏观经济的影响。尤其是下半年影响房地产除了宏观政策之外，最重要的因素之一是大的宏观经济。”许家印称。

　　他判断，2012年一季度行业整体的形式依然不容乐观，但步入二季度后房地产市场的成交量将逐步开始回升。步入下半年之后，行业整体的情况将有所好转。但许家印称，这并不意味着房地产市场价格也将随之反弹。

　　“我是从量的角度谈的，我认为价格不会回升。下半年二、三线城市房价大部分是相对稳定的，房价比较高的一线城市，我认为房价会回落的，而且回落的幅度可能还会大一些。”许家印强调。

　　许家印称，未来恒大地产仍然将紧跟市场形势，在销售策略等方面进行及时调整。

　　“我们的利润来自于超前的战略，例如超前进入二、三线城市，有一个相对比较低的土地成本。两块加起来，跟市场相比，有一定的利润空间。我们在老百姓身上尽量少赚或者是不赚老百姓的钱，这是我们经营的思想。当房价跌到一定的程度，我们就要恢复一定的房价。”他昨日称。

　　许家印称，在去年中期业绩发布之时，恒大地产曾经表示进入下半年可能会有优惠措施的推出，这也是对市场和宏观环境有敏锐把握的体现。

　　“当时大家比较敏感，是不是下半年要降价，实际上恒大对市场的把控还是很准的。7月初就把控到下半年的走势，意味着恒大从7月份开始，以优惠的方式进行销售。10月份就超额完成了全年的任务，10月份的均价是6000元/平方米左右。同时，我们会把握价格调整的度。我们作为上市公司也要保证基本利润，保证对股东负责，因此进入到11月份和12月份，还包括今年元月份和2月份，就会对价格采取适当的恢复，我们是先降价，降到11月份和12月份的时候，市场反映灵敏的时候，大家都在促销降价的时候，我们的价格要适当地恢复，我们会把握度。”许家印如是表示。(CIS)