日之泉林勤：计划2013年或2014年上市

　　主持人：林总非常感谢您接受我们今天的采访，我们知道近些年来，国内的饮用水市场获得了跳跃式的发展，那在您看来国内的饮用水市场具有哪些特点？您如何去定位国内饮用水消费者的需求呢？

　　林勤：国内的饮用水虽然是比较比较快，但是真正还没有到最高峰的时候。因为人均使用水量跟欧美国家还是四分之一的差距，我们只是他们的四分之一，所以这个前景很重要。再一个，身体健康很重要，大家都很注意，所以这个行业应该还是朝阳的行业。但有个遗憾，这个行业始终门槛比较低，所以很容易造成鱼目混杂，很难分清楚究竟哪个水好哪个水不好，这一点我们的纷争还是比较大。

　　主持人：有分析认为饮用水市场最终会走向一个资本竞逐的寡头垄断时代，现在我们也知道市面上的饮用水品种很多，竞争也很激烈，在这样一个分析背景下，加之激烈的竞争，您认为日之泉如何去占领一席之地呢？

　　林勤：这个不但是饮用水，其它行业都是在不断的整合和组合。日之泉集团这几年虽然以蒸馏水为主，但我们这几年也拓展了包括山泉水、矿泉水其它水的系列产品，而且我们也打算不单只区限在广东跟港澳地区，我们也打算往湖南、广西或者逐步往上走，但是下一步我们还是希望在资本市场上得到融资来继续扩大，而且我们也在做这方面的努力，而且在争取尽快进入资本市场，来取得下一步更大的拓展。

　　主持人：您刚刚提到了日之泉以后将会向湖南等地区发展，具体的计划可不可以给我们解读一下呢？

　　林勤：我们现在湖南已经有一个厂了，上几个月我们也跟临湘、益阳，想继续扩大生产，下一步不单局限在水，还在其它的饮料，包括食品方面发展。

　　主持人：您认为从珠三角地区往国内其它市场拓展，可能的遇到的问题是什么呢？

　　林勤：一个品牌度，还有投入，最主要还是资金。因为这几年的品牌，我们局限在广东跟港澳地区，要往外面拓展，必然通过广告、网络这种生存，最主要还是资金上的问题。

　　主持人：资金上的问题您是想通过上市来解决？

　　林勤：对，我们日之泉属下的饮用水大类分开，包括食品这些类型，包装准备上市，也作为东莞主要的上市的后备企业，也得到各级部门的不断的培育，我们也计划在2013或者2014年上市。所以我们筹集的资金还是以国内的内地市场为主要的拓展地区。

　　食品安全问题主要是二次污染

　　主持人：说到内地市场，消费者对食品安全是非常的关注，近些年来也有些食品安全方面的负面新闻。近期像蒙牛集团就曝出了一个负面新闻，它的牛奶出现了质量问题，您也是做食品行业的，您认为作为一个企业如何去把关？另外如何去打造一个安全、可信度高的品牌呢？

　　林勤：现在的食品越来越受关注，而且人的健康越来越重视，所以说食品安全已经是作为食品企业最重要的一个，没有食品质量基础，你再拓展也没有用。所以这一点我们是一直来以质量把关为重要，偶尔出现这些不协调的问题，我们就会加大力度来整治，包括停产来处理，而且包括销毁。但是整个食品过程中，肯定会有这样那样的问题，因为它最主要还有二次污染的影响。蒙牛我今天也注意到它这个情况，但是它具体什么原因我还不清楚，作为蒙牛来说，他是几百家的企业，偶尔哪个企业出一点问题，这个也是值得我们重视的，因为我们也不断扩张工厂，这些工厂之中哪个出现问题也是对整个品牌的影响。所以质量这一点我们是放在重中之重的。

　　主持人：说到保证质量问题，您也提到了一个企业在拓展过程中，难免会出现子企业会出现问题。那您的观点怎么企业在这方面，包括从设备，从用人方面如何去把关呢？如何有一些比较好的措施去保证。

　　林勤：除了硬件还是软件，人才很重要，再一个就是关键最主要的还是源头的把关。源头的把关为封死了出去以后再出现问题，所以我们很重视出厂前的检测，因为我们已经用的，比如我们现在水厂用的是最先进的设备，但是也不能保证它100%，所以我们现在开始对水的抽查是每班几次来抽查的，一出现问题就整批来销毁。

　　房地产行业正在低谷，现在进入时机好

　　主持人：近年来作为日之泉转型升级的主要措施我们选择了物流行业，还有钢材行业作为转型经营的措施，当初为什么会选择这些行业作为一个转型的主要措施和方针呢？

　　林勤：可能很多人说错了，因为日之泉单单是做水的，真正最早的是物流跟贸易起头的。再一个就是把香港这个厂引进过来，作为另外一个行业拓展。我们现在集团的目标，今年已经开始了，就是除了饮用水要争取尽快上市，加快物流的基础还有物流地段的划分来重新加大投入。再一个房地产的投入，我们到现在已经累计投入差不多十五六个亿了，所以说未来我们三个行业是同时进展。而且房地产行业可能会进展的更快一点。

　　主持人：说到房地产行业也是一个热门话题，近年来宏观调控是比较严的。您如何看待在这种比较严厉的宏观背景下，企业去发展房地产，应该去注重哪些问题呢？

　　林勤：我们也是看到这些宏观调控，就是因为看到这个宏观调控必然有它低潮或者还有往上走的机会，所以我们这个时候进入应该说时机比较好，但是也给我们提供了很多提醒，一个选择的地区，还有选择的不要太单靠住宅，商业地产在未来的走向，特别是在中心城市是很重要的，所以我们今年投入商业地产比较大。

　　主持人：商业地产方面的确也是现在关注的焦点，想问一下物流，物流行业也是近年来发展迅猛的行业，日之泉也选择了物流行业作为一个经营。

　　林勤：我们现在已经感觉到物流行业也算是碰到困难重重，包括成本、运输，还有各方面的成本都已经加大，我们现在唯一能靠量来抵消。所以物流行业我们虽然还是加大，但是我们还是选择性的拓展，不过这两年的拓展的速度肯定没有水跟地产那么快。

　　主持人：我们又提到了水，我有一个疑问，近年来高端水的市场发展也是非常的好，也挺受热膨的像逸云、昆仑山，那日之泉集团有没有想过未来往高端水市场方面拓展？

　　林勤：我们现在出的麦饭石也是高端水的其中一个品种，因为我们利用内蒙的那种原料，现在市场反映挺好，而且未来我们对高端水也是十分重视。但是在这个基础上我们绝对不会抛弃大众消费的产品。

　　主持人：您认为大众消费还是主导？

　　林勤：大众消费还是主流，因为每年用的量是很大，我们每天可以说出的量已经是很大很大，所以说高端水要出很大的量是不可能的。因为这个还有消费价格影响，因为平常老百姓基本上一两块，如果你提到三五块，物价接收还是有个过程。

　　主持人：就是您认为高端水市场仍然是有限的？

　　林勤：有限的，我觉得这个限度并不是说很大，但还是局限在那个量上，因为未来市民需要的普通水还是很大很大，所以我们还是不能放弃。

　　主持人：新年在即，也想问一下日之泉在2012年有没有什么核心的经营策略，您能帮我们介绍一下吗？

　　林勤：经营策略就是一个刚才说的商业地产，一个是操作饮用水公司上市，这两个明年的重中之重。

　　日之泉从投资足球中获得了口碑和品牌

　　主持人：谢谢您，剩下的时间我们想谈一下体育的热点，就是足球。我们知道日之泉集团投身足球事业十年多了，也是我们的南粤足球作出了不可磨灭的贡献，我想问问对于企业本身，日之泉您认为从足球当中获得了什么呢？

　　林勤：获得了回报最大的还是广告回报吧。因为这种足球在民众的心目中是一种比较健康的体育上的概念，作为我们当时以饮用水的广告为主来支撑这个足球，现在返过来，足球给我们整个集团的继续发展起到了很重要的基础。

　　主持人：您是说在口碑方面？

　　林勤：一个是口碑，一个是品牌的影像度方面。

　　主持人：取得了很大的支持，今年很遗憾的就是我们日之泉仅一分之差冲超失利，我们也已经冲超也是日之泉多年的目标了，我想问一下今年冲超失利您怎么看？明年又会相应有什么对策？

　　林勤：今年冲超失利并不是某个方面出问题，还是我们整个系统上就是感觉到冲超的决心还有准备工作做的不够，所以要通过小胜能得到冲超的名额，这个可能性是不大的。所以今年这种给我们提供的经验，为我们明年做准备做了一个很重要的经验，我们明年还是早一点打算，再一个是加重一点投入，尽可能冲上去。

　　主持人：您说加重投入具体的细节可以透露吗？

　　林勤：明年应该说我们还是肯定会比今年翻番的投入的，球员引进各方面等主教练来决定了。

　　主持人：也好好奇今年像富力这支球体是突然出现了，对你们会不会比较意外，或者说是可能比较预料之外的事情，打乱了你们的冲超进程？

　　林勤：这个也就是准备不足，还有一个对他那种冲超的那种欲望的估计也不足，不单是我准备不足，整个教练组，包括球员的心态的准备还是不足，以为他进来了以后，以为就是说好象前年恒大一样，过一年中甲第二年冲，应该是这个步骤，谁知道他来了以后就往这方面猛攻，这种还是我们市场上准备不足，应对能力还是不够。

　　主持人：您也提到明年广州球队上面会有一支恒大，还有一直富力，两支劲旅了，那么就有人会认为说日之泉明年的生存环境堪忧，你怎么看呢？

　　林勤：这个生存环境肯定是差一点，但并不是堪忧，这个不用担心。因为我们有几个原因，一个我们球员是以本地球员为主，再一个我们也是广东省龙头俱乐部，我们发展的空间也很多，因为珠三角，包括纯广东省的关注度，我相信也不会很低，这一点大家也不用担心。再一个，假如说我们明年按冲超的目标来走，所有场次打的好，观众还是会来的。

　　主持人：您也提到我们日之泉的球员是以本土球员为主，那么现在的足球市场上有一种风头正胜，就是俱乐部会巨资买进外援进来，然后球员的话，可能来自五湖四海，但我们日之泉就与众不同一些，是注重于打造我们南粤的足球品牌，您认为这条路能走多远，您会一直坚持下去吗？您又觉得相比于引进巨资外援来讲，您走这条路会有什么特别之处吗？

　　林勤：这个我觉得在足球场上生存，他有他的原因，好象恒大这种风格确实推动了整个广东或者是中国足球。但是返过来以后，我们假如说是自己打好了，能带动本地球员的成长，这个也是一个好处，但是这一点跟原来的想法有差别，并不是说完全靠本地球员，在外援的投入上要加大，这种加大跟原来的加大不一样了，就是要保持广东球员的基础，也要加大投入，再一个储备后备替队成长，如果我们打好后备替队起来了，那等于说我们后几年的投入会少了。所以这一点我们也有基础，因为省体育局下面的全运会的队后面开始就可以完全补充到我们球队来了，这一点我们也有我们的优势。

　　中国足球要发展首先足协要端正

　　主持人：就是我们的后备替队还是会以广东省本地的球员为主。提到足球就不能不提现在的反赌风波，我们也知道一些比较知名的以前的足球界的领导，像谢亚龙，还有裁判南勇现在也成了阶下囚，不知道您对于足球行业这种赌博风波怎么看？

　　林勤：如果中国足球真的要发展，一定要首先在中国足协这个层面上要端正，上梁不正下梁歪，如果是上面都不行怎么行，如果我觉得这次能通过洗牌，通过对所有人的思想敲起的这种警钟，对于未来中国足球一定会有好处的。所以我还肯定一条，就是因为有这些打假、打黑，中国足球这几年开始风风光光，或者开始往上走，这一点也是得益于这次的打黑。

　　主持人：您认为今后有什么样的建议，说我们足球界能够防备这样的问题再次出现呢？

　　林勤：在一个体制，如果是管办不分离的话，还是容易出现，因为权力集中太大。再一个就是真正能切实解决，我还是建议司法介入，司法介入制止这个问题是最容易的。

　　主持人：司法介入，就是说要有司法的监督？

　　林勤：司法的监督。现在不是搞个足球中心嘛，现在几部委一起参与这种嘛，如果司法能参与到足球的监督上，对这种假球或者是黑球一定有作用，谁都不会为几十万来坐牢的。

　　主持人：现在有传闻说，因为这次反赌风波，有一些中超的队伍可能面临降级的问题，然后我们的日之泉有可能会有替补上中超的机会，不知道您有没有听说过？

　　林勤：这个具体还是得中国足协的决定了，作为我个人感觉可能性不大。因为你可能降级，但是不一定非要说是升，因为原来没提，但是这个我们也不建议被冲超，但是这个可能性也不大。

　　家族企业需要股权清晰、财务透明

　　主持人：林总刚才我们聊到上市的问题，其实现在很多民营企业都想上市得到资金的支持，但是上市过程中仍然是困难重重的。不知道日之泉现在有没有面临一些问题呢？

　　林勤：我们现在面临最大问题还是股权的改造，因为我们是家族企业， 到上市企业这个过程改造是最困难的，再一个是财务上按照上市企业公司的标准，真正我们欠的是这两个，在我们的销售值和利润值来说是可以支撑的。所以我们下一步最大的就是要处理股权脱离，还有财务按照上市公司的要求来做。

　　主持人：财务方面是很多家族企业的通病？

　　林勤：都是一种通病。

　　主持人：有什么具体的措施吗？

　　林勤：如果定下来，我们已经委托了律师专门改造，但是这个改造力度还不够，我们打算还是要聘用一部分外籍事务所进驻到我们公司去，来给我们从头开始再理顺一次。

　　主持人：那会不会考虑给管理高层一些？

　　林勤：这个肯定有，再一个我们会引入一部分风险投资，来进行加大改造。

　　主持人：家族企业另外一方面也是非常引人关注的，是继承人的关系。你有两个非常优秀的儿子，那是否考虑以后家族企业会传承给他们？

　　林勤：也不排除，因为他现在在外国读书，能接手就可以来，到时候并不是我一个人的公司，是公众的公司，到时候再看，这个随他们自己争取。

　　主持人：他们自己争取，也不排除会有比较好的管理层？

　　林勤：对。肯定会引进管理层。

　　主持人：家族企业之前出过几次大的新闻，像国美电器，真功夫就有一些经营权的争执，你怎么看待这些问题呢？

　　林勤：我还没有具体的办法，但是一个国美，一个真功夫给我们提的借鉴还是很大很大的。有了他们的借鉴我们相信处理这个事情会谨慎，而且会处理到位。因为一定要在上市之前把这些事情彻底要明确，股权清晰才能走这一步，我们现在拖了后腿就是这个。我们不想到了真功夫那样引入风险投资以后再出这个问题。

　　冲超是日之泉创造全国品牌的重要步骤

　　主持人：我们还想再谈一下品牌投资的问题，日之泉在广东已经在珠三角当地是相当知名的，但是可能对于全国消费者而言还有那么点陌生，那今后我们在日之泉在品牌推广上面会有什么动作呢？

　　林勤：所以刚才我提到了冲超，中超的关注度是中甲的十倍，而且是全国都有，所以这一点我们为什么冲超，有时候很多人以为我们不想出钱冲超，但是这个是完全值得中超的投入的，所以我们首先在足球上冲超，这一点是我要定下来为自己创作全国品牌的步骤，因为你到了中超全国都给你转播你的球，还有你的知名度会大，对我们以后的产品销售，网络建设是大有好处的。

　　主持人：在网络方面和广告方面有什么？

　　林勤：网络方面这一点我们确实忽略了，这一点我们最近一段时间都在谈，包括国内几个知名的网络，也正在考虑怎么参与他们的广告。这一点我们几年忽略了，以为水就是普通大众买的到就行了，真正网络上对我们的影响力还是蛮大的。包括足球给我们的网络已经有够大的影响了，所以我们在网络上适当的投入也是我们明年其中的一个方面。

　　主持人：在传统媒体呢？

　　林勤：我们还是在电视，平面，但是这个并不大，我们可能要在2013年上市之前，会在全国的媒体加一部分的广告。

　　明年部分商业银行85%贷款投向中小企业

　　主持人：您是做民营企业的，民营企业在今年年底也在不好的消息，就是融资方面，财政方面的问题，就是很多民营企业面临金融问题之后，会选择借高利贷这种类似的方式去解决，不知道您怎么看待做民营企业的难处，然后是面对比较高的税收问题。

　　林勤：这一点我相信不单是民营企业，很多现在大企业都会碰到资金上的问题，这一点是在所难免的。但我们有一个好处，为什么我们今年那么困难的时候可以投十五六个亿到房地产，这也是我们的融资渠道比较畅通，再一个得益于我们那么多年的良好的运作，还有物流上的资金流十分大，所以我们在整个资金链上也不是受很大的影响，但是在很多小的民营企业，我相信今年特别是到了明年上半年是最难过的，所以谁能挺的过来，谁就熬的住。所以不排除有一部分小的民营企业采用这种高利息的来过渡，这个是很难免的，因为你有需才有求嘛，因为你有需要，所以很多这种高利贷的应运而生。

　　主持人：您刚也帮我们做了一次预言，就是明年上半年会有更多的民营小企业面临资金问题，有一些人的观点是认为这些民营企业的资金问题一方面来自于它本身，一方面也来自于政府的税负过高，您怎么看？

　　林勤：政府税负过高，我也不做什么评价，再一个我觉得银行在贷款上有一个偏差。因为他能感觉到大企业，或者是国有企业贷款风险不大，所以造成了民营企业贷款量少。最近我们接到了通知，就是相关的有关文件已经显示，明年1月开始侧重对中小企业的贷款，有些银行已经是定了指标85%以上是往小企业贷，所以是明年熬过上半年就行了。因为贷款需要个过程，还有一个审核。因为很多银行已经接到通知，就是支持中小企业。这个温家宝开的会议以后，下面已经做了很多工作，所以说明年能够熬过春节前后，基本上很多企业明年下半年，相对中小企业会好一点。因为我们有几个项目要我们赶紧处理，因为明年侧重是小企业，对大笔贷款可能会控制。我接到有一个商业银行跟我说，明年85%可能倾侧到中小企业去。

　　主持人：那会不会对大企业产生一定压力呢？

　　林勤：这个国家有什么布局我就不清楚了。

　　主持人：那明年大企业就会在明年中旬或者中下旬可能会有…

　　林勤：这个我也没有那么高的高度去理解他们，但是我所知道的是明年肯定中小企业会加大。

　　主持人：您觉得贷款问题能够解决中小企业经营的根本问题吗？

　　林勤：他主要是资金链断了，有时候赚或赔并不是一个月两个月能够表现的，如果说他偶尔赔了一下就断了，那肯定会有，因为这一点如果国家再不扶持中小企业，基本是基础的工业企业，确实未来是很大的风险。因为基础的企业如果不存在的话，那何来更大的发展。

　　主持人：基础企业是我们国家发展之前的主力军。

　　林勤：主力，因为我们现在碰到的，包括我这个厂来说，现在所收到的各种各样的压力，包括劳动工资、成本压力，我们成本今年跟去年已经翻倍的增长了。

　　主持人：这个成本压力主要来自于劳动力资本上升吗？

　　林勤：劳动力还有原材料的成本，我们真正是销售价格十年不变的，我现在定的出差价是2004年到现在的，都没有变过。但是我们的生产成本跟2004年是翻倍的。所以这一点你也不敢提，一提价很多企业都受不了。我们自己也不敢便提价。

　　主持人：这的确是民营企业面临的一个很重要的问题。

　　林勤：是一个很重要的问题，特别是很多基础的工业，如果没有基础，所有人都去做证券，做金融，做房地产，那就不行了，那肯定要有很大部分的基础衬托整个工业。

　　东莞普通农民工工资超过2000

　　主持人：像这种基础的工业制造业在东莞也比较发达，但是现在你也提到了劳动力成本上升这个问题，引来的话，对他的走向，因为现在提到了我们国家的一个劳动力拐点到了，就是说青年一代的劳动力，像农民工那些以后的量会有一个骤减，那您怎么看这样一个走势了？

　　林勤：因为前期无可否认对农民工还是不公平的，因为前期的一个工资克扣，一个劳保各方面都不到，但是今年开始到了，开始也需要农民工也反省过来，你们去怎么真正加入到企业的行业。好象我们现在企业，如果是按最低标准，他们普通的工资都会超过2000，东莞有个最低标准是8小时5天工作制，制定是1100多，加上应该的加班或者是补助，加起来绝对是2000多的，但是反过来，我觉得这一点也应该是要稳定最基层的工人，如果是他的生活多达不到，连基本的生存都达不到，他哪有心情去工作，社会哪能带来稳定，这一定我觉得改造一定要改变企业对农民工的想法。但是反过来这个企业做好了以后，工人怎么面对，不要太多的挑剔，现在的工人跳来跳去，我们按东莞来说，我们是中上水平了，这个感觉上他们也应该要面对企业，是怎么能承受。现在很多农民工开始好高骛远，就是我打着这家，还要找另外两家再谈，当然这一点也在情理，所以我们也寄望企业也要关心他们，也要想办法稳住、留住自己的团队，就是自己的生命嘛。所以我们也很中视这一点。

　　主持人：是不是也面临着新一代的农民工？

　　林勤：新的一代的想法完全不一样了，现在我们很多碰到的麻烦是，新的一代是找不到我们一线的工作人员。比如说我们的送水工，在广州市我们有几十家店，送水工都是40岁以上的，我们现在开始找不到年轻的送水工，他们就不愿意干这个。

　　主持人：觉得太辛苦了？

　　林勤：一个是太辛苦了，第二个他感觉到好象是低一等，真正现在企业我们对送水工是一视同仁了，并不是你是送水工，我们还是十分尊重他们的，基层的员工是最辛苦。我作为企业怎么保护他们，特别是工厂企业，要保护他们，不要老欺负。我最反感的一些企业就是扣完了又不给工资，又走人了关门这种。所以造成了农民工很多误解，现在东莞也是，已经对农民工很好了，并不是说五年前十年前了。应该承认这个过程对农民工的保护也做的比较好。

　　主持人：可能东莞也是最早受到劳动力流失冲击的地方？

　　林勤：当时东莞一个是劳动力冲击，所以造成了转型也是一个方面。

　　主持人：对近年来像玩具行业受到冲击特别大，是劳动密集型行业。

　　林勤：这个转型也是比较成功的。

　　主持人：东莞转型成功你觉得成功在哪里呢？

　　林勤：首先第一个是对引进企业门槛要高，再一个就是加大了劳动力的保护，就是刚才说到的所有员工的劳保、福利，还有最低工资的设定，这一点对企业已经是整个东莞很稳定了。

　　主持人：您刚刚跟我们也聊过，您很热爱足球，足球是是您生活中不可分离的一部分，您怎样调节您的生活、家庭还有工作的关系，很乐意想了解一下，作为一个民营企业家，您身兼多职，是一位父亲，又是员工的领导者，您的生活怎样去协调？

　　林勤：比较简单，我按时上班下班，应酬比较多，再一个我刚才提到的，每一个星期六的主场比赛是我最兴奋得一天，特别是看到我们的球打好了以后，会带来几天的高兴。

　　主持人：谢谢您。

　　主持人： 大家好，欢迎来到新浪财经大型采访节目寻找新生机，近年来，我国的饮用水市场获得了跳跃式发展，瓶装水、桶装水都保持了较为快速的增长，今天我们有幸请到了广东知名饮用水集团，广东日之泉集团总经理林勤先生为我们解读国内饮用水市场，并为我们探讨一下日之泉的下一步发展之路。

　　大家好，欢迎来到新浪财经大型采访节目寻找新生机，近年来，国内饮用水市场获得了跳跃式发展，瓶装水、桶装水都保持了较为快速的增长，今天我们有幸请到了广东知名饮用水企业广东日之泉集团总经理林勤先生为我们解读饮用水市场，并为我们探讨一下日之泉的发展之路。