权静：手机就像延伸了人的器官一样，中国移动无疑是掌握了器官的最大的赢家。其实在中国移动面前，可能有无数多的选择，刚才提到了。到底是自己做还是别人做，你们的原则是什么？

　　王建宙：你们看到的是我们在器官方面我们占有很大的主导权，这可能是从你们的角度来看我们。我们看到的是，我们越来越成为一个哑管道。

　　权静：这有什么问题？这不是优势吗？

　　王建宙：这不是问题，但是如果仅仅成为一个哑管道的话，那么最有利润的一些业务就不是由你来做了，我给你举一个例子，电力公司提供了电力，你可以用你的电冰箱，你可以用你的电视机，你可以用你所有的电器，没有人关心这个电是哪个供电局给你的电，是没有人关心的，人家关心的是电视机是什么品牌，电冰箱是什么品牌，空调是什么品牌。但是毕竟电力公司收费，是按照每度电来收的，你用的多就能多收。但是电信行业既具有电力的这种特点，它可以供应通道，供应宽带，但是它的收费，不是说按照每个bit来收，现在国际商通常都是不限量或者是峰顶不限量。也就是你使用多少跟电信公司的收入跟利润是没有一种正比的关系。

　　权静：是这样吗？我们上网越多，我们的流量越多，应该是正比的关系。

　　王建宙：不是正比的关系。比方说5块钱20M，你如果上1M也是5块钱，你上10M、15M、20M也是5块钱，这中间有那么大的幅度，对我们来说这是一样的，是5块钱。

　　王建宙：我们的计费方式，通常国际上都不是采用按照流量计费，通常都是采用一个不限量的计算方式。但是当然它会有一个峰顶，是这样的方式，所以在峰顶的范围内数据量的大小，跟公司的收入是没有关系的，这是第一个方面。

　　第二个方面，数据是爆炸式的增长，可以增长100%、200%、300%，但是它的收入没有带来同样那么大的增长，而电信公司又必须不断的去扩容，去增加它的资本开支。所以，我说一句话，我们对数据流量是又爱又怕。为什么说又爱呢？为什么做3G，为什么做4G，为什么建无线局域网，就是为了数据流量，要不然话音就不要数据网络。但是又怕数据量的增加，没有给你带来成正比的收入，而给你带来很大的收支，所以你要平衡它。

　　权静：您说的这个点我非常感兴趣，您的意思是说其实中国移动在这一点上是比较吃亏的是吗？如果通俗的理解的话。

　　王建宙：不仅是中国移动的问题，数据爆炸式的增长和我们的收入增长不成比例，这是全球的问题。

　　权静：在您看来收入是低了。

　　王建宙：收入不是低，收入也是增长的，但是它跟量的增长来说就差得太远了。

　　权静：我记得去年在南非的时候我跟你探讨过手机上网流量费的问题，当时您回答我，您说手机上网还是便宜了，因为其实背后中国移动投入是很多很多。但是我们这个节目放出来之后，看到很多网友的评论，大家都非常不认可，觉得其实在这一点上中国移动是非常暴利的。因为您刚才说到很多国际的运营商是不按量的大小来收费，但是中国移动是按照多少M来收钱，是吗？

　　王建宙：不是，中国移动在普遍的套餐跟国际是一样的。比如刚才说5块钱20M，也可以100块钱2个G，200块钱4个G，在一定范围内是不限量的，是不同的套餐。可能有些人不知道有套餐，也可能。如果你什么套餐都不选，当然是按照流量来计。我说的是绝大部分的客户都是用的套餐，峰顶不限量。

　　权静：对于网友暴利的质疑您是不认可的？

　　王建宙：我很理解，但是事实上我们商脑筋的是量增长的很快，收入增长很慢，在数据流量方面，所以我们要采取措施，其中一个措施就是加大无线局域网，加大WLAN。

　　权静：您刚才提到了，提供的背景的情况是不希望成为一个做管道的公司，你们想做什么？

　　王建宙：第一，我没有觉得多元化，是电信业务的一种延伸，尽管它已经开始进入了这个阶段。但是我们绝对不可能通吃，这是不可能的，我们会打造一些平台，不知道你们注意到没有，中国移动现在说的特别多的就是Mobile  Market这个平台，我们希望打造一个平台，让大家都在这个平台上出售各种应用的产品，MM就是我们一体化平台的一个典型的写照。个人也可以参与，比如刚才说的测量高尔夫距离的一个软件，可以拿到MM上卖，可以自己定价，只要有人要。所以，应该说是很开放的平台。

　　权静：比如刚才我说到的收购浦发行的案例，你们在这个方向上是想做移动支付的终端？

　　王建宙：进入银行，入股银行，是我们进入新的领域的方法之一。比方说我们跟凤凰卫视大约是20%的股份进入了媒体，浦发银行我们也是20%的股份进入，但是我们不会去干预浦发银行，也不会去干预凤凰卫视，我们只是参加到其中，希望能够有更紧密的合作。

　　权静：背后是想做什么呢？

　　王建宙：战略性的合作，我们可以跟谁都有合作，比方说跟所有的金融机构都会有合作，我们跟所有的媒体都会有合作，但是我们入股了凤凰卫视，我们入股了浦发银行，我们当然跟它合作会做得更深一点。况且，还告诉我们的投资者，浦发银行利润的增长超过了30%，对我们每股盈利也是增厚的，这也是现实对我们有好处的。

　　权静：你们纯粹是作为一个财务投资人还是战略投资人，应该是有战略的目的。

　　王建宙：一定是战略投资人。

　　权静：移动支付是不是也是未来中国移动打算做的？

　　王建宙：毫无疑问是，我们在努力的进行。

　　权静：我想知道背后的原则是什么，您刚才也说不可能所有的事情都做，到底去做什么，不去做什么，这个选择的标准是什么？

　　王建宙：总的来说我们肯定是要提供管道，毫无疑问要提供优质的管道。

　　第二，我们还要提供一些平台，拿出一些平台让大家都可以提供各种各样的服务。我再举一个例子，比如电子阅读平台，在手机上阅读，我们这里没有内容，但是我们做了阅读的平台，谁有好的书都可以拿到这个平台上来出售，我们不甘心沦为哑管道。

　　权静：是想成为巨无霸？

　　王建宙：是不是巨无霸不好说，但是我们一定还是要参与到各种增值业务当中去。

　　

分享到: