一个中介的跳槽生活

　　本报讯 摘下店长的工牌，李磊重新打上普通经纪人的领带，开始了第二段中介职业生活。持续低迷的二手房市场，令许多中介在过去的半年内营生惨淡。7月开始，中介行业掀起了频繁跳槽之风，拿不到提成的经纪人开始另谋东家。

　　九个月后重新开拓

　　在穿衣镜前，李磊将新领带整了又整，确保着装没有瑕疵后，深深吸一口气，带上公文包，出门去开拓了。

　　上一次做业务员，是在九个月之前，他在老东家还没被提拔成店长的时候。“从领导人到再被人领导，说实话，落差还是有的，可没办法，人必须适应环境。而且，在新东家我的评级还不错，也学到了新东西。”他咧嘴笑了。

　　李磊所说的新东西是指一周的入职培训。虽然做了一年半的经纪人，可入职培训对于他，还是头一遭。

　　首次带看便成了买卖

　　在进入中介行业之前，李磊是做销售的，也在西四环活动，2009年12月中旬，他被招聘进“老东家”，开始了全新的经纪人生活。“那是一家小中介，在全市就5个门店。老板也是看到楼市很火才投资的。”

　　和一般经纪人先从租赁做起不同，李磊的新职业开始得顺风顺水，一上手就直接做起了二手房买卖，入职第三天，便拿下了经纪人生涯的第一单，成交了一套110多万元的小户型。“当时的我，完全是个新手，但第一次带看便成了，稀里糊涂撞了大运。”如今回想起来，李磊觉得，不是人在挑房，而是房在挑人，二十几栋楼的小区里出一套房源，他和同事都抢着带看，就拼谁的客户“下定”快。

　　十几天下来，他做成一单买卖和两单租赁，基本工资加上提成，第一个月就拿了八千多块。“楼市好的时候，小公司为了招人，底薪都比平均水平高出两百、三百元。老东家给我的底薪就是1600元。”

　　临危受命当店长

　　一直到“新国十条”的调控“炸弹”出台前，北京的二手房成交扶摇直上，业主坐地涨个10万元是常事儿，业务也像“雪片般送到经纪人的面前”。业绩最好的2010年3月，李磊光买卖佣金就做了10万元。“当时无论新老经纪人，很少有人看得上租赁，也就顺手儿做一单，眼睛都盯在二手房买卖上。”

　　可是好景不长。4月“新国十条”出台后，市场便迅疾从狂热转为观望，在有限的蛋糕下，小中介的生意显得更难。“当时我给客户打电话，一介绍我是某某中介公司的，很多人都推说没听过，就给直接挂了。”被挂电话的经历，令自信满满的李磊有点措手不及。“市场好的时候，听说有房卖，客户也不挑公司，都很欢迎；可市场不好的时候，买卖双方也变得挑剔了，开始货比三家。”

　　逆境之下，2010年10月，老板把业绩不错的李磊提拔成了店长，希望他能带领组员，突破重围。

　　最低时月入2500元

　　当上店长后，李磊想出了很多方法提升业绩，而且确实在去年底遇到了一次“回光返照”，可在持续的宏观调控下，门店的生意依然步履维艰。

　　“我做经纪人的时候，每个月的月入能拿到九千到一万元，可当了店长后，收入反而缩水到五千元，少了一半，而跳槽前的4、5月份，每个月就只能拿到2500元到3000元。”李磊告诉记者，不同于普通经纪人，店长是拿全组员工的业务提成，所以佣金点数低、基本工资高。在全组都没有业务之下，他的收入也江河日下。

　　于是，6月底，李磊换了新东家，重新做起了经纪人。“收入并不是我换工作的唯一原因，毕竟，在低迷的大势下，行业的整体收入水平都下降了。上升空间、职业前景，这些也是我考虑的因素。”尽管对于楼市何时回暖没有底气，可他表示，自己还会在中介行业做下去，等着市场回转的时候。 

　　进入频繁跳槽期

　　据记者了解，进入7月份以来，像李磊这样跳槽的中介经纪人不在少数，一些规模较大的中介机构，一个大区的新跳槽员工，就能占到总店员人数的10%。而且，不仅仅是普通经纪人，经理级别的经纪人也有调动。伴随着二手房市场交易量的整体低迷，行业也进入了有史以来最频繁的变动期。赵莹莹

　　

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