长春：蓄客难成当下楼市普遍现象

　　8月27日，西城某大盘以推盘量与客户比不到1：2的比例开了盘；8月28日，南关区一高端楼盘首次开盘，推盘量与客户比仍然不到1：2。虽然这两家楼盘的成交量不错，但蓄客量不乐观已经成了当前长春楼市一个无法回避的事实。近日，记者接到棠棣项目销售人员的电话，原来该项目在新品加推前，通过随机拨打电话的方式“找”客户，这是之前未曾出现过的蓄客方式。不论是正常销售还是正在排号的楼盘，都希望通过各种途径积累客户。部分楼盘主动打电话要求参加媒体组织的看房团活动，“再不来点儿人，售楼处内就太冷清了，销售人员每天都无所事事。”一位楼盘负责人表示。

　　客户积累不足有楼盘延长蓄客期

　　“我在高新区的一个楼盘排号了，但是都快1个月了，还不开盘，我等得闹心。”市民李女士给本刊打来电话称，她希望本刊帮助咨询一下这个楼盘的具体开盘时间。该项目一位不愿透露姓名的负责人向记者介绍，之前迟迟没开盘是因为预售证没拿到，现在预售证已经办下来了，但客户积累量实在无法保障开盘，领导们也在研究开盘时间，也正在想办法争取更多的客户资源，但迫于摆脱捂盘嫌疑，即使蓄客量不足，新品也应该会马上推出。

　　以往，楼盘排号距开盘时间间隔不会太长，有的楼盘为防止客户流失，排

　　号一周就开盘。一位楼盘销售经理表示，现在客户积累工作比较难做，即使在售楼处做了登记，也不会马上来交钱排号，从而导致蓄客期的延长。

　　加推新品前随机拨打电话“找”客户

　　9月1日下午2点左右，记者接到了一位棠棣销售人员打来的电话，这位销售人员首先向记者了解是否有购房意向，当记者回答没有时，他又问道是否有亲戚朋友想要买房。“你是怎么知道我电话号的？”记者之前从未在棠棣项目做过登记。“我们是随机拨打电话的。”销售人员回答说。随后，这位销售人员又向记者介绍了打电话的目的，原来该项目即将加推92、124平方米的高层新品，希望争取更多的客户资源。此前，记者只接到过登记回访电话，而类似电话从未接到过。现在的长春楼市，各大楼盘对已来访或已来电客户进行回访，已经非常正常，包括市民们的手机也都能接到各种楼盘推新品、开盘、优惠活动字样的短信。

　　开盘时房源与客户比难达1：2

　　“有了预售证不开盘，就是捂盘，开发商在拿到预售证后必须开盘。此外，还有完成销售额以及维持企业生存的压力存在，这些因素促成了眼下的集中开盘。”二道区一楼盘销售经理表示。

　　这位经理分析，此前，市场上就存在客户观望的现象，随着更多产品的上市，观望情绪越来越严重，这是蓄客难的主要原因。房源可选性的增多，也在一定程度上分流了购买力量。

　　西城某大盘开盘推盘量与客户比不到1：2，但项目卖得不错，开盘当日销售套数逾600套，销售金额达3.5亿。南关区一高端楼盘首度开盘当日推出了180套房源，推盘量与客户比也不到1：2，但销量也不错，当日销售逾90%。有业内人士表示，像亚泰·梧桐公馆、万盛·理想国、绿地·中央墅销量都不错，但前期蓄客难的问题已经成了房地产行业的一个普遍现象，大家也都在想办法走出这个困境。(记者 陆姣姣)